“肥皂？”趙大娘接過，仔細的打量著。

    疑惑道，“這個看起來，到像是皂角......就是顏色不太一樣！”趙大娘搖搖頭。

    “確實是皂角！”宋青苑道，“是我自己做的，我給它起名為肥皂。”

    “苑兒倒是心靈手巧！”趙大娘笑道，“就是不知道效果如何？”

    趙大娘要把這肥皂介紹給自己的客人，自然要先了解肥皂的效果。

    若是不好用，豈不是砸了自己的招牌。

    “一試便知！”宋青苑道。

    待客人走的差不多了，趙大娘就端了盆水，兩人當場實驗。

    “很不錯，和外麵賣的皂角差不多，顏色卻比皂角好看。”趙大娘讚道。

    “苑兒姑娘，這肥皂就留在大娘這裏吧，大娘這裏來往的多是女子，倒是適合賣這肥皂。”趙大娘把水端下去。

    宋青苑點頭，她也是這麽認為的。

    錦繡布莊來往多是女客，肥皂放在這裏，比她走街串巷的賣方便的多。

    “那就謝謝趙大娘了......”宋青苑道謝。

    “跟大娘還客氣個啥！”趙大娘慈愛的笑著，“就是不知道苑兒姑娘怎麽定這價格？”

    “二十五文一塊，每賣出一塊，給大娘五文錢的提成。”宋青苑道。

    這是宋青苑剛才想好的，一斤板油十五文錢，能做出來八塊肥皂。

    一塊肥皂就能回本，剩下的就是淨賺。

    除了花費的時間長點，利潤非常可觀。

    “這塊就留在這裏給客人試用，這六塊，就請大娘幫我代賣。”宋青苑又拿出六塊遞給趙大娘。

    “六塊，這麽少......”趙大娘道，“啥提成不提成的，就留在大娘這裏賣，賣了錢都是你的。”

    宋青苑搖頭，“這可不行，親兄弟還明算帳呢，我可不能讓大娘白幫我。”

    “現在做的少，隻是拿出來試賣，如果賣的好，我是要大量製作的。”

    “到時候我打算和大娘長期合作的......”

    長期合作？趙大娘聞言一喜。

    這豈不是能把這個小姑娘綁上自己的船。

    趙大娘心裏癢癢的，祈禱著宋青苑手裏還有包包的圖樣。

    “不過，你這價格是不是訂的低了些？”趙大娘道，“外麵的皂角可都是三十文的，還沒你這個好看呢。”

    “要不就賣三十文？”趙大娘建議道。

    宋青苑搖搖頭，“薄利多銷，就像大娘家的布料一樣，走實惠路線。”

    趙大娘聞言笑了，她家的布料一向都以物美價廉著稱，比鎮上其他家的布料便宜不少，這樣為她家招來了不少顧客。

    沒成想，這個小丫頭，和她想到一起去了，“這個好，便宜點買的人多些，沒想到你這小丫頭還是個實誠人。”

    實誠人？宋青苑羞澀的笑笑。

    她隻是覺得肥皂並不比皂角強多少，沒法靠質量取勝，隻能打價格戰。

    再說，她的成本低，銷量大的話，她掙得絕對不少。

    倆人達成口頭協議，宋青苑不用擔心銷售問題，趙大娘也樂得開心。

    既能和宋青苑保持關係，又有的賺，一舉兩得。

    “苑兒姑娘的下批肥皂要盡快製作了......”趙大娘提醒著，以她的經商眼光來看，宋青苑的肥皂，絕對能賣的紅火。

    “我會盡快的......”宋青苑笑道，跟趙大娘告辭，轉身就出了錦繡布莊。

    剛出布莊，迎麵就來了兩個小姑娘，正在議論著錦繡布莊的包包。

    “繡繡姐，我好倒黴啊！剛買了繡衣坊的包包，錦繡布莊緊接著就出了更漂亮的，我爹都不同意給我買了。”十二三歲的小姑娘，跟著身邊的女子抱怨著。

    “還是繡繡姐，你幸福，又是做新衣裳，又是買包包的。”小姑娘羨慕的看著身邊的人。

    女子看著自己的新衣裳，笑著道，“等你長大，也會有的......”

    “我已經很大了......”小姑娘呢喃著。

    “繡繡姐，你看，那不是在繡衣坊門口，遇見的那個小娃嗎？”小姑娘突然發現了前麵的宋青苑，指著道。

    “還真是她！”女子臉色呱嗒的撂了下來。

    “你們穿的衣裳一個顏色啊！”小姑娘道。

    “顏色一樣又怎麽樣！我們的布料又不同，我這布料可是在縣裏買的。”女子得意的揚了揚頭。

    “那倒是......“小姑娘附和著。

    她們注意宋青苑的同時，宋青苑也注意到了她們。

    小的那個還可以，看起來很天真。

    大的嘛！瞧不起人，勢利眼一個。

    不過這些都和她無關。

    她跟她們不認識，以後也不會有交集。

    宋青苑徑直的走了過去，那邊兩個人也走進了錦繡布莊，誰也沒有理會誰。

    ............

    離開了錦繡布莊，宋青苑就去了豬肉鋪。

    因為殺豬一事，宋青苑覺得張屠夫有些黑，就換了一家，結果價格比張屠夫賣的還貴。

    宋青苑無奈的隻能繼續光顧張屠夫的生意。

    宋青苑進去的時候，張屠夫正在收拾著豬肉，看見宋青苑稍顯意外。

    “小姑娘，你家的豬肉這個時候來賣，可太晚了！”張屠夫道。

    夏天豬肉不經得放，很快就會壞，這個時間來賣豬肉，恐怕肉已經壞了。

    張屠夫的眉頭微微的皺起，他是不可能收壞豬肉的。

    “大叔誤會了，我是來買東西的，不是賣豬肉的。”宋青苑道。

    聞言，張屠夫皺起的眉頭一鬆，笑道，“小姑娘，想買什麽？”

    “板油！”宋青苑道。

    “你家不是剛殺過豬嗎？還能缺板油？”張屠夫不解。

    宋青苑淡笑不語，宋家的板油都熬成了豬油，放進了上房的裏屋，她是碰不著的。

    張屠夫也是隨口一問，看宋青苑不回答，也不再追問。

    拿出裝著板油的框，“十五文一斤，自己挑！”

    “買十斤，算我便宜點，怎麽樣？”宋青苑問道。

    “給你抹兩文錢，我這都不掙錢的......”張屠夫道。

    宋青苑促狹的笑笑，“大叔掙不掙錢，光看大叔八文錢收豬肉，就知道了......”

    “呃......”張屠夫語噎。

    “好你個小丫頭！”張屠夫大笑，一揮手，“那我給你便宜十文錢。”

    “十二文一斤！”宋青苑道。

    “不行！不行！這太便宜了。”張屠夫擺手，“你若誠心要，就十三文一斤。”

    “那好吧！”宋青苑道，在筐裏挑挑揀揀，挑了十斤的板油，付了一百三十文錢。

    張屠夫把宋青苑挑的板油，用繩捆好，宋青苑拎著就回了家。

    宋家院子裏，李氏正在洗衣裳。

    宋青苑驚呆的看著，她娘竟然主動洗衣裳？

    這是天要下紅雨嗎？（www.101novel.com）