第006章 我是做生意的天才

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    夏小芹做豆腐的手法越來越熟練,從最開始的十板,到現在的二十板,不過也就三天的功夫。

    但是,菜市場的早市吃不下二十板豆腐,早市結束,夏小芹的三輪車上還有十板豆腐呢。

    夏小芹見夏修學露出了愁容,安慰哥哥道:“別急,我已經想到銷路了。”

    “什麽銷路?”

    “你先喝胡辣湯,吃完咱們就去。”

    夏修學帶著疑惑和夏小芹出發了。

    他看到夏小芹把三輪車停到一家小飯館門前,心裏有了猜測。

    夏修學搖著頭說:“咱爸也想過賣給飯館,但是人家不收啊。”

    “不收?”夏小芹沒想到夏老二也想過找穩定的客源,問道,“飯館為什麽不收?”

    “現在下飯館的人少,進飯館了總想著要吃肉,點豆腐的人太少了。一天要一板豆腐都賣不完。”

    “我先去試試!”

    人都到門口了,夏小芹可不想沒進去就先退縮。

    香滿園的老板娘叫鄭蘭,年紀不到四十,五官長得非常精致,氣質不同其他商人,一看便知以前是位養尊處優的人,現在雖然為了商,但臉上卻沒商人固有的精明,反而非常親和,讓人看到忍不住的親近。

    鄭蘭望一眼停在門口的三輪車,先看到坐在三輪車上的夏修學。

    夏小芹看到鄭蘭眼中的審視,連忙替夏修學解釋道:“他是我哥,他……腿腳不方便,但又不放心我一個人出來賣豆腐,不論天多冷都要跟我一起。”

    鄭蘭原以為夏修學是臉皮薄,沒想到還有這層關係。

    小姑娘的哥哥看著就是沒幹活的樣子,像個學生,再看眼前的小姑娘,身上的衣服不是很舊,臉盤也幹淨漂亮,特別是那雙圓溜溜的杏眼,眼神純淨又靈動。

    整天迎來送往,有些閱曆的鄭蘭頓時腦補了夏小芹家裏的情況,對夏小芹的態度更和善了。

    “前段時間也有人送了這樣的豆腐,不過我這小飯館生意一般,一天最多隻能要半板,那位老板嫌來回跑麻煩,就沒跟我做這個生意。”

    整個縣城隻有夏老二用石櫟粉做豆腐,夏小芹一聽便知道,鄭蘭說的那人是夏老二。

    夏小芹指著外麵那輛三輪車,問:“老板娘,您看外麵那輛車眼熟嗎?實話跟您講,您說的那人是我爸,但是他……出車禍走了,我哥的腿也是被車撞得。跟您說這些,不是為了給您賣慘,隻是想讓您知道,我家裏現在很缺錢,很需要老板娘這半板豆腐的生意。”

    鄭蘭眼皮子一跳,沒想到內情是這樣的。

    再看夏小芹和夏修學的模樣,一個像是養在家裏的嬌嬌女,雙手嫩如白蔥,半個繭子都沒有。一個身上書生氣極濃,眼瞅著就是名學生。

    鄭蘭心裏不疼惜是假的。她想到了自己的女兒,如果沒有那場浩劫,丈夫沒有去世,女兒能順利長大,約莫就是夏小芹這個年紀……

    “你的豆腐和我這個小飯館挺有緣,我看你今天剩的多,就留下一板吧,從明個兒起再開始半板。”

    “謝謝老板娘,老板娘這麽心善,以後一定會發大財的!”

    “你個小妮子,小嘴兒真甜。”鄭蘭從櫃台裏把自己的手套取出來,遞給夏小芹道,“天這麽冷,別把手凍出了凍瘡。”

    夏小芹被這雙手套溫暖了心窩,她連番道謝,並和鄭蘭約好了明天送貨的時間。

    夏修學沒想到夏小芹真能把豆腐賣到飯店裏,自卑又鋪滿了他的雙眼。

    “哥,我覺得做生意比考試卷有趣多了,你說我是不是做生意的天才?哈哈,我真是太棒了!”

    夏修學被夏小芹的話逗笑,眼底的自卑被他隱在了心底。

    夏小芹又試了幾家,一共定出了五板豆腐。

    剩下的五板豆腐夏小芹跑到城西的菜市場,趕在午飯前賣了三板,降價拚給了同行賣豆腐的兩板,讓人家留著晚飯前賣,總算把二十板豆腐給解決了。

    夏小芹越發覺得,隻賣黃金豆腐發不了財,她又新買了一些材料和模具,回到家後,再一次鑽入了豆腐房。

    新豆腐的進展很慢,一連幾天,夏小芹都是拖著疲倦的身子從豆腐房裏出來。

    眼看距離過年越來越近,全家都很焦急,但夏小芹的勞累大家看在眼裏,這晚,夏老太太端著沈舒用來下奶的鯽魚湯,站在豆腐房的門口,非要夏小芹也喝一碗。

    夏小芹打開豆腐房的門,恍然發現竟然飄雪了,院子都落了一層白了呢。

    “下雪了,恐怕要上凍,你今夜別起那麽早了。”夏老太太叮囑夏小芹道。

    上凍?

    夏小芹靈光一閃,又有了新的主意。

    夏小芹今晚要磨豆腐!

    夏修學聽說後,勒令夏小芹把他扶到了豆腐房。

    泡豆子,收拾石磨,再加上研究新品種豆腐,等黃豆泡好的時候,已經夜裏十一點了。

    夏小芹第一次做玉豆腐,點石膏的時候手卻穩得像是做過幾百次一樣,夏修學望著認真點石膏的夏小芹,手不由得的又撫上了自己的雙腿。

    夏小芹點完石膏,就看到了失神的夏修學。

    沈舒說,夏修學是天才,在學校不是考第一,就是考第二,按照他的成績,高考的時候一定能考上大學。

    夏小芹這麽拚命的賺錢,一是想趕緊賺錢還債,還有就是賺錢給夏修學治腿,她特意問了縣裏的醫生,夏修學的腿不是沒法治,是必須要去京城才能治。

    京城是首都,遠不說,治療要花費的錢一定不是小數目。

    在夏家村的人心中,去京城治和沒辦法治道理是一樣的,治不起啊!

    夏小芹現在無比的慶幸,自己上輩子實驗研究沒少做,在研究新品豆腐上還算進展順利,如果沒意外,明天就該見到新豆腐了!夏家能不能過好年,就看這個新品豆腐能不能成了!

    “哥,我還要研究新豆腐,你要不要先去休息?”

    “我在這兒陪你,幫你燒鍋。”夏修學想看看夏小芹做的玉豆腐,卻發現豆腐房沒有豆腐,他問,“玉豆腐呢?”

    “我擺大門過道裏了。”

    “那不是會上凍嗎?外麵在下雪呢。”

    夏小芹神秘的笑了笑:“就是讓它上凍呢!”

    夏修學知道夏小芹在做生意很有門道,他問:“還是那個一直沒研究明白的千葉豆腐嗎?我能幫你做什麽?”

    “哥幫我理理思路,看看哪一步錯了。”

    夏修學學習好不僅是他學習刻苦,還因為他的思維敏捷,能從全方麵解難題。

    在夏修學的幫助下,夏小芹找到了自己的錯誤步驟,忙活到淩晨四點,終於做成了第一板千葉豆腐。

    夏小芹累慘了,顧不得宣揚她的興奮,直接回房睡覺了。

    第二天,起床做飯的夏老太太先看到了上凍的豆腐,她大著嗓子喊道:“這是做什麽孽哦!好好地豆腐擺在這裏,全都禍禍了啊!”

    夏小芹一個激靈從床上跳了下來,她朝著外麵喊道:“奶!你千萬別動啊!這是我的新品!”(www.101novel.com)