鎮上的供銷合作社，就是當年杜昕月給荊懷文買自行車的那個，也是後來她推銷禽蛋和野山參的那個。杜昕月承包的時候，供銷合作社已經具有一定規模。

    近年來，鎮上個體經濟雖然發展比較迅速，但鎮上的供銷社長盛不衰，一直是全鎮人民生活物資供應的主要場所。

    村裏人隻要上街裏（村民跟到鎮上叫上街裏），供銷社是必到之處，如果不在這裏買點兒什麽帶回去，就不算是進城。

    杜昕月承包下供銷社，是準備將其擴建的。但因為考慮到購買能力的問題，大家都對杜昕月擴建供銷社持反對意見。

    但杜昕月努力說服了大家。

    她說他們所在的鎮屬於本縣的中心鎮，規模比一般的鎮要大很多，而且近年來隨著商品經濟的發展，一些農村人口陸續湧入這裏，使鎮子的規模也在不斷擴大。

    另外她讓高向陽從上麵幫忙打聽到，縣裏正在申請撤縣設市，而且被批準的可能性很大。

    如果撤縣設市能夠成功，關於購買力的問題，就完全不用擔心了。

    杜昕月果斷地承包了供銷社，並將其進行了擴建改造，她將供銷社與其後身的中心市場連成一體，開辦了“新悅百貨”。

    杜昕月根據前世的經驗，改變了當下百貨商店櫃台式的經營模式，將“新悅百貨”以攤位的形式對外出租。

    她跟租借百貨攤位的商戶簽訂承包合同，明確其經營範圍，規定其經營中的權力和義務等。

    新悅百貨一共有兩層，一百二十個床位。

    百貨第一層主要經營與當下百姓需求價格相當的廉價鞋帽服裝商品，兼顧服裝配飾和廚房用品。第二層經營被服產品，以及文教百貨。

    這樣的布局看上去有些雜，與她前世見過的那些真正的大商場比起來，也顯得土氣又落後。但是杜昕月知道，這樣卻是正適合當下百姓的需求的經營模式。

    其實，她這也是從王廣財他們倒騰廣州俏貨中得來的經驗。

    王廣財他們最開始倒騰的都是小商品，不值什麽錢，賣得都很好，也讓他們小賺了一筆。

    但是後來，他們不安於掙小錢，覺得這些小來小去的利潤不夠賺，於是把眼光放在了一些利潤大的商品上麵。

    她聽說他們最近就進了一批真皮鞋包和高檔服裝，開租下了當街的一家門麵做專賣店。

    聽到這個消息的那一刻起，杜昕月知道，他們的好日子要到頭了。他們這裏是小城鎮，而且當下人們的購買力普遍沒有那麽高，這些高檔商品能有市場嗎？

    後來她知道，他們的專賣店確實賠了錢，才幹了不到兩個月便了門，這是後話。

    新悅百貨這邊，承租了床位的租戶們大都沒怎麽做過買賣，一開始都不知道應該如何來經營自己的攤位，也不知道該在攤位上賣些什麽。

    杜昕月便給他們進行培訓，給他們講經營之道。

    至於進貨渠道，她已經瞅準了一個內陸城市中的一家新建的批發市場，據她所知，這個批發市場建於兩年前，裏麵的經營項目和種類跟廣州的差不多，但路程要比到廣州近一半兒。

    路程近了，就意味著節省費用和時間，節省了費用和時間，就意味著節約了成本。這樣，在市場上的競爭力也會大大提高。

    杜昕月親自帶著租戶們去了一趟那座城市，到那家新開的批發市場走了一圈兒。另外，她還帶著租戶們逛了幾座大城市的商場。

    這趟行程讓租戶們大開眼界，尤其在將批發市場的商品價格和商場的商品價格對比之後，讓大家夥看到了零售商的利潤空間，從而對自己做為零售商的前景有了足夠的信心。

    事實勝於雄辯，杜昕月知道，她給他們講再多的大道理，都不如讓他們親眼去看，親身去體會。

    一些聰明的租戶，甚至趁著考察的機會，確定了自己的經營項目，並且與批發商談攏了價格和進貨方式。

    這些先下手的租戶，也讓杜昕月看到了做零售生意的希望。

    誰說生意難做？其實隻要你擁有足夠靈活的腦袋，虛心學習敢於嚐試，並且勇於搶占先機，你就會在生意場上得到比別人更多的實惠。

    事實證明果真如此。

    那些最先確定經營項目，最先下手進貨、開張的人，他們的生意後來是最紅火的。

    而那些猶豫不決，思前想後，又擔心選中的項目不好賣，又怕賠錢的人，最後勉強確定了項目，生意也平平淡淡。但好在這個時候做小本小利的零售生意的普遍不錯，真正賠本的也是鳳毛麟角。

    還有這樣一些人，他們總是這山看著那山高，總覺得自己的貨不好賣，看到別人家的啥貨好賣，他就去進啥貨來賣。仿效的結果往往是，同樣的貨在別人家賣得很好，到了他家就賣不動了。

    弄到滯壓難賣的貨是最鬧心的，滯壓的貨一大堆，卻還不得不去上新貨，這就會導致滯壓的貨越來越多，資金都壓在貨裏了，流通中的資金就會受到限製。到最後隻能去集市上甩賣。

    王廣財和苗豔樹現在就在集市上甩賣他們的高價真皮鞋包。

    他們在鎮上的專賣店，開張頭一個月，連租金都沒賺回來。他們隻能咬牙一再降低售價，但是前來光顧的依然很少。進來的也都是看熱鬧的人。

    又一個月過去了，依然沒有起色，他們隻能退掉了門市，將高檔鞋包拿到集市上去甩賣。

    王廣財使出渾身解數，什麽“揮淚大甩賣”“跳樓大甩賣”“老板跑路，鞋包抵債，給錢就賣”，最後勉強勾回了一些本錢。

    有了這次教訓，王廣財再不敢進價格高的高檔貨了。

    他一個人在鎮上轉悠了兩天，回來跟苗豔樹和郭寶珍說，他還要去廣州，還是要進一些俏貨回來賣。

    “行，俏貨本錢少，風險也小，不怕賠。”郭寶珍附和說。

    苗豔樹卻搖搖頭，他說：“不好，俏貨賺錢太慢了。”

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