心有多大，膽就要有多大。做生意一定要學會討價還價，買方大膽喊價，賣方也要大膽還價，在砍價的過程中就能摸清對方的底細。這價喊了，又不一定是按照那麽多錢去付，如果真的把價壓下來了，那還是一件好事。

    “小姑娘，你還真敢喊啊！我做生意那麽久，還是第一次聽到人家這樣給我還價的。你這個價格我自己都買不到肉。”老板瞪大眼睛看著張曉薇，真是對她刮目相看，小小一個女娃，居然敢說出這樣的話。

    “老板，我們是第一次合作，如果合作得好，我們會長期合作。”

    “長期合作？”老板異樣的眼光看張曉薇，他完全不相信，張曉薇會長期跟他合作。

    “是啊，老板，這次我先要五十斤，如果我事情做成功的話，我還會要得更多。”張曉薇在心裏早就想好，如果事情順利的話，她打算把周圍的農村的豬肉市場都給占了。

    老板還是很奇怪地看著張曉薇，半信半疑。他感覺張曉薇說的話是真的，沒有在騙他，可是，事情沒做成之前，他還是很疑惑。

    張曉薇也沒有說話，第一次做生意，別人帶著懷疑的目光看自己是正常的。

    老板又想了一下，“小姑娘，你這個價格太低了。你得往上抬一點，不然，我沒辦法跟你做這筆生意，我自己都賠錢，還怎麽賣肉。”

    “老板，你一天才賣二十斤左右，一頭豬至少一百斤，估計你是跟別人一起買豬肉，再拿到鎮上來賣。我在這裏把你的價格壓下去，你可以跟你的上家壓價。”

    “跟我的上家壓價？”豬肉老板一時沒聽懂張曉薇說什麽。

    “老板，做生意就是一個賣一個買，買的多了，賣家自然要少賺一些。你給我的價格低了，你自然賺的就少，你如果想要賺的多，你還可以跟你的上家壓價。”

    老板默默點點頭，他感覺張曉薇的話很新奇，他從來沒有想過跟上家壓價。

    張曉薇繼續說：“一頭豬最小的也是一百多斤，如果以後做的好，你不用再從別人手裏拿豬肉，可以直接買一頭豬，到時候，咱們兩分。”

    小鎮的豬肉店產量小，所以老板會去縣城的店鋪拿肉。

    “小姑娘，你口氣不小。”豬肉店老板從來沒有想過買一頭豬。他每次去拿肉，都要去很早，不然肉被別人拿了，他就沒有好肉，那就更買不了一個好價錢。

    “嗬嗬，老板，這不是我口氣大不大的問題，是趨勢問題。事情我們應該往好的方麵去想。”

    “小姑娘，實話跟你說，肥肉的進價是九毛，你的八毛太低了。”

    “那好，肥肉就九毛。”張曉薇語速很快地把他的話重複一邊。

    老板發現一時口誤，很後悔：“好好好，肥肉就給你算九毛，剩下的，你也要讓我賺一點，不然我吃什麽。”

    “老板，這樣吧，你告訴我，你的進價是多少，我適當讓你賺一點。”

    老板遲疑並沒有說話。

    張曉薇知道老板在猶豫，這個時候要給老板下決心，這事情就做成功了。“老板，我做生意，不會虧了自己，更不會虧了別人。你如果想做這筆生意，就告訴我你買肉的進價，我一定會讓你賺，不會讓你賠的。”

    老板又想了一下：“行行行，我說不過你。告訴你就告訴你吧。瘦肉是一塊三，五花肉是一塊五。肥肉剛才已經告訴你了，是九毛。”

    張曉薇在心中暗想，他之前喊的價格不算高。“那好，肥肉九毛，瘦肉一塊五，五花肉，我給你算兩塊。”

    “五花肉，兩塊二！”

    “不，就兩塊。”張曉薇很強勢地說。

    “行行行，今天真是被你這個小姑娘吃定了。你這小姑娘說的話，我還真是第一次聽說。不過，我很好奇，為什麽五花肉，你同意讓我賺五毛，其他的隻能賺兩毛呢？”

    “這些是我自己的生意經，本來是不跟外人說的，為了表示跟你做生意的誠意，我就把我這個秘密告訴你。”

    老板很認真地聽著。

    “這叫做產品的差異化。雖然都是肉，但是有差異。肥肉賣的人少，所以一塊肉賺一毛就不錯了。而且客人不會單獨買肥肉都是搭著賣。買瘦肉的人要比買肥肉的人多一些，所以，價格要多一點。買五花肉的人最多，所以，五花肉的價格高一點，也能賣得出去。”

    張曉瑞在一旁聽得目瞪口呆，心中暗想：我姐真是太聰明了。

    “哈哈哈！”老板大笑，“你這個小姑娘，我真是服了。我做那麽多年的生意，都沒有想過這些。今天真是佩服佩服。”

    “哪裏哪裏，我隻不過是說些皮毛罷了。”

    “小姑娘，我以後真是要跟你好好學學怎麽做生意，感覺那麽多年，生意白做了。”

    張曉薇微微一笑：“老板，既然你已經答應我了，我還要你再答應我件事。”

    “好，你說。我看看你這個小姑娘，還能說出什麽。”

    “如果哪天還有人來你這裏賣肉，不管他買多少，你給他的價格必須必我的高，不能比我的低。如果你敢把比我這個還低的嫁給賣給別人，你必須賠償我的所有損失。”這一條必須寫，這是防止以後有人惡意競爭。

    其實，她並不是很擔心這一點，不過，也要把話說清楚。做生意，最好是要做壟斷，一家經營，把主動權掌握在自己的手上，才能掌握自己的命運。

    “這麽低的價格給你就不錯了，還給別人，那我吃什麽。”

    張曉薇暗自偷笑：“行，既然你同意了，那就請你給我寫個協議。”

    “你這個小姑娘，嘴巴還真會說，還要寫協議。行，看你一個小姑娘，買了那麽多肉，也是我的大主顧，我就聽你的吧！”

    “老板，那就把紙筆拿出來，寫個協議吧。”張曉薇做事情曆來很穩當，這事情空口無憑，當然要寫協議。

    兩人寫好協議，老板看著協議說：“你這個小姑娘，今天真是讓我見識了。”

    “相互學習，相互學習。”

    “你給我寫個條子，瘦肉多少，肥肉多少，五花肉多少，我明天好拿過來。”

    “肥肉五斤，瘦肉三十斤，五花肉十五斤。”

    “行，你明天來取。幾點來。”

    “天亮就來。”

    “好，一言為定。”

    “小姑娘，那麽多肉，明天你不來，怎麽辦，你先交一些訂金給我。”

    “好，你要多少訂金？”張曉薇也不遲疑。

    “那麽痛快，那就收你十塊錢的訂金，明天你來的時候再把後麵的補齊。”

    “好！”張曉薇從口袋裏掏出錢，零零碎碎加起來隻有十塊錢，她出門的時候雖然想著要帶錢，不過，也想著口袋裏的錢夠了，再說這個時候去，也隻是問問，能把肉買回家的可能性小。

    “小姑娘，來買東西你帶那麽少的錢。”

    張曉薇又央求：“老板，我還真隻有這十塊錢了。剩下的錢，我明天補給你，一定一次性給你結清了。”

    老板知道張曉薇不是騙子，故意開玩笑：“你這個小姑娘，做生意多久了？”

    “第一次！”

    “看你這樣不像是第一次做生意的。”

    張曉薇調皮地說：“為什麽？

    “哪有做生意的帶那麽少的錢。”老板也故意開玩笑說，“帶那麽少的錢，買那麽多的肉，肯定是不誠心。”

    “哈哈，怎麽能不誠心呢？再說，我不是明天才來買嗎？今天隻是問個價。”

    “問個價，這些錢也不夠啊。”

    張曉薇笑言：“老板，協議都寫了，你可不是後悔吧。”

    “我哪裏敢後悔，後悔的話，我得賠償很多錢。”老板笑著說。

    “好了，老板，時候也不早了，我們先回去了，明天見。”

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