任屹滿意的點點頭，“好好，你這個核桃是野生的，真不錯啊，這年頭，很少能買到了，謝謝你了，哦對了，你今天是來談廣告的事情是吧？那你就給我介紹一下你們的活動內容吧。”

    溫姝拿出資料，一一給任屹介紹起來，耐心聽完後，任屹說道：“溫小姐，你說的這些和報價，跟別的報社報來的價位並無太多區別，我想知道，你們的報紙優勢具體在哪裏”

    “是這樣的，我們報社有幾個優惠政策，一是定六送一，就是你定周一到周六的半版，我們送您周日一天的半版，二是跟醫院合作，把貴院的優惠卷跟報紙一同發售，提升醫院的就診率，三就是，我們報社的發行量大，年發行量達到四十多萬份，覆蓋麵廣，涵蓋全市各個社區，我們的讀者群體主要年齡在25到55歲間，有經濟實力，如果您在我們報社做廣告，相信會有不錯的效果。”

    任屹臉上依舊看不出表情，隻是用茶蓋劃過杯沿，拿起來喝了一口，才慢慢說道：“據我所知，你們報社頂多算得上排行老三，優惠條件別的報社也能做到。”

    任屹故意頓了頓，像是在思考，聽任屹前麵的鋪墊，溫姝無法判斷出他心裏的真正想法，房間裏安靜下來，就像心理拉力戰，誰先沉不住氣誰就處於下遊。

    短短的十幾秒鍾，對溫姝來說，就像過了一個世紀。

    就在溫姝快到臨界點的時候，任屹忽然麵帶笑容的開口了：“不過，合作嘛，講求的是舒心，既然哪家都一樣，那我何不選個舒心省心的呢？溫小姐的見麵禮讓我印象深刻，無論是出於什麽原因，在我看來，溫小姐都是有心人，所以，我決定跟你們報社合作。”

    這樣的轉折來得太快，讓溫姝有些不敢相信，她用放在大腿處的手偷偷掐了自己一下，傳來的真實疼痛感讓她興奮不已。

    忍住激動，溫姝把刊登日期，版位規格，以及優惠價位，付款方式等一一跟任屹敲定好後，拿著醫院對刊登的廣告文字和圖片內容要求興衝衝回了報社。

    “娜姐，那個客戶同意下定了”溫姝還沒來得及放東西，馬上跟孫娜報喜。

    “他定了多少天？”孫娜也挺高興。

    “他說先定一周看看效果。”溫姝拿出跟任屹商定好的內容，仔細翻看，再次確認。

    孫娜點點頭：“幹得不錯，對了溫姝，你趕緊把合同打出來，趁熱打鐵讓客戶簽約交定金，這樣才能進行下一步的工作。”

    溫姝滿麵春風，幹勁十足的去弄合同。

    合同擬好後，溫姝給任屹打電話：“任主任，我已經把合同擬定好了，現在發電子文檔給您核對一下，沒什麽問題的話，請您準備好需要醫院出示營業執照，法人代表複印件，和醫療廣告等的相關手續文件，我下午過去簽字，您看可以嗎？”

    任屹在電腦上把合同瀏覽了一遍：“合同倒是沒什麽問題，就是那些相關手續文件，一定要看嗎？”

    “是的，這是我們的工作程序，請您諒解。”

    任屹沉吟了一下：“那好吧，不過這些材料都放在財務那邊，財務總監這兩天去培訓學習了，那你過兩天再來簽合同吧。”

    溫姝沒法，這是社裏的規定，客戶刊登廣告時必須出示相關資料及手續齊全，不然沒法刊登。

    一個下午，溫姝總覺得心裏堵很慌，畢竟，沒簽字，就沒生效，越是到關鍵時刻，越是容易出亂子，她隻能期盼這次的合作能順利簽約，賈政經耐心有限，已經不允許她再出錯。

    心神不寧的過了一天，第二天溫姝剛到報社，孫娜就把她叫到走廊：“溫姝，今天一早陽光醫院那邊傳真過來說要暫停跟我們報社的廣告合作。”

    溫姝的心下一涼：“為什麽？這明明說好的事情，怎麽說變就變了呢？”

    “溫對方說現在是因為換了領導，合同的方向還有簽訂都需要重新審核，這樣吧，現在那邊的情況我們都不了解，你先打個電話問一下任主任。”

    溫姝知道急也沒有，想辦法解決問題才是關鍵。

    電話好一會才接通了，溫姝調整語氣，剛想發問，電話那頭的任屹就先發聲了：“溫小姐真不好意思，我前兩天跟你談的廣告合作，估計要先暫停了”

    消息被客戶親口證實，這讓溫姝不淡定了：“任主任，是不是您覺得我這邊工作還有什麽不周全的地方？如果是，您可以提，我可以改進。”

    “不是不是，溫小姐你誤會了，這次的暫停完全是因為我們醫院單方麵的原因，唉，這麽跟你說吧，我們醫院這次忽然人事變動，我要調去坪山醫院了，這邊會來一位新的主任，因為我在的時候，合同沒有簽署，現在我調令下來了，這邊的事已經不歸我管了，簽約的事情，你跟新來的王主任再溝通聯係吧，以後如果有機會，我們再合作吧，謝謝你的核桃。”

    客戶的話都說到這份上了，她還能說什麽？合同又沒簽定，醫院不欠她什麽。

    掛上電話，溫姝歎了口氣，看著窗外路邊的老榕樹，一臉沮喪。

    孫娜拍拍她肩膀安慰道：“沒關係，我們去調查采訪，並不能每次都順利，十次有兩次成功，已經是十分幸運，大不了再找下一個客戶，這新來的王主任，我今天收到傳真後就托人打聽了一下，說他跟原先的任主任不太對付，做事比較古怪，溫姝，如果不行，你就先把這單放一放，我們再看看別的。”

    “娜姐，賈主任那邊又在催我了，我怕到時候真拉不到，真的會被開除，我倒不是舍不得這個工作，而是還沒能寫出一篇見報的特稿，就離開了，心裏的確是不甘心的。”溫姝說完，整個人都消除了下去。

    孫娜拍拍她的肩膀：“你不是經常說，不到最後一秒，千萬不要放棄嗎？你既然想要寫特稿，就不要這麽早就焦急放棄，因為想寫出一篇特稿，不僅需要你勤快好學堅韌不拔，還需要你無數次確認事實和修改文章，更需要你能頂住壓力。你通過拉廣告，能鍛煉你以後去跟各種形形色色的被采訪人周旋和接觸的能力， 通過修改稿子，鍛煉你的耐心，明眼人都能看出賈政經因為跟劉總編不是一隊的，所以一直在壓你，但是你沒有倒下，這就證明你有很強大的抗壓能力，這就是一個特稿記者身上應該具備的能力。”孫娜說完，聲音一沉：“溫姝，你是顆好苗子，我幫你，一部分是因為我在你身上，看到了我當年的影子，希望你能檢查下去，不要放棄。”

    溫姝眼眶有些發紅，即便在做跟特稿無關的事，娜姐也一直在用各種機會，啟發她如何去寫特稿，有這麽一個幫助和鼓勵她的人，她有什麽理由放棄呢？

    下班前，賈政經去找了孫娜。

    “醫院的合同簽約了沒？”

    孫娜實話實說：“因為院方更換領導，合作暫時擱淺。”

    賈政經一聽臉就黑了：“我告訴你們多少次，速戰速決，一拖就出問題，溫姝的確不會辦事。”

    “賈主編，這事真不怪溫姝，的確是事出突然，誰也沒想到醫院忽然就人事調動了，雖然現在項目暫停，但她這段時間也努力了，除了醫院這單業務，還在跟酒莊那邊洽談，我覺得這事不能怪她。”

    “說好聽點是暫停，不好聽就是拉倒了！新官上任哪有不燒三把火的？這單算是沉了，我之前就說過溫姝如果這個月底她拉不回單子，就讓她先回去，現在部門養不起閑人，到時候我再給你安排一個合作的記者。”

    看孫娜不說話，賈政經接著說道：“別想太多，她離開也好，到時你也不用被拖後腿了。”

    溫姝再去陽光醫院時，秘書還是那個秘書，主任卻是另一個主任了。

    秘書認識溫姝，好心提醒道：“你還是先回去吧，主任說了，謝絕一切除工作外的會客”

    “我就是來跟你們合作的，是屬於工作上的事情，麻煩你讓我進去一下。”

    秘書撇撇嘴，壓低聲音：“溫小姐，你這也屬於拉廣告，跟推銷沒區別，這位王主任跟任主任不同，不僅不見客，連東西也一律不收，所以你就不要讓我為難了，如果隨便放人進去，我這工作也不保了，新官上任，你知道的，我也是很難做的。”

    “那我在這裏等他。”

    秘書沒法，扭頭不再理她。

    過來一刻鍾左右，裏麵走出一位四十出頭的禿頂男人，秘書馬上站起來恭敬的喊了聲：“王主任。”

    溫姝一下從凳子上站起來，走過去說道：“王主任，您好，我是錦江日報社的溫姝，我想跟您談一下廣告合作的事情。”

    王主任看看秘書又看看溫姝，不悅說道：“我不是說過，推銷洽談一律謝絕嗎？你這秘書怎麽當的？”（www.101novel.com）