艾倫在耶魯的時候，李明偉不需要跟著他，所以李明偉大部分時間是待在幸運星公司裏，充當公司保安的角色。

    這次分發獎金李明偉也有分，加上這個月的工資，李明偉總共拿到手三千美金，按照以往的工資，他想要掙到三千美金至少要工作半年。

    經過一個月的相處，讓李明偉充分信任了艾倫這個新老板。

    艾倫年齡不大，不過做生意很有天賦，雖然不知道公司開發出來的殺毒軟件有什麽用，不過從幾個從事開發工作同事的口中得知，開發出來的殺毒軟件價值很高，能夠為公司帶來一大筆收入。

    李明偉最佩服的就是有知識的人，而艾倫不僅是名牌大學生，還能夠在年紀輕輕的時候做出成就，更是讓他佩服萬分。

    手裏有了錢，而且公司眼看著要發展起來，李明偉不再擔心工資的問題，花起錢來也不用心疼。

    上次李明偉用中介費給老婆買東西的時候，老婆雖然嘴上抱怨他花錢浪費，不過看著老婆吃著自己買的東西，李明偉心裏還是很高興。

    男人是家裏的頂梁柱，隻有有能力掙錢養活妻兒了，走出去才能挺直腰杆，自己心裏也能安心。

    “明偉，出來買東西呀？”唐人街裏一個老華人和李明偉打招呼道，

    “韓二叔，公司發獎金了，我看看給翠蘭買點補品。”李明偉笑著道，

    “看你這麽高興，掙了不少錢吧？”李明偉剛來美國的時候，韓老頭幫了他不少的忙，所以韓老頭沒有和他見外，直接問起了他的工資。

    “工資加上獎金總共有三千。”李明偉有些害羞道。

    “嗬嗬，明偉有出息，能掙大錢了。”一個月三千真心不少，韓二叔真心為李明偉感到高興。

    “韓二叔，不和您多說了，我先去買東西。”“去吧，去吧”韓二叔擺了擺手道。

    李明偉大步離開，心裏卻琢磨著給韓二叔買些禮物送去，以前沒有錢，現在有錢了，對於有恩於自己的人自然不能忘記。

    李明偉打算以後公司擴大了，把韓二叔的兒子介紹到公司裏當保安。

    李明偉買好東西，回到家裏的時候已經十二點，

    “老婆，洗衣服的事不用你動手，我回來的時候會自己洗。”李明偉剛放下買好的東西就看見自己的老婆在洗衣服。

    李明偉的老婆懷孕五個多月，肚子有些顯懷，李明偉擔心她水滑摔倒，急忙趕過去。

    “沒事的，你每天還要上班，怎麽能讓你洗衣服。”翠蘭擦著手說道。

    “老婆，你不用這麽辛苦，我現在能掙錢了。”李明偉於是把今天發獎金的事告訴她，兩人一起為當初跟著艾倫感到慶幸。

    殺毒軟件開發成功，艾倫也沒有閑著，先是到專利局注冊專利，然後給ibm投信介紹殺毒軟件。

    ibm是美國電腦製造巨頭，能夠說服ibm公司高層安裝殺毒軟件，對於幸運星公司具有巨大的意義。

    因為和ibm合作後，殺毒軟件就可以賣出一個不低的價格，而且艾倫更看重的是跟ibm公司合作帶來的影響。

    微軟公司靠著和ibm合作奠定操作係統霸主地位，艾倫也想借著ibm的東風打出幸運星公司的名頭。

    幸運星科技公司現在還是個名不見經傳的小公司，想要直接麵見ibm公司高層不太可能，所以艾倫先向ibm公司投了一張介紹殺毒軟件的信，然後等待ibm公司的回應。

    一個星期後，艾倫正坐在辦公室裏查閱文件。

    “老板，有一封您的回信。”艾倫接過信，打開看了五分鍾。

    “很好，事情有眉目了。”艾倫放下信紙道。

    和開發軟件時擔心研發失敗不同，艾倫清楚第一代殺毒軟件的價值，不擔心ibm公司拒絕自己。

    “明偉，你把老劉，布朗叫來，就說我有事找他們。”艾倫對著李明偉吩咐道，“

    好的，我立刻去。”李明偉轉身離開。

    信上講，明天上午ibm公司的人會和艾倫當麵商量殺毒軟件的事，所以艾倫把他們兩人叫來，準備明天帶著他們一起去。

    “老板，找我們有什麽事嗎？”兩人進來坐下問道。

    “給，你們看看。”艾倫把信遞給兩人。

    “老板，能夠和ibm合作，對我們公司有很大好處。”布朗放下信紙，說道。

    “嗯，明天見麵的時候，我打算帶你們倆去，你們是專業人士，到時候專業的問題就交給你們。”艾倫說道。

    “講解軟件性能的事交給我，不會有紕漏。”劉羅生接口道。

    “那好，搞定明天的事就可以穩定下來……”

    第二天，矽穀安德爾酒店。艾倫三人和ibm公司代表對麵而坐。

    “艾倫先生，你對我們的條件感覺怎麽樣？”ibm代表問道。

    “懷特先生，我是帶著誠意和貴公司合作，可是從合同裏我卻看不到貴公司的誠意。”艾倫麵目嚴肅道。

    “有什麽不滿意的地方，艾倫先生可以提出來。”懷特神色如常道。

    公司談判就是討價還價的過程，對於艾倫的反應，懷特沒有絲毫意外。

    “懷特先生，我來是為了真尋找合作，而不是為了賣專利。”

    艾倫把合同推到一邊，繼續道“而且說句實話，我開發這套殺毒軟件投入資金就不止五十萬美元，貴公司想要五十萬買下專利，未免想的太好了吧？”

    艾倫開發軟件投入差不多二十萬，不過在談判的時候艾倫可不會說實話，而且如果沒有艾倫事先指明方向，開發軟件最少也要花費五十萬美元，所以艾倫說的話也不算假話。

    “艾倫先生，如果殺毒軟件的專利不賣給我們，我們公司白白為貴公司的產品推發做宣傳，我們公司又會得到什麽好處。”懷特氣定神閑道。

    ibm公司占據大部分的計算機行業份額，麵對小公司有天然的優勢。因此，艾倫和他們的談判困難上許多。

    “懷特先生，這樣，我們換一個方案。”

    艾倫組織下語言道“以一個月為期限，如果殺毒軟件反響不錯的話，殺毒軟件以150萬美元的價格賣給貴公司，如果反響一般，就按照50萬美元成交。”

    懷特低頭思考一會，抬頭道“可以，我代表公司答應和貴公司的合作。”按照艾倫的方案，無論產品反響如何，殺毒軟件的專利權都會賣給ibm公司。

    懷特達到了購買專利權的目的，至於價錢，多一點少一點關係不大。

    兩人達成共識，在ibm公司律師的見證下，簽定合同。

    “合作愉快。”懷特的手和艾倫握在一起。“期待和貴公司的下次合作。”艾倫道。

    “下次再會。”懷特鬆開艾倫的手，跟著其他的幾個ibm公司的人離開了酒店。（www.101novel.com）