第六十五章:麵對麵的交鋒
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寬敞明亮的會議室裏,巨大的透明玻璃將會議室與辦公區區分開。站在會議室裏卻能將整個辦公區的情況盡收眼底。
一張巨大的米色實木辦公桌坐落再正中間,簡潔卻符合人體工學的座椅分別放置在辦公桌的兩側。
“晨星”的前台一身職業西裝,臉上帶著溫柔的笑容,將白詩瑤他們領到會議室,“麻煩你們坐在這裏等待一下,我們的經理馬上就來。”說完點頭離開。
“我還以為是誰?原來是公關之恥的白總,好久不見!”程玨他們先白詩瑤他們一步早就等在會議室,看到“白梟”的人,一臉不屑。
“白梟”的人聽到對方的挑釁,想要上前,可是被白詩瑤攔住了,白詩瑤對他們搖搖頭。
轉過身,她對著程玨笑了笑,和風細雨的說道:“原來是手下敗將的程經理,幸會幸會!”
程玨一聽白詩瑤叫他手下敗將,臉色變了變,不過立刻被他克製住了,“白總的嘴皮子果然厲害,不愧是能做‘商業間諜’的人。程某佩服!”說完拱手向白詩瑤施了一禮。
“程經理,客氣了!公關這個行業,想要做得好,沒點口才可是混不下去的,就算程經理你承認自己的口才不好,待會我也不會手下留情!”別看白詩瑤平時看起來好欺負,她隻是懶得回應,真要懟起來,絕對能噎死人。
程玨冷笑一聲,雙眼注視著白詩瑤,沒有退步。比懟,誰怕誰,“白總,小心風大閃了舌頭,這年頭打臉的事多了去了,話別說的太滿,小心到時候自己這張臉擱不住。不過,白總在公關行業好像也沒什麽臉麵可講!”
白詩瑤仍然笑容滿麵,應對自如,拿起桌上的咖啡喝了一口,慢慢說道:“這個就不勞程經理費心了。這話我可消受不了,還是送回給程經理吧!”
作為一個公關人,信譽是最基本的道德因素,沒想到白詩瑤在惡意歪曲公關方案,被整個行業封殺之後,還能混得風生水起,這一點讓程玨很不爽,“常在河邊走,哪能不濕鞋!希望到最後,白總還能笑得出來!”程玨麵帶嘲諷地看著白詩瑤,現在你就笑吧,總有一天我要將你臉上的假麵撕下來,徹底把你趕出公關行業!
白詩瑤看著程玨一副大義凜然的樣子,覺得很好笑,作惡的人賊喊捉賊,將髒水不斷潑到被害者身上,還做出一副冠冕堂皇的樣子,站在受害者的立場指責被害者,真讓人惡心。
她站起身,雙手撐住辦公桌上,氣勢十足,一字一句的說道:“人在做,天在看!總有真相大白的一天,希望到時候,程經理還能這麽理直氣壯!!”
白詩瑤盯著程玨,程玨也看著白詩瑤,兩人的視線在空中交匯,誰也沒有服輸,雙方的人馬都能感受到其中的緊張。
白詩瑤的那雙眼睛裏含了太多的東西,有被人陷害的憤怒,有遭人攻擊的不屈,亦有熊熊燃燒的戰意。
這一切都讓程玨詫異,他對白詩瑤的評價第一次有了動搖,難道這其中真有隱情?或者這隻不過是她用來迷惑敵人的障眼法。應該就是這樣,差點就被她騙了。果然,這個女人就是狡猾!
正在這個時候,“晨星”的負責人來了。
“晨星”的負責人是一位看起來二十八九歲的青年男子,一身精致的阿瑪尼西裝十分貼身,舉手投足間,精英氣十足。作為一家進口汽車品牌的大中華區市場總監,這位負責人在業內有一個名號——曹不苟。他本名姓曹,但因為一旦進入工作狀態,幾乎沒有笑容,不苟言笑,做事也一絲不苟,錙銖必較,所以合作過的廣告公關公司,給他起了個綽號,“曹不苟”。
這位負責人走進來,站在會議室的前麵,放下手中的文件,冷峻的看著“紅色光斑”和“白梟”的人馬,“你們兩家公司的公關方案我都看了,寫得不錯……”突然,又打量了在場所有人一眼,頓了頓,說道:“可惜沒有一家能達到我的要求!”
“白梟”和“紅色光斑”的人聽到對方負責人的話,都有些詫異,對方居然對兩家的方案都不滿意,這讓都以為自己公司能贏的人很意外。
白詩瑤還以為至少“白梟”的方案他們是滿意的,難道之前簽約沒成功,不單單是因為“紅色光斑”的介入?
另一方的程玨卻十分高興,對方既然對兩家公司的方案都不滿意,意味著雙方都有機會。之前擔心“白梟”先入為主拿下單子,沒想到“柳暗花明又一村”。
曹總監似乎料到了他們的反應,不過並沒有停下來,而是繼續說道:“‘白梟’的方案我看過了,確實不錯,設計很新穎,創意也足夠吸引眼球。不過‘晨星’的定位上,總公司剛給我們發了新的要求。‘紅色光斑’的方案很嚴密,對於受眾群體的把握也非常到位,可惜設計和創意上有些差強人意。”
程玨和白詩瑤聽到這句話,兩人麵麵相覷,沒想到兩家公關公司的風格各有千秋,卻都不圓滿。
“紅色光斑”身為行業內的老牌企業,做項目的風格一貫以“穩中求勝”為核心打法,因為“小心駛得萬年船”,如果太過於追求效果而做出了脫離市場的決策,失去的不僅僅是一個項目,連整個公司的行業名聲都會大打折扣。
大企業有大企業的煩惱,“紅色光斑”作為公關行業的“一哥”,不敢有半點閃失。
但是再看“白梟”,整個公司都是一個年輕的團隊,而且新冒頭的公司,敢於搏擊市場的浪潮,很多創意和設計都是“奇招”,奇招雖炫,玩不好就容易玩個丟人現眼。雖然白詩瑤倒不是瞻前顧後的人,但“晨星”這個項目,實在太重要了。
經過幾秒鍾的思考,白詩瑤率先發話:“曹總監,咱們這次隻是第一輪提案,既然我們跟‘紅色光斑’您都尚有認可的地方,不如您把總公司最新提煉的市場定位發送給我們,然後給我們一周的時間,我們再一次進入深化,一周之後我們進行第二輪提案,您看如何?”
“曹不苟”不苟言笑的臉上終於露出了一絲笑容,說道:“好,白總既然有這樣的信心,我們可以再給一周的時間,把最新的市場定位和產品方案發送給兩方公司,同時把北美那邊一些知名的案例發給兩家公司參照。但是……”
每次到“但是”,之後都是最震撼人心的話,白詩瑤和程玨都意識到,真正的猛料還在後麵。
“但是……你們要簽一份保密協議,所有這些資料,是我們‘晨星’汽車進入大中華市場的最絕密資料,絕不可以外泄。同時,一旦簽署這份保密協議,之後兩年內,貴公司都不允許再服務大中華市場內的其他汽車品牌……無論最終是否跟我們合作。怎麽樣,二位還敢繼續進行第二輪比稿麽?”
一聽這話,程玨慌了。作為“紅色光斑”的代表,他心知肚明“紅色光斑”跟國內很多家汽車品牌都有合作,一旦簽了這份保密協議,這些合作夥伴至少兩年內都不能再提供任何價值了!
如果能抱住“晨星”這條大腿還好,畢竟“晨星”是國際第三大汽車品牌,之後的利益是無法想象的。但一旦沒能合作,還斷了跟其他公司的業務,那真是“賠了夫人又折兵”!
正在程玨思考的檔口,白詩瑤踏著堅定的步伐走向前一步,說道:“沒問題啊!保密協議在哪兒呢?簽字筆我自帶了。”
一聽這話,全場嘩然,連站在一旁的陳辰都想上前阻止。這個決定實在太冒險了!這真的是一場豪賭!“白梟”正在成長階段,一旦切斷了與全國汽車品牌的合作,相當於業務版圖一大塊都黑掉了!
“白總,你這……你就不再考慮考慮了??”陳辰上前阻攔。
“沒什麽可考慮的了,‘晨星’的案子,我吃定了!”
雖然語言是回答陳辰的,但白詩瑤的目光卻死死的盯著程玨,像是困獸之鬥前的宣言。
程玨微微一笑,也向前走一步,說道:“我簽過的保密協議多了去了,你以為我會怕?”說罷瞪了白詩瑤一眼。
曹總監內心笑開了花,因為這一步棋,不僅能挑選出更好的公關方案,更重要的是,削弱了一大半國內的汽車品牌下個季度的公關力量。這給“晨星”打入國內市場,提供了戰略上的寶貴時間!
隨即,曹總監給辦公室的助理打了個電話,幾分鍾後,便有一個氣質優雅的歐洲人走進來會議室,拿了兩大疊厚厚的協議。
“Thankyou!”曹總監結果兩疊文件。
厚厚的文件,光審閱都需要十幾分鍾,白詩瑤不斷地翻頁,經驗老到的關注著一些包括時間、知識產權、賠償數額等最關鍵的信息。畢竟簽過這麽多協議,她已不再是當年的小白了。
程玨看著白詩瑤的速度,心中奇癢無比,即使這一頁協議沒看完,白詩瑤翻頁了,他也要馬上跟上。
二十分鍾後,白詩瑤扣上了簽字筆的筆帽,對著曹總監微笑了一下說道:“曹總,簽完了!”
曹不苟皺著眉頭接過來,看了一眼程玨,程玨額頭上的汗珠不經意間滑到了鼻梁。隨即程玨也扣上筆帽,把保密協議遞交了過來。
“好!那麽二位可以回去等待我們的信息了,我們將在今晚七點,準時把最新的資料發送給各位之前留的郵箱。接下來,二輪提案準備環節,正式開始!”(m.101novel.com)