陳希夢琢磨了一下，提議道，“爺爺，我有一個想法，你幫我看看。”

    “你說說看。”陳國安好奇道。

    “爺爺，義烏的發展遠超我們辛南城，而據我所知，義烏之所以發展起來有它必然的原因，它靠大市場發展，國際小商品市場規模也在以驚人的速度擴大，它的背後靠的是成千上萬的工廠，其中不少是家庭小作坊，而且不局限於義烏本地，就像我們辛南城運往義烏的襪子一樣。”

    陳國安點了點頭，覺得小孫女說的有理，示意陳希夢繼續往下說。

    “那些非常不起眼的小東西，卻以驚人的製造量在生產，在人們的視線裏出現，甚至在國際市場上，所以義烏就像一個集中點，它是一個大市場，也是一個製造廠，它隱射出了很多問題，其中不少就是商機。”

    “國際？”陳國安倒是沒有想到這麽遠。

    陳希夢接著又道，“對，國際市場、外貿才是製造業走出去的正確通道，但是最關鍵的並不是義烏，而是寧波。”

    “啥？寧波？”

    “是的，爺爺，一九七八年改革開放以來，寧波可以說是浙江的典範，作為港口城市，外貿發展也是有目共睹，經濟一直遙遙領先，尤其是近幾年，發展速度極快，而寧波也因此帶動了周邊城市，包括義烏。”

    “還有這層關係？”

    陳國安是個聰明人，在陳國安的這個年代，陳國安已經是個英雄，可是陳國安畢竟念的書不多，見世麵也不廣，所以看問題，還是受到了局限。

    陳希夢解釋道，“爺爺，義烏發展起來，跟它自身的特性有關，也跟我們浙江各地的家庭作坊和工廠有關，慢慢地，義烏這個地方就形成了一個大市場，貨物源源不斷地湧向義烏，但是它真正的途徑是港口城市，是外貿帶動了義烏的發展。”

    陳國安將身子往後靠了靠，仔細地琢磨陳希夢的話。

    陳希夢確實有想法，而且透過事物的表麵可以看到深處的原因，但是陳希夢自知缺少實際的經驗，不知道現實如何操作。

    陳希夢即便知道港口城市有很多商機，但是貿然前往，如同大海撈針，甚至找不到方向，更別說要做出一些什麽成績來。

    陳希夢繼而又道，“爺爺，我想通過當初和爺爺合作的商鋪去了解外貿這條線怎麽具體走，他們之所以幸存下來，還發展不錯，我敢肯定，他們一定做了外貿。”

    陳國安和對方有這麽一層關係在，要幫小孫女搭線過橋並不難，隻是陳國安不太明白陳希夢想要幹什麽。

    陳國安問道，“小希，你要幹啥？”

    陳希夢從爺爺的軍大衣裏抽回了手，陳希夢坐直了腰板，認真地回道，“我想做中間商。”

    “啥？”陳國安一愣。

    “因為我現在沒有本錢，所以我也隻能做中間商，”

    陳希夢頓了頓，捋了捋思路，盡可能把話說簡潔明白，讓爺爺聽懂，陳希夢繼續說道，“我相信很多家庭作坊的襪子還是在走國內市場，如果我幫他們搭線，走國際市場，那就不一樣了。”

    “你怎麽搭線？”

    “如果我摸清楚了套路，那我有自信一定可以找到合適的國際商家。”

    “孩子，你說的這些，道理是有的，但是這不現實。”

    “爺爺，就像我們季潭村，那些還在做襪子的人家，他們雖然比咱家好，至少他們沒有徹底被淘汰，但是說實在的，放在大市場上，橫向地比較，他們做的成績一樣半死不活，為什麽？”

    陳希夢自問自答，繼續道，“第一，他們的市場麵不大，很多走的還是義烏市場，最後運往全國各地，我們現在的國情不允許我們的人民奢侈消費，說白了，稍微貴一點，就不買。”

    也許全國各地的賣家和製造襪子的廠家不曾見過麵，但是兩者有必然的關聯，賣家不舍得花太多錢購買，直接導致廠家不願意花高成本，所以為了盈利，廠家一再降低成本，所以商品的質量也一再降低。

    商品不好，國內市場都吃緊，自然也走不到國際市場上，哪怕渾水摸魚進去了，也禁不起考驗，畢竟進出都要稅，要是沒有盈利反而虧，誰當救世主來買單？

    “第二，哪怕通過一定的渠道，走出了過門，但是說實話，當年國民素質普遍不高，文化程度不夠，加上語言不通，廠家和外貿商人隔得又遠，兩者之間，關係隔了一層又一層，不少環節可以出黑幕，難免層層剝削，最後到了廠家手裏的利潤，又是大打折扣，最後影響的還是商品，一再惡性循環。”

    陳國安問道，“那你這個中間商怎麽做？”

    陳希夢回道，“爺爺幫我搭建平台，至少可以讓我弄清楚整個外貿的流程，然後我自己去想辦法找合適的國際商家，我來溝通，免去中間層，我相信到了廠家手裏的利潤一定比他們平時的高不止一倍。”

    陳國安一開始半信半疑，覺得古靈精怪的小孫女不過是紙上談兵，此刻聽了陳希夢的解說，陳國安到覺得可以一試。

    陳國安問道，“然後呢？”

    “有了可觀的利潤，加上不錯的市場遠景，我相信廠家也想做出好成績，也想走長遠，那麽接下去的主要工作就是安安心心地做出好品質的襪子，一旦達成協議，簽下合同，至少那一單生意，肯定跑不掉。”

    陳希夢一臉認真，說到這裏，這才綻開了笑顏，又道，“爺爺，你覺得如何？我想我賺個中間差價，抽一點點辛苦錢，兩邊都不會有意見。”

    “哈哈！”陳國安也跟著大笑，問道，“你這個小丫頭，腦袋裏到底裝著是啥？真是會想！”

    陳希夢追問道，“爺爺，你別笑，你覺得怎麽樣，可不可行？”

    陳國安說道，“爺爺老了，腦子不好使，轉不動了，沒有你靈活，你剛剛說那麽多，爺爺現在都有些犯糊塗，有些地方沒有聽懂，不過爺爺可以幫你問問，你也可以試著去做做。”

    “昂，”陳希夢笑著點頭道，“要是談得妥，能拿下單子，那再好不過，要是不行，我就當是攢個經驗唄！”

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