“這......這......”趙大娘的手顫抖著，這紙上的樣式跟繡衣坊的比起來，根本不可同日而語。

    根據她這麽多年，做生意的經驗來看，這上麵的包，若是做出來，必然能蓋過繡衣坊的風頭。

    “你真的願意把這上麵的圖樣賣給我？”趙大娘激動的問道。

    宋青苑點點頭，“趙大娘已經看了，我就是不同意，你也可以拿來做。”

    趙大娘聞言，板著臉嚴肅道，“人無信則不立，做生意最講究的是誠信，你既然信得過我，我也不會讓你失望。”

    “還未請教姑娘芳名？”趙大娘客氣的問道。

    “宋青苑！大娘可以叫我苑兒！”宋青苑道。

    趙大娘坐直，正色道，“苑兒姑娘，我也不和你兜圈子，你開個價吧，隻要價格合理，這圖樣我買下了。”

    趙大娘微微一頓，“如果價格不合理，我隻當我沒看過這張圖。”

    “苑兒姑娘可以放心，我錦繡布莊是百年老店，信譽絕對沒問題。”趙大娘鄭重的承諾。

    “我既然來大娘這，自然是信得過大娘的為人，我不太清楚包的定價還有定位，大娘覺得給我多少錢合適？”宋青苑問道。

    趙大娘陷入沉思，宋青苑也不催促。

    時間慢慢的流逝，片刻，趙大娘道，“苑兒姑娘，二兩銀子，這是我能開出的最高價。”

    “不瞞苑兒姑娘，你這個包......”趙大娘指了指宋青苑腰間的包，“繡衣坊第一天推出後，第二天我們幾家店就仿製出來了。”

    “這些本就不是技術活，看一眼就能會，這次的包也一樣。”

    “我隻能在其他店沒反應過來之前，把它推向市場，搶占先機。”

    “但不出意料，很快其他店就會跟風製作。”

    “到時候恐怕......”不好賣了。

    趙大娘剩下的話，未出口，但意思已經明了。

    宋青苑輕笑，“到時候趙大娘就可以攏回客源，改變錦繡布莊客人流逝的敗局。”

    宋青苑的手指，輕輕點著桌子，“大娘，這件事情的關鍵點，不在於這個圖樣能為你賺多少銀子，而是它能幫助你籠絡住多少客人。”

    “提高你錦繡布莊的知名度。”

    “一家店鋪的知名度有多重要，看看今日的繡衣坊，再看看如今門庭冷清的錦繡布莊，就一目了然。”

    “大娘做了這麽多年的生意，肯定看得比我明白，想得比我長遠。”

    宋青苑說的輕鬆，趙大娘的心裏卻升起了滔天巨浪。

    趙大娘深深的看了一眼宋青苑，凝聲道，“你說的沒錯，掙多少銀子不是關鍵，關鍵是打響錦繡布莊的名聲。”

    “千金易得，名聲難求！”宋青苑接道。

    趙大娘搖頭歎息，小丫頭太精明了，不好哄啊！

    “砰！”趙大娘的手拍在桌子上，痛快的道，“十兩，我出十兩銀子。”

    隨後，又放慢了語氣，“苑兒姑娘，你要知道，名聲這東西看不見也摸不著。”

    “我錦繡布莊畢竟是百年老店，有著百年積累的客源，繡衣坊憑著一時的名聲搶走了我的客人，但並不意味著，她就能留住那些客人。”趙大娘揚起頭。

    “也許過不了多久，那些客人就會回來。”

    “我買這個圖樣，隻是增加一下砝碼，推動一下時間進程。”

    “所以......“趙大娘沉吟道。

    “成交！”宋青苑爽快的道。

    十兩銀子，超出了她心裏的預估價。

    趙大娘鬆了一口氣，她還準備了好一套說辭，看來是用不上了。

    這個苑兒姑娘，比她想象的還要聰明，分寸拿捏的分毫不差。

    “那就這樣吧，苑兒姑娘以後若是要買東西，記得來錦繡布莊。”趙大娘遞了十兩銀子給宋青苑。

    “一定！”宋青苑接過銀子，應成道。

    “哦，還有一件事......”宋青苑眨眨眼，“大娘推出包包的時候，記得說是京城傳過來的啊！”

    “嗯？”宋大娘不解，難道這包真是京城傳過來的嗎？怪不得樣式這麽好看。

    宋青苑卻指了指繡衣坊的方向，“那邊的包是府城的......”

    “啊......哈哈！哈哈！”趙大娘聞言捧腹大笑，拍著宋青苑的肩膀，“懂了，懂了，還是你小丫頭聰明。”

    京城的東西，肯定要比府城的高大上。

    ............

    宋家上房。

    “奶，苑兒幹啥去了，大清早的就往外跑，不知道家裏的活多嗎？”宋青蓮揉了揉手腕，臉色難看的道。

    周氏抬了抬眼皮，“苑兒出去給我辦事了。”

    宋青蓮嘟起嘴，老太太越來越偏心了，苑兒在家裏的地位都快超過她哥了。

    “奶，上次你說論功行賞，還沒賞呢，這次又要做這麽多活，這咋算啊？”宋青蓮滿臉不願意的道。

    “咋？”周氏瞪眼，“賣草帽掙的那些錢，還不叫賞啊，你還想要啥賞？”

    “小姑娘家家的那麽不知足。”周氏剜了眼宋青蓮。

    “奶，我們這房可沒掙那麽多。”宋青蓮撅嘴，“青陽鎮的人，可沒有縣裏的有錢。”

    “我們的草帽都是七文賣的......”

    宋青蓮眼睛一轉，“奶，苑兒在縣裏賣，地點比我們的好，怎麽地也得多交點吧。”

    “少在這耍那心眼子，老老實實幹你的活去！”周氏不耐煩的轉過身子。

    宋青蓮委屈的哼著，“奶越來越偏心苑兒......”

    “蓮兒姐，若是能給家裏掙錢，奶也偏心你。”宋青苑從外麵走了進來，笑嘻嘻的看著宋青蓮。

    “我哪有你這本事......”宋青蓮酸溜溜的說著，扭過頭，不看宋青苑。

    宋青苑坐在炕沿邊上，摟著周氏的胳膊，商量道，“奶，這次訂單時間緊，咱們雇幾個人吧。”

    “雇人不花錢啊！”周氏白了一眼宋青苑。

    “再說，你們沒回來的時候，我們又做了不少草帽，加起來也有四五百個。”

    “剩下的，咱們趕趕，能做出來。”周氏說道。

    早在宋青苑說出訂單的時候，她就計算好了，家裏這些人就夠了，肯定能交出貨。

    “奶，我買那些布料，不隻是做草帽的，還有給家裏人做衣裳的，我想咱們騰出兩個人手，把衣裳先做了......”

    “剩下的碎布，咱們再用來做草帽，這樣不至於浪費......”宋青苑說道。

    “你買這老些布幹啥，咱家又不缺衣裳。”周氏皺眉，怪不得她覺得布料太多呢，原來是買多了。

    周氏冷哼，這老些布，不曉得多花了多少錢。

    宋青苑笑著撒嬌道，“奶，是布料進了水，便宜賣，我看合適才買回來的。”

    “再說，爺升官，咱家裏人怎麽地也得穿的像樣點吧”

    “奶都好幾年沒做新衣裳了，大郎哥，蓮兒姐都快議親了，沒件好衣裳撐撐場麵怎麽行。”宋青苑耐心的勸著。

    “哼！”宋青蓮在旁邊聽著，嘴裏哼了哼，眼睛看著堆在炕裏的布料，露出渴望之色。

    眼角掃過宋青苑，柳眉微挑，帶著一絲居高臨下讚賞。

    宋青苑一臉懵，宋青蓮該不會以為她在巴結她吧？

    宋青苑失笑，天真的少女啊，你真的想多了。

    “奶，就先做新衣裳吧，我們也好幾年沒穿過新衣裳了，你看苑兒的衣裳都短了。”宋青苑委屈的說著，伸出袖口給周氏看。

    宋青蓉，宋青茉沒說話，隻是眼睛裏帶著小星星、一眨不眨的看著周氏。

    周氏略一思索，暗暗點頭，家裏現在的情況，確實該做身衣裳撐撐場麵。

    雖然不太滿意宋青苑私自做決定，周氏還是點頭應了，“買都買了，那就做吧......”（www.101novel.com）