離開寧波，陳希夢也回了學校。

    幾天後，銷售經理給陳希夢打了電話，說是接下了幾張單子，老外的目的也很簡單就是要賺錢，他同意用“無標優品”這個沒有牌子的牌子，但有條件。

    陳希夢便跑了一趟寧波，隻可惜沒能見到外貿商人，全有銷售經理代理。

    原來，這個外貿商人是個愛沙尼亞人，是個東歐小國家，物資匱乏，人口數量小，勞動力有限，關於製造業遠不及人口數量龐大的國家，所以在國際外貿界算是活躍的一個國家。

    愛沙尼亞由於地理和氣候的原因，降雨十分頻繁，冬季寒冷，所以他需要的襪子可以不要大牌子，但必須保暖，必須質量好。

    當然除了質量，吸引這個老外的還有一個原因，那就是價格。

    其實首當其衝還是高仿A貨，那是搶手貨，一來牌子響亮，二來質量也不錯，但是高仿A貨也不是省油的燈，價格自然也不會很低，而陳希夢的單子恰好滿足了對方。

    考慮到國家文化和地區特性的差異，老外認可質量的同時，希望廠家以他的樣品做，陳希夢看了看樣品，覺得這倒也沒有太大的問題。

    最後，雙方達成了協議，由銷售經理代理外貿商人，和陳希夢簽訂了合同。

    離開的時候，陳希夢試探性地問了問，可是寸頭男的嘴巴，就跟拉了鐵鏈一般，關於如何聯係外貿商人的信息，丁點不肯透露。

    陳希夢回了一趟季潭村，把事情的原委都跟父親陳誌培說了，陳誌培看到樣品和單子，吃驚得說不出話來。

    陳希夢說道，“爹，以前你做襪子，肯定熟悉，想必還在做的人也有不少，你去問問，看他們願不願意做。”

    單子有好幾張，因為樣品有不同的款式，而協議也分為幾類，有陳希夢跟外貿商人的，也有跟銷售經理的，還有空著要填的就是跟廠家的。

    陳誌培聽了陳希夢的解釋，依然有很多地方不了解，可是看著協議上的價格差異就知道，這中間商也賺了不少！

    陳誌培看著和外貿商人的那份協議上，指著價格，吃驚道，“一雙襪子可以賣十五塊錢？我沒有看錯吧？”

    “這個價格算是中等，爹以前都不知道吧？”陳希夢問道。

    該死的中間人，還遠遠不止一個，一環扣一環，利潤就像剝筍一樣，一層接著一層，最後到了做襪子的人這，價格就被壓得很低，慘不忍睹，所以才偷工減料，惡性循環。

    “你不需要跟他們說國外賣多少，這份協議是自己的，不必公開，就為了防止對方違約，所以得留著。”

    陳希夢將老外的協議收起，然後把空白的協議移到陳誌培的跟前，繼續說道，“爹，關於成本，我並不清楚，但是我相信，你給做襪子的人以你當年三倍的價格給，他們肯定願意做，也絕對有的賺，而你，也有的賺。”

    “我做襪子這麽多年，竟然不知道這些事……”陳誌培感慨連連。

    “爹要記住兩點，第一，這單子是外國人要的，做得好就有的賺，還能繼續做，做不好賠起來也很嚇人，違約金白紙黑字寫著的，所以按照這樣品做，一定質量要好，絕對不可以偷工減料；”

    “第二，注意時間期限，他們時間概念很強，如果他們冬季都過了，才做完，那這筆貨就要積壓了，一旦積壓，就會廉價，全是錢，所以爹不能含糊，要認真做。”

    陳希夢回家之前也去了一趟市場，大致了解了一下成本，陳希夢在草稿紙上算了一筆，大概可以給做襪子的人多少價格，讓父親做個參考。

    坐在一旁的王素娥本以為女兒又在說胡話，但是看到白紙黑字這麽多協議和合同，明白女兒不是在開玩笑。

    “還有這個，”陳希夢又從書包裏掏出一本存折，遞給了陳誌培，說道，“這是外貿商人給的一筆定金，如果違約了，不做了，提供不了貨，那咱們要付雙倍。”

    陳誌培低頭看了一眼存折上的數字，吃驚的說不出話，王素娥也捂住了嘴巴，這麽多錢，怕是要翻十年襪子！

    陳希夢是在提醒父親，當他跟做襪子的人談的時候，也得注意這一點，把風險平坦，如果做襪子的人臨時改變主意，那做襪子的人不管是親戚還是朋友，也一樣要承諾並賠償違約帶來的損失。

    “二姐喜歡念書，雖然成績一般般，大家都說她是香煙屁股馬馬虎虎，那天爹說要休學一年，二姐偷偷在被窩裏哭了一宿……”

    陳希夢清楚的記得陳柳夢被嚇哭的樣子，不管是大學還是初中的時候。

    陳誌培聽到這裏，心裏一陣難受，老二一樣是自己的親身骨肉，陳誌培要不是沒辦法，也不會起那樣的念頭，那個父親想委屈了閨女。

    陳希夢繼續說道，“爹，周家那個阿姨，我不了解情況，但說真的，我不喜歡她，不喜歡爹跟她有關係。”

    陳誌培愣了愣，抬眼看向陳希夢，這閨女真是是他自己生的嗎？

    “以後咱家有錢了，就辦襪廠吧，我覺得爺爺說的蠻對的，這襪子行業還能繼續做很久，能喂飽很多人，說不準還能喂飽幾代人呢！”陳希夢說著便露出了笑容。

    陳誌培的心裏，五味成雜，車間裏的手套機，隻是一場過眼雲煙，本以為會賺錢，改善家裏的經濟條件，沒想到是別人吹得天花亂墜，到頭來還得陳誌培欠了不少錢。

    “是啊，還是做襪子好，做襪子……”陳誌培喃喃道。

    陳希夢收拾好了書包，站起了身，笑著說道，“我不坑爹，爹也千萬別坑女兒哦，這協議跟合同，簽的可都是您閨女我的名字，到時候出了事，您閨女可要被賣了！”

    “嗬嗬”陳誌培和王素娥這才笑出了聲，原本壓抑的屋子，終於有了家人的笑聲。

    陳希夢背上了書包，說道，“爹，娘，我得回去了，明早還有課。”

    王素娥連忙往廚房跑去，說道，“小希，等一下，娘做了饅頭，你帶一些在路上吃。”

    “好啊”

    （m.101novel.com）