秦雪看那姑娘，裏麵穿著一件厚厚的毛衣，外麵穿著一件棉襖，棉襖雖然不算太厚，但還是顯得姑娘虎背熊腰的，肩膀和腰部都圓圓的。

    “我有個請求，你試我的羽絨服的時候，可以脫掉厚毛衣嗎？”

    姑娘聽了一愣：“你說不穿毛衣？那可冷呢，我這個人非常怕冷的。”

    秦雪笑了笑：“我看出來了。”別人還沒穿上棉襖，抗凍的還穿著呢子，這姑娘穿這麽厚肯定是個很怕冷的人。

    秦雪笑著說：“你放心，就試試，如果你同意，作為第一位試我們衣服的女士，我送你兩個奶油小蛋糕。”

    姑娘咂咂嘴，有些心動，她身旁的夥伴串掇：“不就試試衣服，我看行。”

    “好吧！那我就試試吧！”

    檔口後麵掛著簾子，姑娘到了檔口後麵脫了厚毛衣，換了羽絨服。她穿的是一件粉色的羽絨服，當她走出來的時候，眾人的目光都落在了那件羽絨服上。

    “大家看！”秦雪大聲說，“我們的羽絨服比起一般的棉襖保暖性都要好。同樣的天氣，同一個人，穿著我們的羽絨服可以抵禦最寒冷的冬天，而且不用穿的又厚又重，走起路來十分輕便。”

    姑娘穿著粉色的羽絨服，到了鏡子前一看，不由得歡喜：“啊喲，還挺好看，又輕又薄，仿佛啥都沒穿一樣。”

    秦雪對檔口前麵圍觀的人說：“大家看，這裏有個係帶，把帶子係上，腰線也出來了。最冷的冬天，隻要你穿上這件羽絨服，甭管它多冷，一件就夠了。你們看，這姑娘裏麵就穿了一件襯衣，外頭一件羽絨服。我現在問問姑娘冷不冷？”

    那姑娘十分開心的搖頭：“一點都不冷，好暖和。老板，你這衣服多少錢，我都想買一件了，每年到了十二月的時候，我都特別怕冷的。”

    秦雪笑笑：“我們這羽絨服是港產的，款式時髦做工細致，如果你想要，五十塊，你要想好哦，可不便宜。”

    姑娘聽了不由得咂舌：“還真是不便宜，不過要是冬天有了這麽一件，俺冬天就不怕冷了，老板這件你給我留著，等我這個月發了工資，我就過來買。”

    “好！”秦雪痛快的答應了。

    這時，小蘭拿過來一個天平，秦雪把一件羽絨服折疊好放在天平的一邊，另外將姑娘剛才脫下來的棉襖和毛衣放在天平的另一邊。當棉襖放上去，天平的這邊立即被重重的壓了下去。

    秦雪對眾人講解：“各位，我隻問一個問題，在寒冷的冬天，你們是想輕輕鬆鬆的穿著這麽一件羽絨服，還是把自己裹成大粽子穿一身讓你變得虎背熊腰的大棉襖？”

    這一句話，一下子說到了在場的女人們的心坎裏去了，誰願意穿的跟隻北極熊似的？能輕盈誰不想輕盈？

    “我想試試！”

    “我也想試試！”

    圍觀的女人們紛紛舉手，這一次，不隻是為了那免費的小蛋糕，更是想試試這款保暖又輕盈的羽絨服。

    秦雪笑著揚起手臂：“別忙，想試的，一個一個來！”

    整個場麵一下子熱鬧起來，小蘭和李萍看到了，不由得欣喜極了，招呼在場的女人們一個一個試穿羽絨服。

    況遠在人群裏看著，不由得拍了拍雙手，這營銷手段，果然不一般。看來，他真是替她多操心了。她這樣的女人，怎麽可能讓自己虧本呢？

    一場熱熱鬧鬧的試穿以後，小蛋糕全都送了出去，不過秦雪並不心疼那些奶油小蛋糕，她獲得了好幾張批發訂單和五六個零售客戶的訂單。

    零賣和批發她都做，唯一不同的是，零賣的價格遠遠高於批發價格。現在羽絨服她給陸老板的價格是三十五塊錢一件，給其他批發商的是三十八塊錢一件，而零售的價格則是五十塊錢一件。無論怎樣，她都不會虧的。

    有人跟她砍價，但是她這個價格可謂是很實在了，一來她的貨是最新出現在市場的，二來她的是港貨，品質很好，她完全不擔心後麵羽絨服的銷路。隻要買的人，絕對不會覺得買虧了。

    不隻是秦雪這裏在賣羽絨服，八三年的年底，信陽縣的不少家庭都有了電視，從電視上，他們可以看到全國各地的穿著風尚。

    而這個冬天，首都的女人們顯然都以穿上一件羽絨服為榮，經過電視的傳播，信陽縣和周邊的人們更加認識到羽絨服才是最時尚最潮的冬裝。

    女人最喜歡趕時髦，喜歡新鮮東西，一時之間，買羽絨服的女人與日俱增。而秦雪的生意也隨著水漲船高，作為第一個吃螃蟹的人，在別人還沒反應過來的時候，她已經賺的盆滿缽滿了。

    這一周秦雪的生意忙的不可開交，讓她忙的差點忘記了周末要去陳昊家裏。

    秦雪讓小蘭帶話給張春華，說自己要去武安市一趟，但是沒說是去陳昊家，她也不能遇到到了陳家會出現什麽狀況，所以她並不想母親的擔心。

    她今天穿了一件米色的羽絨服，用手絹把頭發紮了一個辮子，戴著陳昊送給她的手套，整個人看起來清清爽爽又青春洋溢。

    打開門時，外麵的男人正要敲門，她一看，正是陳昊，他穿著自己送給他的羽絨服，也戴著手套，兩個人站在一起，倒是像穿著情侶裝似的。

    兩人相視而笑，男人唇角微揚，問：“緊張嗎？”

    秦雪一笑：“怎麽能不緊張，你媽可不好應付。”

    陳昊失笑：“她的確不好應付，不過我也應付了她這麽多年。”

    秦雪笑了起來：“有兒子這麽說自己媽的嗎？”

    她想著第一次上人家，肯定得買點禮物，但是一時又沒想到買什麽。若是買水果，這大冬天的，都十二月了，人家稀罕吃水果嗎？要是買煙酒，又不知道他父親喝不喝酒抽不抽煙。

    “買什麽？”她隻有征詢陳昊的意見。

    這時，男人從伸手的地上提起一提東西，笑道：“我準備了。”

    秦雪不由得大喜：“你準備了什麽？”

    陳昊指了指手裏的東西：“我媽最喜歡信陽的鬆子糖，我爸喜歡喝點藥酒。我買的就是這兩樣。”

    秦雪開心的跳起來，摟住了他的脖子：“你真是太好了！幫我解決了一個大問題！”

    男人揚唇，笑道：“有獎勵嗎？”

    秦雪一愣，正想著他說的是什麽獎勵，男人意味深長的指了指自己的臉。

    她正猶豫，卻聽到身後傳來一聲咳嗽聲。

    秦雪驀地轉頭，隻見正要出門的李萍和小蘭，她們帶著笑意促狹的看著他們兩個，嘴巴裏直嚷嚷：“啊喲喲，這一大早的……”

    秦雪的臉立即紅了，瞪了陳昊一眼，先走了一步：“趕緊走啦，不然趕不上班車了！”

    陳昊無奈的搖搖頭，向李萍和小蘭點點頭，提著東西立即跟了上去。

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