第61章盈利

    采風樓開業一周後，李世和和趙秉初帶著前所未有的業績去了程府匯報，夏美珍也在。

    程秉初是程府老管家程平的次子，為人踏實肯幹，且有一手好算術，在馮嬌娘按照夏美珍的管理法子後，特意的尋來，升做采風樓的賬房先生。

    由於程秉初是家生子，從小跟著程平接觸了不少三教九流的人，與人打交道也是好手，采風樓裏的表演古彩戲法的藝人就是他從梨園裏購買的。

    他站在哪兒規規矩矩的將盈利額報給馮嬌娘，“少夫人，采風樓除卻采購成本一百三十四兩，還盈利三十兩，另外包間定金是一百一十兩。”

    采風樓的裝修費用是由夏美珍經手的，馮嬌娘親自監督的，所以並不在程秉初的匯報之列。采風樓的包間都是要預定交定金的，而就這幾天的功夫，二樓的十個大小不一的包間幾乎都排滿了客人，就是三樓也預定了兩間出去。

    馮嬌娘看著手裏的賬簿，滿意的點了點頭。這個數字倒是有些出乎她的意料。

    李世和接著道：“少夫人，食客們說咱們采風樓能不能不限名額？好多人都說排了幾個時辰卻吃不上飯，而那些排上號的客人，又說第二場的戲法和說書能不能換成新內容。”

    采風樓的戲法和說書上下午各一場，第二場重複，精彩度也是別的地方能比的，加上檔次夠高，茶點夠好，座椅又舒適，可每天隻接待五百人次，就導致早上店門口排了長長的隊伍，看的李世和是又高興又心酸。

    在李世和眼裏，有錢不賺是傻子，名額製這玩意兒根本就是把客人往外推，雖然推行的送餐可以將推出去的客人拉回來，可他還是不願將送上門的客人推出去。

    李世和說著還偷看一旁夏美珍，眼裏滿是可惜：這姑娘賺錢的法子是好，可就是腦子笨了點。

    名額製是夏美珍堅持的，目的就是控製進店的人流量，帶動送餐。采風樓檔次太高，服務周到，座椅又舒適，那些個貪圖舒適的食客一杯茶坐一天，就算是價格比外麵貴了點，她也虧本不是，所以，就有了限製名額的規定。

    馮嬌娘想都不用想，淡淡的道：“不用，物以稀為貴，就讓他們掙去吧。”

    這時代同樣不缺土豪大佬人物。雖然送餐一樣能吃到采風樓的飯菜，但是沒有在店裏吃的逼格，攀比成性的世家子弟，在得知采風樓一躍成為府城第一樓的情況下，又怎麽會放過長臉的機會？

    要知道，自采風樓開業第二天以來，就出現了一句話：身為宣州人，不去采風枉為人！

    在不缺錢的土豪麵前，采風樓那點兒的茶錢，更本不算什麽，而是能在五百個號裏得到一個名額，才是真正的得意。

    李世和一驚，知道明白其中的奧秘，趕緊描補道：“是小的愚鈍了。”

    馮嬌娘接著說道：“從明日起恢複原價，到時候客人肯定比現在少，但是名額還是控製在五百就行。”

    李世和道了聲是，便和程秉初告辭離開了。李世和出門前，偷偷的瞧了一眼那個氣定神閑的女孩子，眼中已是慢慢的佩服。

    馮嬌娘這才轉頭看向夏美珍，眼裏具是滿意，“采風樓有這樣的收益也都是你功勞，按照咱們說的，我給你一成的分紅，你可同意？”

    七天收回成本，在整個宣州府來說當算做前無古人了，想起夏美珍是被丈夫從戴家要來的，那一家子估計腸子都悔青了，於是越看夏美珍越是喜歡。

    也不是馮嬌娘小器容不得人，更不是程府權勢壓人，而是戴家理虧在前，他們不過是讓金子發光而已。馮嬌娘如是想著。夏美珍有這樣的經商頭腦，若是能用一成的紅利收攏，那是再好不過的了。

    夏美珍當初為了解決自己的食宿為題，曾經提出過三個月不要工錢，現在被馮嬌娘並沒有提，倒是讓夏美珍詫異了下，但很快就明白了她的意思。

    今時不同往日，采風樓一炮而紅，幾乎成了宣州府最高酒樓茶館的代名詞，這些都在夏美珍的預料之內。

    她為了能早日賺到錢，能從蕭恒衛的院子搬出來，是早就打算好了的。想了想，說道：“當然，采風樓一成紅利，我是賺到了。”

    她接著狡黠的笑了笑：“少夫人，咱們還可以合作一下木材的生意。”

    這個狡猾的丫頭！

    馮嬌娘眼一瞪，瞬間又笑了：錦哥兒是從哪兒認識的這麽個機靈丫頭！

    可不是麽，早前送給節度使府的那一套桌椅，不就打著要定製的打算麽，這丫頭倒是聰明，還會打蛇隨棍上！

    她的木材鋪子前幾日就開業了，有了采風樓的帶動，生意好的很，就光是那軟包的座椅，賺的錢都夠她數到手軟，而且，整個宣州府甚至附近的府城聽聞了這東西，稍稍有些頭臉的人家，少的定個兩三套，多的還有十幾套的，且由此，程氏木材行好隔壁的好幾個縣都搭上了線。

    她笑問：“你又有什麽好東西了？”

    夏美珍便從身邊的挎包裏取出來一張圖，隨意的遞給了馮嬌娘。這挎包是她為了方便裝東西，讓江雲仙模仿了現代的包包做的，目前用不起皮子，還不能防水。

    馮嬌娘接過去看了一眼，仔細看的時候，卻是又被夏美珍猛的抽走了。

    “少夫人，我畫這圖可是費了好大的功夫的。”夏美珍憋著嘴，一臉委屈的樣子，就好似被人欺負了般。

    馮嬌娘看的是又好氣又好笑，夏美珍這孩子氣的樣子，讓她突然醒悟過來，眼前的不過是和十三歲的孩子。她笑起來，“你這人，我連采風樓一成的利都給你了，你還信不過我嗎？”

    夏美珍眨眨眼，接著道：“我這張圖不打算分利的，您要是想要，就買斷吧。”

    買斷，在酒樓飯館，家具鋪子，金器鋪子都是常見的，馮嬌娘自然也明白意思。

    她想了想，憑著剛才那一眼，加上之前的座椅，約莫能估摸出這東西價值，而且直覺告訴她，這次夏美珍拿來的東西，絕對是個好東西。

    “你出個價吧。”

    馮嬌娘也不當她是個小孩，直接說道。

    “七百兩。”夏美珍毫不猶豫的說道。

    七百兩可不是小數字，馮嬌娘聽的一愣，覺得這丫頭真是獅子大開口，可一想也就明白了，光先前的座椅就有那麽好的銷路，而這次的東西無疑會更好，再加上其中帶來的好處，七百兩到也不算多的了。

    於是她也不矯情，當即叫湘琴取了七百兩來銀票過來，交給了夏美珍。

    “你點一下，看看數目可對。”馮嬌娘拿起桌上的茶輕抿了一口。

    夏美珍重新將圖紙掏了出來，交給馮嬌娘後，又拿起那一疊子銀票，也不數直接放到挎包裏，說道：“不用數，咱們是什麽交情呀！”

    這年代偽造銀票可是殺頭連坐的罪的，加上程家可不缺這點錢，沒必要哄騙她一個一窮二白的農家子不是。

    “既然這樣，我就不叨擾少夫人休息了，告辭。”她行了禮，退了出去，而正巧外頭有丫頭打起簾子，程錦恪裹著寒風進來，夏美珍就聽馮嬌娘道：“這麽冷的天出去怎麽也不披個大氅！”

    後麵的話她便聽不見了。

    程錦恪道了句沒事，徑直到裏間換了衣裳，再出來，他才問道：“剛才出去的那個，是夏家的小娘子嗎？”（www.101novel.com）