陳音兒走近，正聽見顧明正好脾氣的給人家細細解釋：

    “嬸子，人家首長之前還說了，這但凡是工作，都是不分貴賤，做大學生和賣化肥也不矛盾啊，咱家化肥貴，是因為都是我們辛辛苦苦從農站背回來的，一點都不摻假，你們都是老莊稼人，假化肥肯定瞞不過你們的眼睛，這不您瞧，我這手掌上還有水泡呢，保證貨真價實！給大家夥兒省了方便，價格還比農站低一毛錢呢。”

    他眉目原本就清秀，此時語氣溫柔，笑容和煦，直看到周圍的小丫頭媳婦們目不轉睛。

    “得了吧，”沈氏那個親戚小媳婦也在人群裏，聽到這話就撇撇嘴，冷笑一聲，陰陽怪氣道，“你話說得好聽，真以為我們不曉得呢，那同樣的化肥，你們賣個一毛四，人家那邊才賣九毛錢，這多出來的五毛錢不是你們賺走了？做個小買賣的人心這麽黑，咱們農民成天在地裏刨食，一天到頭弄點辛苦錢容易嘛？就這樣被你們這些化肥販子賺走了，大家夥兒說是不是啊。”

    “您這話說的倒是過了吧，”顧明沒有被激怒，淡淡道，“咱們也就是老老實實做個小買賣，從農站拿貨來，再轉手賣出去，本分賺錢，但照您的說法，咱們就是黑心了？大家夥兒都去農站買過化肥，啥價位也都清楚，這其中的利潤空間有多少都是擺在台麵上的事兒，這周遭賣化肥的人那麽多，好的壞的都有，要是隻拚價格，咱們一沒背景二沒關係，肯定是比不過，您要是覺得信得過呢，您就在我這邊買，要是您心裏實在是不樂意呢，那我也肯定不強求，這做生意得講究一個和氣生財不是？”

    這番話說的得體又大氣，周遭的人也議論起來。

    “是啊，人家這明碼標價做生意的，你看不上，不買就不買，也沒強逼著啊，犯不著在這裏計較啊。”

    也有人麵帶質疑：“但他們這價格確實比老陳家高了那麽多啊，按理說都是農站進的化肥，咋差別這麽大呢？”

    “你們又不是不曉得，她跟那老陳家是親戚呢，自然幫著他們說話了，不過說實話，那老陳一家心黑的很，瞧著之前他們在村子裏做過的那些事兒，我這心裏還真是犯嘀咕呢。”

    “你不買就不買，說的好像這天大的好事兒輪得到你頭上似的，”那小媳婦冷哼一聲，“我嬸子家進的化肥根本不多，村支部早就訂走一半了，誰買到誰省錢。”

    陳音兒不想聽她們爭執，擠上前去，“顧大哥，你怎麽在這裏擺起攤了？”

    顧明這才看見她，頓時鬆了一口氣，“你來的正好，”說完隻對著四周人群笑道，“嬸子們，這化肥都是音兒她的主意，我就是幫著搭把手，小姑娘從原來那個家裏獨立出來，剛做生意也不容易，大家幫著照顧照顧吧。”

    這下是明晃晃的開始打人情牌了。

    四周沉默了一下，有些話說起來容易，但真要讓她們每斤化肥多出五毛錢，在這個不富裕的年代，誰都不大情願。

    “我來個十斤吧，”二妹她媽正好也走過來，聽到這話就笑道，“之前買的都用完了，本來還想著最近去你家裏稱的，正好在這邊趕上了。”

    “嬸子，”陳音兒笑了一下，“你不是在穀場曬紅薯麽？咋在這兒呢？”

    “我回家給孩子做飯呢，”那婦人就笑，“正好聽說你們在這裏擺攤兒，就過來看看。”

    陳音兒動作麻利的給她稱好了化肥，那婦人道了謝，又故意大聲道：“有些人心太黑了，光天化日之下啥喪良心的事兒都敢做，現在還把人都折騰進公安局了，他家價格再低，我也還是不敢去他家買的，誰曉得質量咋樣，一分錢一分貨，這要下地的玩意兒真是馬虎不得。”

    這話一說，四周的人頓時麵麵相覷，是啊，公安局才來了芍藥村，那家子做了什麽事兒大家都清楚，一個嬸子咬咬牙，“小丫頭，給我也來五斤吧。”

    那小媳婦還要抬杠：“你說這話啥意思啊？我姑爹說了，杏兒隻是去公安局作證，想幫著公安收拾那李大福！過幾天就回來，人家公安局還要給她送錦旗呢！”

    但她的話還沒說完，很快被人擠開了。

    “小丫頭，我也買個十斤。”

    “還有我還有我！”

    陳音兒為了做這化肥生意受了不少苦，但是她也不是軟柿子，什麽委屈都願意受的，明碼標價的貨，你願意買就買，不願意買也不能撒潑。

    她沒理會那個挑刺的小媳婦，挺熱情的招呼其他買主。

    顧明一共帶了八十斤出來，這你五斤他十斤的，不一會兒就賣光了。

    人群四處散去，忙活了這會兒，陳音兒略略出了點汗，臉上更是紅撲撲的，頗有一種小女孩的嬌羞之意。

    “顧大哥，多虧你有心，不然我還想不到這出法子呢。”

    顧明看的一顆心亂跳，但又怕自己的情緒太直白嚇到對方，隻能輕咳一聲，微微移開了視線。

    “嬸子給你在家裏留著飯呢，趕緊回去吧，我去村支部找村長談點事兒，待會兒就來。”

    陳音兒倒是沒體會到他的心思，她對於這類的情緒向來有些遲鈍，爽爽快快的答應了一句，收拾好就樂滋滋的往回走。

    回家要經過一條頗偏僻的鄉間小路，現在村裏人都在曬穀場忙活，這小路上倒是沒幾個人。

    陳音兒是在走到一半的時候，突然意識到背後有人的。

    規律的腳步聲，不緊不慢的跟在自己身後，她快走幾步，那人也走快不少，她放慢步子，那人也故意放緩了腳步。（m.101novel.com）