第二十章起風了

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    “……情況大致就是這樣,我們想采用王小姐修改後的設計,來重新推出這幾款女裝。當然,我們會給予設計修改的報酬,以及承諾您以後來我們廠拿貨,都可以享受一級代理商的優惠價格。”

    馮利民滔滔不絕的解說著,這份合作規則之前就已經和廠長那邊探討過,在他看來,這無疑是一場雙贏的合作。盛安這邊能高價處理完積壓的成衣,銷量不錯的話,甚至還能繼續加量生產。而王璐則可以以最優惠的價格拿到高質量的貨品,並且還能有一筆額外的收入。

    卻沒想到——

    “我們要這幾款成衣的一成的純利潤,以及一級代理價。”錢鬱開口說道。

    “什,什麽?”馮利民還以為自己聽錯了,所有款式純利潤的一成?

    “沒錯,這就是我們的要求。如果貴廠同意的話,現在就可以簽合同。”王璐跟著開口確定道。

    在來莞市的路上,她已經和錢鬱討論過了。盛安想要和她談合作,無非就是看中那幾款修改後的衣服確實是有了一定的市場競爭力,所以他們事先設想了幾種合作方式。其中,抽成對於王璐來說,就是最有利的方式。

    而一成這個占比,則是錢鬱過來後,感受到盛安的急切而喊出的一個高價。王璐對於錢鬱,是完全信任的,聽完這個價格後半點沒有反駁,反而順著附和道。

    這明顯是坐地起價!馮利民有些不太高興,這個價格,已經遠遠高於他們的預期了。甚至他都沒有權力直接答應下來,得和廠裏其他領導開會後才能決定。

    “王小姐,我們是很有誠意和你談合作,一成的利潤,這個確實太高了。”馮利民轉念想到王璐的能力,於是勉強壓著火氣,勸說道。

    “恕我直言,馮先生,那些衣服如果積壓在倉庫,貴廠不僅不賺錢,反而要虧了成本。可現在就不一樣了,這幾款衣服很有機會成為市場‘爆款’,再加上盛安長久以來積累的口碑,想不大賣都難啊。”

    王璐裝作沒有感受到馮利民的低氣壓,繼續加碼道:“還有,我雖然沒有接受貴廠的工作邀請,但我承諾,之後的三年裏,每個季度我可以提出一款衣服的修改意見。”

    這也是她和錢鬱商量後的決定。若是單憑幾款衣服的設計,可能確實不足以讓盛安讓出一成的利來。但如果是連續多款的話,就很值得一談了。

    “這……”馮利民聽了後,仔細的考慮了一下。如果真像她所說,每個季度一款衣服的話,那麽三年就是12款。以王璐對時尚的觸覺來看,倒是確實有些吸引力。

    “這樣吧,王小姐,錢先生,我得先和廠裏領導商量一下,才能答複你們。畢竟這個價錢已經超出我的權限了,還望理解。”馮利民站起來,和他們解釋道。

    “好的,那我們等您的答複。”王璐客氣的回道。

    “行。啊,對了,你們今天過來,是要再拿一些衣服對吧。”馮利民突然想起,當時有提到後續拿貨的事兒。見王璐點頭,他開門招呼道:“小張,你帶兩位客人去一趟展廳,把服裝的款式和數量定下來,合同等之後我來簽。”

    又看向王、錢二人,繼續說道:“最多不超過兩天,我這邊一有消息,就立刻通知您。”說完他就急匆匆離開了,廠長那兒,還等著消息呢。

    “你說,盛安那邊能同意這個數嗎?”兩人選完款,就從服裝廠離開了。王璐走在路上,問著錢鬱。對於一成這麽多的利潤,她也顯得有些忐忑,不知道盛安能不能讓。

    “我估摸著,有點懸。”錢鬱實話實說道。這個抽成確實有些高,提出這個價格也隻是讓大家有個討價還價的餘地。至於心理價位,他覺得半成就差不多達到了。

    “不過不用太擔心,隻要盛安想要處理這批成衣,主動權就還在咱們手裏。”現在,就賭盛安對於處理這批成衣有多迫切了。

    王璐想了想,確實是這麽回事兒,頓時就輕鬆了很多。她拉拉錢鬱的袖子,說道:“那咱們去吃飯吧,燒鵝瀨?”

    “噗——你個吃貨!”他揉了揉王璐的頭發,笑道。他家姑娘這麽會吃,怎麽得了哦!可能也隻有他才能養活得了吧!

    王璐白了眼他,哼,說的好像自己不愛吃一樣。

    當天吃完飯,兩人就回粵市了,這次回來,不止是為了和盛安談合作、拿貨,還有其他的事兒要做呢。

    錢鬱擔心王璐又像上回一樣,犧牲自己睡覺的時間來做衛生,索性就直接把她帶去了他家——附近的賓館。

    哎,他倒是想帶姑娘回家來著,可這名不正言不順的,也沒法帶。王璐倒是沒察覺到錢鬱的小心思,從濱州到粵市到莞市,現在又回到粵市,今天一整天基本就耗在路上了,確實挺辛苦的,實在不想再回去做衛生了。於是兩人就近找了家安全的賓館,開了兩間相鄰的房間,安頓下來。

    而此時,盛安服裝廠的會議室裏,有一群人已經麵紅耳赤的爭論了很長時間了,還是沒論出個結果來。畢竟是一成的純利潤啊!

    “許廠長,這沒法答應啊!那姑娘明擺著是獅子大開口,咱們可不能妥協。”銷售部負責人的眉頭皺的都能夾蚊子了,這不胡鬧嘛!

    “大家剛剛也都看過這幾件衣服了。我和設計部的其他人評估過,都認為是值得重新投放進市場的。”馮利民耐著性子解釋道,雖然他也認為王璐的要求太高了,但卻不想放棄這次難得的機會。

    “倉庫裏堆積的那些成衣,就算刨去人工,也花了不少錢。就這麽放著,太可惜了。”

    “小馮!我們也發愁這些衣服,可現在的問題是,對方要求的金額已經遠遠超過我們預期了。況且,你就一定能保證,這些修改後的成衣,真的能賣的好嗎?”

    “可是如果不試一試,這些衣服永遠隻能積壓在倉庫裏發黴。”

    “不行,我認為這樣太冒險了!”

    “……”

    會議室裏,眾人七嘴八舌的議論著,許廠長卻始終一言不發的坐在一旁。他時而翻看著廠裏的銷售表,時而在本子上寫寫畫畫。

    終於,許廠長下定決心似的開口說道:“我認為,這批成衣確實可以重新售賣,但——”

    “合作方式需要修改一下。”

    他拿著銷售表,細細的給大家解釋道:“還是按照純利潤給對方分成,但可以采用階梯式,設定若幹個階段的銷售量來進行操作。”

    “我打個比方,咱們這次如果賣了不到一千件,那就按照2的比例來付給人家,如果超過兩千,分成比例可以升為4。”

    “也就是說,在成衣銷售期內,銷售量越高,分成比例就越高。”他忽然想到什麽,又補充道:“當然,需要商定一個分成上限。”

    會議室裏變得安靜起來,大家開始認真思考起許廠長說的這種分成方法。好一會兒,才有人出聲。

    “我覺得……倒是可以嚐試一下。”

    “這樣比固定的分成比例要好一些,雖然我還是覺得有些高。”

    “……”

    許廠長一看,竟然有大部分人都表示了同意。於是他一錘定音道:“那行,咱們就這麽試試吧!”希望,能有個好結果啊!

    錢鬱接到馮利民的電話時,正在房間裏和王璐一塊兒享用粵市的早茶。

    馮利民把修改後的合作方式給兩人解釋了一遍,並且暗示這已經是能給出的最高的價格了。錢鬱看了眼王璐,見她點頭,才答應下來。

    “就這麽成了?”王璐見錢鬱掛斷電話,才不敢置信的開口道。雖然不是之前說的一成,但現在的方式也絕對是令她滿意的。

    “對啊!”錢鬱笑著拍了拍她的頭,“都定好了,咱們下午就能過去簽約!”盛安看起來很重視這次的合作,催的很急,所以才會咬牙讓出這麽多的利潤。

    兩人三兩口吃完了剩下的點心,就開車直奔莞市。馮利民已經準備好合同,在廠裏等候多時了。

    “快,小張小謝,還有小王,你們幾個去把倉庫裏這些編號的成衣全部搬去車間,那邊有人在等著呢。還有小趙,你跑一趟馮設計辦公室,把這次的樣衣拿過去。”

    “各位,手裏現有的客戶資料都整理一下,這幾天把該聯係的都聯係一遍。廠裏對這批成衣很重視,大家務必要打起精神來!”

    “抓緊時間,保質保量!”

    盛安服裝廠一片熱火朝天的景象。各部門都接到了通知,要求修改一批成衣,並且還強調了務必趕在新品推介會前都弄好。現在離推介會不到五天了,時間緊迫,所有人都開始積極的行動起來。

    然而,就在大家忙碌的關頭,有人卻悄悄的離開了服裝廠,直奔外頭而去。

    “……”

    鄰省郊區一間平房裏,男人憤怒的掛斷了手裏的電話。灰蒙蒙的玻璃窗前,隱約倒映出他陰鬱而猙獰的麵龐。

    “我一定,會讓你們付出代價的!”

    窗外,涼風四起。(m.101novel.com)