潘圖強姍姍來遲。

    潘圖強和同行的兩男一女三位同事全是一樣的穿著，白色POLO衫配黑色休閑褲，上身的短袖衫上印有美宏貿易有限公司的字樣，挺醒目的。

    這個年代，不像進入二十一世紀後很多公司都會定做文化衫，像潘圖強能讓來參展的員工著裝統一，說明意識有點新潮。

    羅丹把喇叭筒還給誌願者。

    潘圖強道歉後，將參展商的證交給羅丹，她掛在脖子上後，與其他人一起排隊過安檢。

    等待過安檢的時候，潘圖強問：“羅丹，這次讓你參展，是不是挺突然的？”

    羅丹實答：“是挺突然的，我沒有半點準備，不僅沒準備什麽像樣的樣品，英語也是突擊的，真怕會出醜。”

    “沒關係，我帶來的人都會說英語，要是有外商問你話，你答不上來，找人幫忙就成。”

    潘圖強順帶將三位同事介紹給羅丹，微胖圓臉與羅丹差不多高的男人叫Alex（亞曆克斯），身高在一米七七偏瘦的男人叫Evan（埃文），一頭齊耳短發五官平平的微胖女孩叫Cathy（凱茜）。

    Alex和Evan年紀都在三十歲左右，是老業務員，美宏公司百分之六十的單子是兩人接來的。Cathy隻比羅丹大五歲，大學畢業後就進入美宏外貿公司當跟單，年初才升到業務員的位置。

    因此，這次三人參加廣交會目的，看似一致，實則不同。Alex和Evan都聯係好了一些老客戶來參加廣交會，他們隻要維持好跟老客戶的關係，再爭取新客戶下單即可。而Cathy和羅丹都是新入行的菜鳥，必須拚盡全力多接單來保住飯碗。

    一進入展館，布置各不相同的展位鱗次櫛比，很容易讓人看花了眼。不過，羅丹仔細觀察了一下，廣交會第三期參展產品主要是紡織產品、食物、醫療器材、健身器材、鞋包等。

    一些大型的健身器材公司，花重金裝修展位，還請了國外模特試用跑步機、蹦床等產品。那些外國模特有男有女，個個身材高挑，肌肉線條優美，看他們健身就是一種享受。

    Cathy完全被迷住了，花癡地問：“羅丹，你說外國人咋都那麽好看？要是我能找個外國男友，死也甘心。”

    羅丹很搞不明白為何Cathy對外國男人有這樣的好感，參展在即，她也不想多說，拉著Cathy跟上前麵三人的腳步。

    展館非常大，每一個展位的參展商緊張有序地開始擺放展品。五人進入展位後，也不例外，跟其他參展商一樣開始擺放樣品。

    由潘圖強指揮，其餘四人忙活個不停。

    美宏貿易公司就一個標準展位，兩麵牆上掛著各種紡織品，另外兩麵無牆靠近通道，展位不大，擺了一張每個展位都有的方桌放個人用品以及產品目錄等。另外還有一個棕色的小圓桌與四把椅子，圓桌上擺了一盤巧克力和一些袋裝咖啡。這個展位的位置，雖然沒有一進展館就能看到的展位好，但比其他三麵都是牆的小展位強一點。可這也就意味著，她必須每時每刻都打起精神來，注意到兩個方向的客人來，第一時間與客人攀談、遞目錄等。

    Alex和Evan坐在圓桌那邊，與老板聊哪些老客戶會來。

    羅丹和Cathy每人抱著一摞樣品冊，站在展位與過道交界處，盯著來往的行人，尋找目標客戶。

    也許是時間還早，展館裏走動的多是黃皮膚黑頭發的國人。

    潘圖強站起來，走到兩人身邊說：“Cathy，羅丹，你們兩個人都是第一次參加廣交會，我跟你們聊幾句。其實，國外客人來了，禮貌接待就行，如果有意向客戶下單，你們拿不定價錢，可以喊我，單子的提成仍算你們自己的。還有就是警惕同行來套價錢，尤其要看清那人脖子上掛的是參展商證還是采購商證。最後一點，不管能不能成交，都要跟客戶友好交流。有句話叫買賣不成仁義在，別人家一說貴，你們就拉下臉，要客客氣氣又能守住底線，不卑不亢招待每一位客戶。”

    “多謝老板指教。”

    “謝謝強叔指點。”

    兩人道謝完，潘圖強又說：“第一天是采購商最多的一天，你們要加油幹。今天要是有人現場下單，晚上我請大家吃大餐！”

    Cathy精神振奮，拿出底價單默記。

    羅丹拿著美宏公司的樣品冊，仔細翻看過，發現美宏公司做的產品種類很廣泛，男裝、女裝、童裝、內衣褲、戶外運動鞋服、皮革製品、服裝配件、家紡用品、地毯等。品類這麽廣泛，意味著合作的外國客商多！既然潘圖強能為她接到毛衣的單子，她相信憑著她自己的能力，定然也能接到單子。

    她望著兩麵牆上的樣品，潘圖強出於好心，專門讓出六分之一的位置讓她放毛線。她已想好，如果她接過來的客人，看的是潘圖強公司產品，那她就引薦給三位業務員；若是客人看中毛線，她自己接待。

    焦急等待中。

    一位身高一米九金發碧眼眸子深邃的男人出現在攤位前，他背著一個特大號雙肩包，目光停留在戶外衝鋒衣上。

    Cathy忙上前問：“WhatcanIdoforyou？”（我能幫你做什麽？）

    男子走進展位，拿起一塊巧克力，剝開糖紙，再指指衝鋒衣。

    Cathy高興地取下衝鋒衣，開始介紹衝鋒衣的款式、禦寒程度以及在國外五大洲受歡迎的程度。

    沒想到，男子吃完巧克力，豎起大拇指說Good（好），就走了。

    Cathy嘟著嘴把衝鋒衣掛回去，氣憤地跟羅丹抱怨說：“羅丹，那人看起來高高大大又帥氣，竟是來蹭吃的！”

    想成交一筆單子，哪有那麽容易？羅丹勸Cathy看開點，別為了一顆巧克力影響好心情。

    接下來，陸陸續續有人進展位看。

    上午十點半的時候，展位裏的五個人每個人都在接待客戶，以至於地方太小，都站不下，隻能站到過道裏說。

    羅丹接待的這個客人，是一個外資公司的采購，姓宋，有心想采購一批毛線，織成毛衣，為聖誕節做準備。對方給出一些聖誕節毛衣的款式，羅丹覺得能做，但價錢沒談攏，她記下他的郵箱後，準備回去傳真聯係。

    羅丹揮手送走宋采購後，竟看見高中同學宋慶華陪著一位滿頭金發胖胖的外國人朝她走來。

    宋慶華當翻譯，還是當外資公司的員工？

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