溫姝深吸了幾口氣，回到位置上，還沒坐穩，又聽到上麵的賈政經在說她：”溫姝，因為你的遲到，錯過了我們的分組，也就是說，你錯過了雙向選擇的權利，現在，有四個小組，哪個小組願意接收溫姝的請把她的名字寫上。”

    會議室裏一下安靜下來，四個小組的組長都麵露難色，都不願接收這位拉不到單的包袱。

    “我可以自己一組嗎？”溫姝有些惱，她大好的一個人，幹什麽要這樣被人挑來撿去？

    “不行，必須兩個人以上才能成隊”賈政經一口拒絕。

    “那我跟她一個隊！”孫娜忽然站了起來。

    底下一片嘩然，孫娜沒理會，繼續說道：“我願意跟溫姝一個隊，不知溫姝意下如何？”說完麵帶微笑的看著剛做完俯臥撐的溫姝。

    溫姝沒想到娜姐會站出來幫她，感激的朝她點了點頭。

    賈政經本來的意思就是讓這對零蛋組合打散，讓其他有能力的同事帶帶她們，沒想到這兩人又湊一塊去了。他雖然惱火，但這事在大家麵前都公開了，他也就沒法再改了。

    “孫娜和溫姝是第五組，大家以後要相互幫助，爭取拿到團體第一！”

    賈政經黑著臉散會後，孫娜跟溫姝並排走回辦公室。

    “謝謝娜姐。”溫姝按摩著手臂上酸脹的手臂，微笑道謝。

    “謝什麽，我們本來就是一組的。”孫娜看著溫姝還有些微微發抖的手，說：“溫姝，拉廣告的事你別急，我一直認為，一個團隊或是一個部門裏，真正需要的是同事間的友好互助和相互關愛，業績雖然重要，但，一個隻用高壓和死板條規來懲罰和管理的部門，不會有真正的工作激情，更不會有美好的業績，因為這樣的驅動力隻是被壓迫的，而不是發自內心的，這會讓人疲憊反感。所以，我覺得，我們這個隻有兩個人的隊伍，更應該相互幫助，用真正的內心激情，去做好工作。”

    溫姝隻覺得慶幸，能在這裏遇到娜姐這種貴人，她感動又感激： “娜姐，相信你也知道我跑業務的能力，我怕……會拉你後腿。”

    看溫姝一臉難為情，孫娜笑笑：“放心，這不還有我嘛。”說完她壓低聲音，你隻要把精力多放在‘黑狼’上，拉廣告的事，我會帶你的。”

    溫姝一頓，黑狼的事一直遲遲沒有進展，她知道娜姐著急，她也著急，但這事不是著急就行的，她要跟金科和高曉天一起使力，她低著頭想了想：“娜姐，那件事一直在查，但……”

    孫娜打斷她的話：“隻要你們一直在查就行，廣告的事，你按我說的做。”

    第二天一早，孫娜什麽都沒說，隻是讓溫姝自己出去拜訪五家以上的潛在客戶。

    溫姝風塵仆仆的剛回來，耷拉著臉：“今天還是沒有收獲。”孫娜一副早就料到的樣子：“ 這才是正常程序，以後你就會明白，現在的這些失敗經曆，才是最寶貴的經驗。”

    溫姝苦著臉沒說話，道理她都懂，但現在是時間不等人啊。

    “娜姐，那下一步我們要怎麽做？”

    孫娜從抽屜裏拿出了幾大本的手寫冊子：“我先問你，你知道自己之前為什麽沒成功嗎？”

    此刻的溫姝像個老實的學生：“我當時自己站在街上，心裏沒底，也不知道應該從哪家店開始，害怕被拒絕，害怕失敗。”

    “其實，歸根結底，是你沒做好充分的準備，如果你真正準備好了，你在客戶麵前就能從容不迫，對答如流，就不會手忙腳亂，你在操作過程中就會減少很多麻煩，節省很多時間。”

    “所謂的準備，就是要準備你的潛在客戶，就像你要寫采訪稿，你要篩選采訪的對象，你首先要明確自己的目標和客戶範圍，根據自己對特稿的認識和把握程度，在信息的海洋裏廣泛搜尋特稿線索。可以從當地報紙中“淘金“，也可以從本地電視、電台的新聞節目和新聞網站中篩選‘題材’。同理，你去拉廣告，就可以多留意信貸，私人醫院，私人銀行，學校招生，房地產等等的領域範圍，經過篩選，留下一些你認為符合條件的潛在客戶，這些客戶的信息，你都可以通過網絡查找，或廣告黃頁，或者到圖書館查閱行業出版物來獲取。”

    溫姝沒想到娜姐能融會貫通，把寫稿跟拉業務融合在一起，她認真想了想，覺得她說得很在理，趕緊做起筆記。

    娜姐頓了頓，繼續說：“第二步，有目的搜尋。我們寫特稿，每一個重大活動、重要事件、與群眾關係密切的新法規的頒布，都會形成相應的報道焦點。如果你帶著目標去搜尋相關特稿報道線索，一定會收獲很多。所以，有了客戶的信息，你還需要準備一本自己的客戶名錄，收錄客戶的資料，電話，地址，負責人姓名，愛好等等，信息越全對你越有利。上麵的名字越多，你拉得到單的機會就越大。”

    “第三，寫特稿須追逐熱點，還原熱點，透視熱點，解讀熱點，隻有在熱點事件中露個小臉，整點動靜，才能讓特稿真正“特“起來，熱起來，特稿也才有影響力。而拉廣告也是同理，你去拉的這個廣告，你要找準別人的痛點，爽點和要點，才能讓別人對你的這個廣告感興趣。另外，記錄下來的本子不是信息的堆砌，你要學會管理信息，給所有的客戶製定一個分類檔案表，這樣方便你開展工作。”

    說著，孫娜拿出了厚厚幾本自己冊子，推到溫姝麵前：“這是我之前采訪的時候留下的商業客戶的信息，你當個參考。”

    溫姝有些吃驚的翻閱這這些大部頭，心裏不由對娜姐暗暗佩服，每個成功的人，背後總是付出了不為人知的努力。

    “有了潛在客戶，你就要通過各種渠道，盡量去了解他，比如所學專業，興趣愛好，家庭背景以及社會關係和他最近的近況，接著要了解客戶所在的企業情況，記住，人們最關心的永遠都是自己，你越了解他，跟他的共同語言就越多，距離也會越近。”

    溫姝聽得頻頻點頭，孫娜停下喝了口茶，溫姝接著問 ：“那接下來呢？”

    “了解了客戶情況，接下來就撒網。簡單來說，就是：撒網，跟進，確認。”

    溫姝重複了一遍，把它寫進本子裏。

    “先電話撒網，我現在示範給你看。”孫娜說著就翻看客戶冊子，查到了一個企業的公司老總電話。

    “喂，李總嗎？我是錦江日報社的記者孫娜，我們現在有個廣告周年慶典優惠活動，想邀請您們公司參加，我這裏有個資料，您看是發傳真還是發e-mail?好的謝謝。”孫娜笑容滿麵的放下電話，隨後給對方發了個傳真，把優惠價位表傳了過去。

    娜姐的聲線平穩，咬字清晰，特意放慢的語速讓她充滿親和力。溫姝忽然發現，娜姐是個做什麽都要力求做好的人，一但投入進去，整個人都像變了一副模樣，溫姝在不知不覺中，也被她這種熱情所感染，變得激動起來。

    看溫姝像是有點開竅了，孫娜繼續說：“這是有決策人電話的，但大多時候，我們查到的隻是秘書的電話，這時你就要跟秘書周旋，想盡辦法讓她為你轉接，如果對方不肯，那你就退而求其次，把資料發給秘書，問她的姓名，讓她一定幫你轉交給決策人。”

    “給了資料就要跟進”孫娜說著把電話給溫姝：“你來試試。”

    溫姝拿出昨天給一家醫院發出去的報價單，照著電話打了過去：“任主任您好，我是錦江日報社的溫姝，您現在說話方便嗎？”

    “你好，你說。”對方回答得客氣疏遠。

    “好的，那我想問一下，昨天給您傳過去的資料，有什麽不清楚的地方嗎？”

    “清楚倒是清楚，不過我們醫院最近經費有些緊張，以後有機會再合作吧。”

    溫姝沒像之前那樣掛斷電話，而是厚著臉皮繼續說：“任主任，現在每個企業的經費都很緊張，就算是最有錢的企業，也總是缺錢。現在的關鍵是如何把有限的資金用在刀刃上，讓它發揮最大利益，如果花小錢能辦大事，能提高十幾二十倍的效益，我相信您一定會擠出錢來辦這個事。現在我們的廣告活動能達到這個效果，我不會耽誤你很多時間，十幾二十分鍾就可以，您看您是什麽時候有時間，我們見麵談。”

    對方猶豫了幾秒鍾，定了後天周一下午麵談。

    掛上電話，溫姝興奮的看向孫娜：“娜姐，成功了！”

    孫娜淡淡看她一眼：“隻是第一步，但隻要按我的方法，拉到廣告是沒有問題的。”

    溫姝心裏高興，這樣一來，她就可以繼續她的特稿夢了。

    拖著疲憊的身子回到家，溫姝跟老媽嘮嗑了幾句，回到房裏看她的公眾號，發現裏麵的粉絲又增加了十幾個，她細細看著新上來的留言，有褒有貶，她專挑好的看，自己樂了好一會，忽然手機屏幕一變，隨著電話鈴聲響起，金科兩個字在屏幕上閃動，溫姝看了眼時間，晚上八點多，她不知道金科這個時候給她打電話什麽事，懶懶的接了起來：“什麽事？”

    “黑狼回來了。”（www.101novel.com）