第三百一十三章請給他機會

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    說到了兒子批發市場的經營狀況,黃阿姨的神情明顯低落了很多,眉頭都有點兒皺起來了。

    “批發市場主要經營一些油鹽醬醋,小食品,糖果什麽的,具體經營的如何?他不說,我和他爸也不太清楚。”

    “不過最近兩個月,總是聽他提到你們家的罐頭,這可是以前沒有的事兒,明顯是遇著難事兒了。”

    “我跟他爸這才有點兒急了,問他他還不說,藏著掖著的,這孩子總是這樣,什麽時候都怕我們老兩口擔心。”

    “其實他不知道,正因為他什麽也不說,我和他爸才更擔心,最後他爸發了脾氣,他才跟我們交了實底兒。”

    “原來市場的經營並不是很順利,由於經營的都是些老百姓日常用的東西,品牌自然也很大眾。”

    “我兒子說,這是他當初給批發市場做的定位,就是想讓商品大眾化,滿足大家夥日常生活的需求。”

    “可因為太大眾了,這些商品在哪家都有得賣,對於顧客來說,也就沒有了特別的吸引力。”

    “隻能靠著優質的服務和低廉的價位來招攬顧客,顧客是留住了一些,但是利潤確是越來越薄,生意隻能說是一般般,不好不壞。”

    “我兒子這才發現,當初給市場的定位有問題,市場雖然麵向大眾,但還是應該有幾樣口碑特別強悍的商品。”

    “如果市場裏沒有高口碑的商品,那就吸引不到顧客,那市場的生意就隻能勉強維持。”

    “正在他琢磨著想選哪個品牌的時候,就發現總有顧客詢問達盛罐頭,我兒子就去摸了摸底。”

    “發現大家吃罐頭,大多是選這個牌子的,在整個市麵上銷售的水果罐頭裏,它的排名絕對是第一位的。”

    “就連我們自己家平時想吃罐頭,第一個想到的也是達盛罐頭,水果的數量夠足,味道也確實不錯。”

    “這個發現讓我兒子很興奮,商品普及麵這麽好,應該算是口碑產品了吧?就想著邀請這個牌子,加盟到他的批發市場裏。”

    “可我兒子調查後發現,你們隻走公家不走個人,BJ城裏所有的達盛罐頭,都擺在公家百貨的櫃台上。”

    “可也正是因為這個原因,顧客在別人家的市場裏也一樣買不到達盛罐頭,我兒子看到了商機,卻無從下手。”

    “小悠,我兒子打小就懂事兒,他爸的身體一直不好,所以孩子初中一畢業,就早早的出來工作,成了我們家的頂梁柱。”

    “而且是個萬事不說的性子,不論遇到多大的難事兒,也不會回家跟我和他爸訴苦,怕我們跟著擔心。”

    說到這兒,黃阿姨已經紅了眼圈,端起果汁喝了一口,藏起了自己的狼狽。不想讓秦小悠看到。

    等掩藏好了這一波情緒,黃阿姨才重新開口,“看著兒子犯難,我也不知道怎麽幫他,完全插不上手。”

    “這麽些年,外麵的大事小情都是兒子在張羅,我隻負責照顧他爸,照顧家裏,外頭的事情很少接觸了。”

    “所以我是幹著急也使不上力,萬幸今天遇到了你,小悠,咱們娘倆也算是有緣分,你看能不能幫幫我們家兒子?”

    “我也知道這麽要求你有些為難,畢竟咱們無親無故的,憑什麽要求你說幫就幫呢?”

    “可你剛才也說了,你們家的罐頭是可以賣給個人的,對吧?那我的請求是不是也不算太過分?”

    雖然兒子做調查的時候,已經查明了達盛罐頭是不對私人銷售的,但眼前這位可是罐頭廠的小主子,說話不會不靠譜吧?

    黃阿姨也知道,秦小悠隻是個學生,能不能做家裏的主還是兩說,但兒子的生意處在臨界點,她也隻能死馬當成活馬醫了。

    管它有用沒用呢,先試了再說吧,就算小姑娘做不了家裏的主,但讓她幫自家兒子說兩句好話總行的。

    黃阿姨對自家兒子的能力很有信心,隻要幫兒子打開一條小小的口子,兒子十有八九就能把事情辦成。

    這麽些年,兒子就沒讓自己失望過,隻要是他想做的事,他就會全力以赴,做成了才算數。

    安靜地聽著黃阿姨把事情說完,秦小悠對黃阿姨的兒子,起了很大的好奇心,因為在他的身上,秦小悠看到了自己的影子。

    重生這一次,她也是把家裏的擔子,擔在了自己的肩上,希望通過自己的努力,讓家人過上更好的生活。

    “黃阿姨,我既然說了能賣,自然就是可以的,但我還要具體的了解一下,比如說市場的規模呀,每個月的營業額呀這些。”

    “我這麽說不是為難你,罐頭的包裝都是玻璃,運輸中間肯定有耗損,如果隻是像那種普通小雜貨店的需求量,進一次罐頭的代價就太高了。”

    “這樣的店鋪就算主動想要合作,廠裏也不會輕易鬆口的,因為這樣的合作,結局肯定不會太好,工廠也是為顧客著想。”

    “我家當初走公家的途徑,主要的原因也是因為這個,公家的需求量會很大,這樣就均攤了風險。”

    “所以,我答應和你兒子合作是沒問題的,但您對自家的市場得有個合理的評估,您能明白我的意思嗎?”

    “也就是說,您得清楚自家的實力,能否承擔大批量的進貨,這個才是合作的關鍵。”

    聽到秦小悠說到了細節,黃阿姨就有點蒙了,她的出發點很簡單,就是因為想要幫兒子,才牢牢抓著秦小悠的。

    真正談到了生意上的事情,她就不敢做主了,畢竟這些年,她從來沒有插手過兒子的生意,兒子也從來沒讓他擔過心。

    可即便有點兒怯了,黃阿姨也不想錯過這次幫助兒子的機會,用力地攥了攥拳頭,讓自己冷靜。

    “小悠,我能不能跟你提個請求?你跟我兒子見一麵吧,好嗎?請你給他這次機會。”

    “不論你有什麽合作上的要求,都可以麵對麵地跟我兒子磋商,他一定會給你滿意的答案,求你了?”(m.101novel.com)