又在南海海軍基地停留了兩天，蘇禾聯係好飛回燕郊機場的飛機，準備動身返回京城。

    臨行前，蘇禾又去了一趟上次同東粵省張省長與葉書記去的那家小飯館，讓飯館的老板給她燉了一些新鮮的海鮮，全都裝進了銀白色的鋁製飯盒裏，然後塞進了背包。

    飯館的老板是多年老漁民了，祖祖輩輩都生活在海邊，雖然沒有大富大貴，但日子過得殷實而和樂，隻不過前幾天蘇禾的一番話給了飯館老板一些啟發，飯館老板今日見到蘇禾，特意挑最新鮮，肉質最嫩的大魚給蘇禾燉，專門用來感謝蘇禾的點撥。

    蘇禾受寵若驚，趕緊掏錢，飯館的老板卻說什麽都不要，蘇禾是一個強脾氣的，哪裏願意占人家的便宜，二人你推我搡，差點在飯館裏因為十一塊錢的事兒打起來。

    最終還是飯館的老板娘聽到動靜，急急忙忙地從後廚跑出來拉架的。

    “老頭子，你怎麽這麽沒有深淺？人家蘇教授懷著孕呢，還給咱家指了一條財路，萬一你把人家磕著碰著，心裏能過意得去嗎？”

    飯館的老板娘將老板訓了一頓，又轉過頭來同蘇禾賠禮，“蘇教授，不好意思啊……我家老頭兒就是這狗脾氣，我一輩子都沒給他擰過來。這錢您真不用掏，就當是我們全家請您吃了！”

    見蘇禾不解，飯館的老板娘笑著說，“那天聽您說我們這兒可以做魚肉罐頭的生意之後，我家兒子和閨女就嚐試著聯係了原先的國有食品廠，剛好家裏有一些積蓄，他們姐弟倆就把那個食品廠承包了下來，剛把技術員請好，剛剛姐弟倆還在琢磨魚肉罐頭的配方呢！”

    “如果這魚肉罐頭的生意能做起來，我們整個漁村的人都不用擔心海鮮賣不出去的事情了，全村人都誇我家那倆崽子有腦子有想法，但是我們知道，如果不是您那天提了一句，我們根本不敢想這個！所以這些錢我們真的不能收，如果我家那倆崽子的魚肉罐頭做起來了，您想吃多少罐頭，我們都給您免費送去！”

    蘇禾連連擺手，“這哪兒行啊？生產罐頭也是需要成本的，哪能讓你們虧錢？再說了，我也不差這麽一點兒錢。對我來說，老百姓能夠把日子過好過舒服，過紅火過熱鬧，就比什麽都強！”

    飯館老板娘滿臉都是喜色，轉身回屋拿出一盒萬紫千紅油來，指著上麵那個人說，“蘇教授，我給我家那倆崽子提了個建議，讓他們在罐頭的包裝上貼一張您的照片，就像這萬紫千紅油一樣，您覺得怎麽樣？”

    蘇禾臉上出現了一瞬間的難為情，這家人是想請她做罐頭的代言人嗎？

    按道理是應該收罐頭代言費的，但是她看這家人這麽淳樸，實在不忍心開口要啊！

    那飯館的老板娘似乎會讀心術一樣，還沒等蘇禾開口提代言費的事情，就已經將自己的計劃說出來了，“這個想法是蘇教授您提出來的，我們隻是跟著您指的方向跑，而且我們還想借著您的名氣給我們宣傳一下罐頭牌子，不然拿出去賣的時候，人家誰願意買啊……所以我和我家那倆崽子商量過了，除去所有的成本，我們家做罐頭掙到的淨利潤給您六成，您看怎麽樣？”

    飯館老板娘家的閨女和兒子原先是不同意這種分配方法的，畢竟他們累死累活才拿到四成利潤，實在有些不甘心，可飯館老板娘到底多活了幾十年，眼界和閱曆都挺開闊，能想到她兒子和閨女想不到的地方。

    飯館老板娘同她兒子和閨女說，“你們也不想想，就算咱家把罐頭廠做起來，憑咱家的本事，憑你們姐弟倆的麵子，能做到多大？如果放在整個東粵省賣，有誰家缺魚吃？”

    “這些罐頭隻有賣到西邊、北邊那些既不靠海，也沒什麽河流的地方，才會有人買。可是你們想想，你們有本事將生意做到那麽遠嗎？強龍不壓地頭蛇，更何況咱自家幾斤幾兩自己心裏清楚，就算生意做到西邊、北邊，咱家也護不住！”

    “所以你們都得聽媽的話，得提前抱好蘇教授的大腿，狐假虎威也好，頂著蘇教授的名頭，才不會有人敢打咱家罐頭生意的主意！而且蘇教授多有名啊，如果說蘇教授都喜歡吃咱家的罐頭，大家肯定都想買來嚐嚐，罐頭廠做出來的罐頭還愁賣不了？”

    飯館老板娘的閨女還有些舍不得那六成的利潤，正準備辯駁幾句，就看見她弟點頭了，“行，媽，我聽你的！如果不是蘇教授，我們可能根本不會想到去做罐頭生意，往後借著蘇教授的名氣賣罐頭，肯定也比我們自己闖名氣要好，這六成利潤讓出去也值！”

    “哎，還是你腦子清楚！”

    老板娘誇了自己的兒子，見自家閨女的臉都快擰巴成苦瓜樣了，隻能哭笑不得地給她閨女算了一筆賬。

    “囡囡，媽不想和你多解釋什麽，就想給你算一筆賬。你看爸媽賣魚的時間也不短了，應當知道咱家賣魚的價錢都比其他人家便宜吧，按道理是咱家少賺了，可你有沒有發現，咱家的日子比其他人家過的都好，咱家的魚兒從來不愁賣，別人家一天隻能賣兩筐魚，咱家一天能賣五筐。算到每條魚頭上，咱家賺得肯定不如別人家多，但如果算個總賬，咱家掙得不比誰家多？”

    “罐頭生意也是這樣，如果能夠借著蘇教授的光，將罐頭生意做大，你們手裏就算分到的利潤隻有一成，那也比靠自己在東粵省瞎折騰強！說不定隻靠你們自己瞎折騰的話，這些罐頭根本賣不出去，你們非但一毛錢掙不到，還得倒貼一大筆錢進去呢！”

    老板娘的閨女在心裏算明白這筆賬後，臉上終於有了笑容，用手指戳了一下她親弟的腦門兒，道：“行啊，果然你小子比我有生意頭腦，往後這罐頭生意該怎麽做，姐都聽你的！”

    老板娘的兒子憨憨地笑著，“行，你聽我的，我聽咱媽的！”

    未來的罐頭大王終於邁出了自己生意事業的第一步。（m.101novel.com）