說到了兒子批發市場的經營狀況，黃阿姨的神情明顯低落了很多，眉頭都有點兒皺起來了。

    “批發市場主要經營一些油鹽醬醋，小食品，糖果什麽的，具體經營的如何？他不說，我和他爸也不太清楚。”

    “不過最近兩個月，總是聽他提到你們家的罐頭，這可是以前沒有的事兒，明顯是遇著難事兒了。”

    “我跟他爸這才有點兒急了，問他他還不說，藏著掖著的，這孩子總是這樣，什麽時候都怕我們老兩口擔心。”

    “其實他不知道，正因為他什麽也不說，我和他爸才更擔心，最後他爸發了脾氣，他才跟我們交了實底兒。”

    “原來市場的經營並不是很順利，由於經營的都是些老百姓日常用的東西，品牌自然也很大眾。”

    “我兒子說，這是他當初給批發市場做的定位，就是想讓商品大眾化，滿足大家夥日常生活的需求。”

    “可因為太大眾了，這些商品在哪家都有得賣，對於顧客來說，也就沒有了特別的吸引力。”

    “隻能靠著優質的服務和低廉的價位來招攬顧客，顧客是留住了一些，但是利潤確是越來越薄，生意隻能說是一般般，不好不壞。”

    “我兒子這才發現，當初給市場的定位有問題，市場雖然麵向大眾，但還是應該有幾樣口碑特別強悍的商品。”

    “如果市場裏沒有高口碑的商品，那就吸引不到顧客，那市場的生意就隻能勉強維持。”

    “正在他琢磨著想選哪個品牌的時候，就發現總有顧客詢問達盛罐頭，我兒子就去摸了摸底。”

    “發現大家吃罐頭，大多是選這個牌子的，在整個市麵上銷售的水果罐頭裏，它的排名絕對是第一位的。”

    “就連我們自己家平時想吃罐頭，第一個想到的也是達盛罐頭，水果的數量夠足，味道也確實不錯。”

    “這個發現讓我兒子很興奮，商品普及麵這麽好，應該算是口碑產品了吧？就想著邀請這個牌子，加盟到他的批發市場裏。”

    “可我兒子調查後發現，你們隻走公家不走個人，BJ城裏所有的達盛罐頭，都擺在公家百貨的櫃台上。”

    “可也正是因為這個原因，顧客在別人家的市場裏也一樣買不到達盛罐頭，我兒子看到了商機，卻無從下手。”

    “小悠，我兒子打小就懂事兒，他爸的身體一直不好，所以孩子初中一畢業，就早早的出來工作，成了我們家的頂梁柱。”

    “而且是個萬事不說的性子，不論遇到多大的難事兒，也不會回家跟我和他爸訴苦，怕我們跟著擔心。”

    說到這兒，黃阿姨已經紅了眼圈，端起果汁喝了一口，藏起了自己的狼狽。不想讓秦小悠看到。

    等掩藏好了這一波情緒，黃阿姨才重新開口，“看著兒子犯難，我也不知道怎麽幫他，完全插不上手。”

    “這麽些年，外麵的大事小情都是兒子在張羅，我隻負責照顧他爸，照顧家裏，外頭的事情很少接觸了。”

    “所以我是幹著急也使不上力，萬幸今天遇到了你，小悠，咱們娘倆也算是有緣分，你看能不能幫幫我們家兒子？”

    “我也知道這麽要求你有些為難，畢竟咱們無親無故的，憑什麽要求你說幫就幫呢？”

    “可你剛才也說了，你們家的罐頭是可以賣給個人的，對吧？那我的請求是不是也不算太過分？”

    雖然兒子做調查的時候，已經查明了達盛罐頭是不對私人銷售的，但眼前這位可是罐頭廠的小主子，說話不會不靠譜吧？

    黃阿姨也知道，秦小悠隻是個學生，能不能做家裏的主還是兩說，但兒子的生意處在臨界點，她也隻能死馬當成活馬醫了。

    管它有用沒用呢，先試了再說吧，就算小姑娘做不了家裏的主，但讓她幫自家兒子說兩句好話總行的。

    黃阿姨對自家兒子的能力很有信心，隻要幫兒子打開一條小小的口子，兒子十有八九就能把事情辦成。

    這麽些年，兒子就沒讓自己失望過，隻要是他想做的事，他就會全力以赴，做成了才算數。

    安靜地聽著黃阿姨把事情說完，秦小悠對黃阿姨的兒子，起了很大的好奇心，因為在他的身上，秦小悠看到了自己的影子。

    重生這一次，她也是把家裏的擔子，擔在了自己的肩上，希望通過自己的努力，讓家人過上更好的生活。

    “黃阿姨，我既然說了能賣，自然就是可以的，但我還要具體的了解一下，比如說市場的規模呀，每個月的營業額呀這些。”

    “我這麽說不是為難你，罐頭的包裝都是玻璃，運輸中間肯定有耗損，如果隻是像那種普通小雜貨店的需求量，進一次罐頭的代價就太高了。”

    “這樣的店鋪就算主動想要合作，廠裏也不會輕易鬆口的，因為這樣的合作，結局肯定不會太好，工廠也是為顧客著想。”

    “我家當初走公家的途徑，主要的原因也是因為這個，公家的需求量會很大，這樣就均攤了風險。”

    “所以，我答應和你兒子合作是沒問題的，但您對自家的市場得有個合理的評估，您能明白我的意思嗎？”

    “也就是說，您得清楚自家的實力，能否承擔大批量的進貨，這個才是合作的關鍵。”

    聽到秦小悠說到了細節，黃阿姨就有點蒙了，她的出發點很簡單，就是因為想要幫兒子，才牢牢抓著秦小悠的。

    真正談到了生意上的事情，她就不敢做主了，畢竟這些年，她從來沒有插手過兒子的生意，兒子也從來沒讓他擔過心。

    可即便有點兒怯了，黃阿姨也不想錯過這次幫助兒子的機會，用力地攥了攥拳頭，讓自己冷靜。

    “小悠，我能不能跟你提個請求？你跟我兒子見一麵吧，好嗎？請你給他這次機會。”

    “不論你有什麽合作上的要求，都可以麵對麵地跟我兒子磋商，他一定會給你滿意的答案，求你了？”（m.101novel.com）