翌日。

    宋家上房。

    宋青苑正在跟周氏建議批豆芽的事。

    “多餘的豆芽批給貨郎散賣......固定的客戶我爹和我三叔輪著送貨......”

    “咱家還是這個價......給商戶送貨二十文一斤，批給貨郎也是二十文，咱們宋家的價格恒定不變。”

    “都是批發價出貨，至於他們怎麽賣，那是他們的事。”宋青苑道。

    隻要宋家的價格不是出爾反爾，就不涉及信譽問題。

    再者，固定的客戶無法在價格上做貓膩，杜絕了宋誠義貪汙的可能。

    “那也行。”周氏點頭，“這樣你爹和你三叔輪著來，也能輕省點......”

    “嗯！三叔這段時間也累壞了，尤其這天太冷......”宋青苑應著。

    “那我讓你三叔找貨郎說一下，先把這事定下來......”周氏說著就下了炕。

    宋青苑攔住周氏，“奶，我來吧，三叔今天還要送貨。”

    豆芽是一天一出，每天都需要有人送貨。

    “你能行嗎？”周氏猶豫，宋青苑還太小，周氏不放心，就算再怎麽成熟，也不過是個九歲的孩子。

    “沒事的奶，我就找錢貨郎......”宋青苑道。

    宋青苑認識錢貨郎，賣山楂產品，賣幹菜的時候，都打過交道。

    宋家的幹菜也批給過貨郎，隻是後來客源增多，不需要散賣，就不再批了。

    ............

    出了宋家村，宋青苑直奔鎮上。

    找了兩圈，沒發現錢貨郎的蹤影。

    宋青苑就順著，錢貨郎說過的地址找了過去。

    錢貨郎家在鎮子的南邊，屬於貧民區。

    入眼的是一座殘破的小院，四周用木板，包圍而成，透過縫隙就能看到院內的情形。

    宋青苑抬起手，敲了敲門。

    “你找誰？”一個婦人開了門，伸出腦袋問道。

    “是錢大娘嗎？錢大叔在家嗎？我找他有點事。”宋青苑一邊說著，一邊打量著眼前的婦人。

    婦人三十多歲的年紀，容貌普通，臉色蠟黃，頭戴木質發簪，身穿翠綠色棉襖，棉襖有些舊，卻很幹淨。

    宋青苑打量婦人的同時，婦人也在看宋青苑，見是一個小女娃，心裏有些詫異，把門縫開大，讓開了身子，“當家的在家呢，你進來坐。”

    “不了！”宋青苑拒絕道，“能叫錢大叔出來一下嗎？”

    現在還沒搞清楚是不是這家，就貿然進去，不安全。

    “那行，你先等一下，我去叫人......”婦人說完，邊走邊衝著裏屋喊，“老錢，老錢，有人找。”

    “誰啊？”錢貨郎的聲音傳了出來。

    不一會兒，“咯吱”推門的聲音響起。

    錢貨郎透過院落向外看去，“呦，宋姑娘......”錢貨郎笑道。

    “咋來家裏了？快，進來坐......”錢貨郎熱情的招呼著。

    山楂錢貨郎賺了一筆，幹菜也賺了一些，都是跟宋青苑有關，宋青苑來找他，他高興都來不及。

    “外邊冷，進屋裏暖和暖和......”錢貨郎做著請的手勢。

    宋青苑再次拒絕，問道，“錢大叔，這段時間沒擺攤嗎？”

    “天冷，這兩天就沒出攤，我賣的東西，冬天買的人也不多。”錢貨郎看宋青苑不肯進屋，估摸著宋青苑防備心強。

    也不強求，就站在院子外和宋青苑聊了起來。

    “宋姑娘今天來是？”錢貨郎問。

    “我們家有一種新鮮的菜，二十文一斤批發，錢大叔要不要進一批賣賣？”宋青苑問道。

    “這......”錢貨郎遲疑，“二十文一斤這個價格可不便宜......”

    二十文一斤，十斤就需要二百文，一百斤就要二兩銀子，如果賠了......這麽想著，錢貨郎的心就不熱。

    看出錢貨郎的不在意，宋青苑開口道，“錢大叔，這可是新鮮的菜，在冬天是找不到的......”

    “二十文，絕對是低價出貨，錢大叔轉手賣個三十四十文不成問題......”宋誠義賣五十文一斤，都有人買，三四十文很輕鬆。

    宋青苑微微一笑，“我是想著我跟錢大叔比較熟，有了賺錢的活計，才想著照顧一下錢大叔，如果錢大叔不願意，我可以找別人......”

    買賣這種事，遵循的就是心甘情願。

    她來這也是為了照顧錢貨郎，豆芽現在不愁賣，誰拿貨誰就會賺。

    錢貨郎不願意，那就換人。

    宋青苑轉身欲走。

    “哎！宋姑娘等一下......”錢貨郎叫住宋青苑，“是啥樣的菜，宋姑娘能說一下嗎？”

    宋青苑停下腳步，道，“是一種新鮮的菜，別的地方現在還沒有。錢大叔如果感興趣的話，可以去我家看看......”

    “不過，產量不多，大多數都供應給縣裏的菜館，酒樓，錢大叔就是願意拿貨的話，也需要等到兩天之後。”

    “而且數量不多......”宋青苑著重強調。

    宋家第一批豆子泡了三十斤，出豆芽二百二十三斤，第二批豆子十斤，也就是今天，出豆芽七十五斤。

    這七十五斤，加上昨天剩下的五斤，都要送到縣裏。

    明天的是豆子十五斤，出豆芽大概在一百一十一斤左後，這些數量，差不多剛好供應固定的客戶。

    以後，宋家加大產量，才能有剩餘的批發給貨郎。

    宋青苑今天來，也隻是打個招呼，把下級經銷商定下來。

    錢貨郎一聽，縣裏的酒樓，菜館都在拿貨，本來不熱的心，也熱了起來，尤其是聽到數量不多時，心裏又急切起來，“我現在就過去看......”

    “我跟家裏說一聲......”錢貨郎說完，就跑回了屋。

    錢貨郎也有自己的打算，山楂產品第一次是宋青苑找的他，第二次是他主動上門要的貨。

    拿著拿著貨就沒了。

    幹菜也是宋家找的他，同樣拿著拿著宋家就不再散賣。

    這次他可得抓點緊，趁著有貨，多賺一些。

    沒聽宋青苑說嘛，貨不多！

    錢貨郎跟媳婦打過招呼，穿了件大棉襖，匆匆忙忙的就走了出來，“我們走吧，宋姑娘。”

    錢貨郎急切的樣子和剛才不在意的樣子，形成了鮮明的對比。

    宋青苑看著，忍不住想笑。

    不過錢貨郎這樣，又給了她新的啟發，要不要搞一下饑餓營銷？宋青苑暗暗琢磨著可行性。

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