葉崇平在省城並州，肯定是見多識廣的，董雪希望，對方能給她提一些意見。

    信箋往來需要的時間比較長，董雪在等待回信的時候，也沒有停下忙生意。

    當她再次按照自己記錄下來的名單過去這些小店送貨的時候，有人直接要，有人講價，有人要求再送兩瓶試試效果，董雪一律微笑以對，對降價之類的要求卻委婉拒絕。

    “要做得好，料就得好，成本管住價格咧，再降我就得虧本咧，您要是覺得貴，那咱們下次有機會再合作。”

    董雪話說的軟，價格咬得卻很死。

    最後有七八家鋪子同意了要她家的香辣醬。

    董雪從最後一家店鋪出來的時候，看到了路邊賣碗坨的攤子，她心中微微一動。

    碗坨是晉省的傳統特色小吃，深受晉省人民的喜愛，董雪當然也很喜歡吃，隻不過，她也沒有那麽多閑錢去吃罷了。

    大部分能拿出來賣的碗坨，碗坨本身都沒什麽差別，生意好壞，全憑調料。

    調料對碗坨生意的重要性，可比其他的重要多了。

    想到這兒，董雪把自行車停在了攤子旁邊，和老板要了兩碗碗坨，一碗用了老板自己的調料，一碗其他的東西都用老板自己的，隻有辣椒油用了自家的香辣醬代替。

    “叔，你嚐嚐，兩個有什麽不一樣。”劃成小塊、放入調料的兩碗碗坨，被董雪推到了老板的麵前。

    老板狐疑看著她：“做甚？為甚要我嚐？你那是什麽東西？”

    董雪笑盈盈的，態度特別好：“叔，你先嚐嚐再說，放心，光天化日之下，這麽多人看著，我肯定不會使壞的，是吧？您別怕。”

    攤主狐疑看她兩眼，最後還是拿著鋸條磨成的小刀紮起一小塊董雪放了香辣醬的碗坨，吃了起來。

    自己家的碗坨到底是什麽樣子的，老板當然知道的很清楚，所以幹脆隻吃董雪放了另外調料的。

    剛吃第一口，老板眉心微皺之後，眼睛就亮了起來。

    他很快把一碗碗坨吃完：“閨汝你是賣辣椒醬的吧？”

    這點兒事情，他還是看得清的。

    “叔，厲害。”董雪也不吝嗇誇讚，“我家確實是做香辣醬的，您覺得我家的香辣醬味道怎樣？”

    被誇了，攤主也沒吭聲，買別人家的香辣醬，成本就要上升啊，要是現在誇了董雪的香辣醬好，他到底買還是不買？

    攤上現在還有其他人在吃碗坨，看到這一幕之後，有大膽的就伸出了自己的碗：“給我弄點你家的辣椒醬，讓我也嚐嚐。”

    董雪也沒有吝嗇，每個想要的人，董雪都挖了一勺進去。

    毫無意外的換來眾人的稱讚。

    董雪趁機遊說：“叔，我家的香辣醬一斤隻要一塊四，您到時候還可以和您家的香辣醬混合起來，比例是我家一，您自家的辣椒醬二，這樣其實成本也沒多多少，對不對？可是銷量，應該會漲一點兒，您覺得呢？”

    攤主再次皺眉：“這價格，貴了一點。”

    “叔，我家的香辣醬是真材實料，成本在哪兒放著呢，所以價格我也沒辦法。”董雪抿唇一笑：“你要是覺得不劃算，那咱以後有機會再合作。”

    董雪說著，就拿起自己的香辣醬，要離開，她打算去其他攤子去問問，看有沒有人願意買。

    她這次出來，因為是想要往飯店鹵菜店送回，拿得大部分是一斤裝、三斤裝的，要是能賣出去，也很不錯。

    “給我留三斤吧，給你三塊五行不行？”攤主還想講講價。

    董雪婉拒了：“叔，我送鋪子，一斤裝、三斤裝的都是這個價格，總不好各家不一樣，這樣以後不好做買賣。”

    產量不算高，價格是一分也不能少的，那是之後產量上去之後，大客戶才能享受的。

    攤主最後要出四塊，董雪還是不肯，攤主就有點不高興了：“你這閨汝，也太摳門咧，這點兒利都不肯讓。”

    “實在不好啊叔。”董雪笑盈盈的，但是就不鬆口。

    攤主最後還是掏出了四塊二，董雪留了自家地址，又留了攤主家地址。

    至於玻璃瓶，董雪也讓攤主要留好：“我下次送貨，或者是您到我家拿貨的時候，要用舊瓶子換新瓶子呢，要是沒舊瓶子，新瓶子要收一毛錢一個。”

    攤主總之不太高興，覺得董雪太摳門了，“閨汝啊，死要錢也不好，做生意，不能這樣。”

    董雪甜笑著應下，就是堅決不改。

    之後董雪又跑了十多個碗坨攤子，這些碗坨攤子對調料的依賴性特別大，有一兩個攤主非得要壓價的，董雪沒有應。

    有幾個想要先拿貨後結賬的，董雪也沒有應，這個鋪子不一樣，鋪子是有穩定場地的，小攤販說不定那天就不擺了，穩定性太差。

    跑到最後，有七八個攤主多多少少買了香辣醬，畢竟他們自己做的，和董雪做的，味道對比實在是明顯。

    董雪帶出來的一斤和三斤裝的香辣醬，全都售賣完畢，她把攤主的名字和經常擺攤的地方都記下，下次可以直接送貨。

    雖然成績可人，但是董雪也是講話講得口幹舌燥，嗓子眼都在冒火了。

    想要說服別人掏錢，真的是一件非常不容易的事情，要是能讓別人求著來拿貨就好了。

    董雪忍不住笑了笑，覺得自己實在是異想天開、

    因為跑小攤子耽擱了一些時間，董雪騎車回到家的時候，已經很晚了，王秀蘭早就急得不行了。

    就算是聽到董雪把大瓶裝的香辣醬都賣出去了，賺了不少，王秀蘭也還是很不高興。

    “以後不準這樣咧，你一個大閨汝，大晚上的騎車走這麽遠，多危險。”

    見王秀蘭是真的嚇到了，董雪急忙抱住了王秀蘭認錯：“媽，這次是我不好，下次我肯定不會咧，你別生氣啦。”

    王秀蘭還是繃著臉，董雪嬉笑著湊上去：“媽，生氣老得快，笑一笑才能十年少，我還想和你做姐妹呢。”

    沒繃住，王秀蘭噗哧笑出聲，點著董雪的額頭笑罵：“去去去，離我遠些，甚的姐妹咧，稀罕。”

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