秦雪查看了一遍賬本，果然發現銷售金額下滑的情況，不過下滑的不多，但是的確已經出現了趨勢。

    她放眼看去，周圍許多都是賣服裝的，各色服裝玲琅滿目。隨著現在開放的越來越深入，南方的各色商品，包括服裝越來越多的進入到內地，隨之帶來了激烈的市場競爭，分攤到各個商戶的頭上，銷售量就沒以前那麽多了。

    她想，應該不止她這裏出現這種情況，其他的服裝攤子應該也會有所起伏。

    這其實也算是正常現象，她寬慰了兩個丫頭：“我知道你們是認真做買賣的，銷售下降就下降，咱們再想法子就是了，別擔心。”

    小蘭和李萍都鬆了一口氣，齊齊點了點頭。

    秦雪看了看自己攤子上的貨，其中有一些從深城發來的新貨，因為這段日子她忙著電器行的事情，沒有親自去深城打貨。這裏的貨，有一些是直接從老供應商那邊發來的新款，而她們自然對於信陽這邊的市場不大熟悉，有幾款衣服過於心潮，顯然的不符合這邊人的接受能力。

    而且，她也發現了一個問題，他們的服裝檔口產品過於單一，現在賣襯衣和連衣裙的鋪子有很多，這樣未免造成了同質化，導致了客戶的流失。

    中午，她特地跟兩個丫頭一起吃了個中飯。

    她剛才一路從批發市場走進來，發現賣鞋子的倒是很少。她突然冒出一個念頭：“不如我們賣鞋吧？”

    兩個丫頭大吃一驚，錯愕的望著她。

    “賣鞋？”李萍不可置信，“我們不是一直賣服裝賣的好好的，怎麽突然買鞋了？”

    小蘭歪這頭問：“我們找誰去買鞋呢？之前的老供應商可都是做服裝的。”

    秦雪眼珠一轉，如果她記得沒錯的話，以前隱約記得武安市有好幾家鞋廠都挺出名的。他們做的鞋子不但符合內地人的審美眼光，樣式還很時髦。武安市距離近，不用長途跋涉去打貨。還有一個好處，就是內地的東西價格有一些比起南方的還更便宜。

    “武安市有一家‘亮晶晶’涼鞋廠，咱們可以試試。”她的記憶力模模糊糊有這個印象，而且她小時候穿過那家工廠生產的涼鞋，特別漂亮。

    她記得很清楚，那雙涼鞋上，是銀色的半透明的，裏麵還有亮閃閃的銀色小星光，當時那個款式不管在大人還是小孩中間都非常流行。

    李萍沒想到秦雪想一出是一出，一說起賣鞋還真打算賣鞋了，不由得搖頭：“阿雪姐，你再考慮一下，咱們賣服裝都有老客戶了，突然改了賣鞋，人家老客戶怎麽想啊？”

    秦雪微微一笑：“你呀，就是太固守規矩了。有句話叫，樹挪死人挪活。這做生意也是一樣，不變是不行的。市場瞬息萬變，你不變，隻有等死。當然，咱們也不能一個勁兒的變。我說的這賣鞋，是服裝繼續賣，隻是騰出一小塊位置試賣鞋子。客戶來的時候，也跟他們推銷鞋子。就服裝來說，鞋子和衣服的搭配，那是一起的，不妨礙。到時候如果賣的好了，再拓展就是了。”

    小蘭讚歎道：“阿雪你腦子真是靈活。這樣的話，咱們就又拓展了一個品類了。”

    秦雪點頭，她想了想，但是武安市亮晶晶鞋廠，她可沒功夫去跑。

    “小蘭，我交給你一個任務。”她臉色認真的說。

    小蘭一愣，疑惑的望著她。

    “亮晶晶鞋廠這個供貨商就由你來跑，你拿到鞋樣以後就去武安市的電器行找我，到時候我再來拍板。其中我尤其要訂購一款涼鞋，你一定要以好價格給我拿到貨。”說完，她將她小時候穿的那款涼鞋詳細的跟她描述了一遍。

    她把這件事交給小蘭還有另外一個用途，她們做買賣，總得多鍛煉才會有更多更大的本事，不給她們機會，永遠也不可能長進。

    李萍在一旁驚呆了，“小蘭，你去跑供貨商？行嗎？”畢竟，她們兩個隻做過銷售，從來沒做過采買。

    小蘭有點猶豫，其實她也不知道自己行不行。

    秦雪一巴掌拍在小蘭的肩頭，笑著鼓勵道：“去試試吧，試過了就知道自己行不行了。”她又看了李萍一眼，“你也別膽子這麽小了，以後要是有什麽點子盡管告訴我。”

    李萍乖乖的點點頭。

    跟兩人吃了飯，秦雪問了況遠電器商店的位置，便徑直往電器商店那邊去了。

    當他到了那商店門口的時候，隻見這大中午的，還有兩個麵目黧黑的鄉下漢子在店子門口一張長凳上坐著。

    一個人拿著草帽扇著風，道：“啊喲，老板！你們的貨調過來沒有啊？我們等半天了！快點快點，我們還要趕班車趕回鄉下去呢！”

    “行啦，來啦來啦！”店子裏頭，一個青年男人探出腦袋望向路口，瞧見一個人騎著三輪車飛快的過來時，他臉上露出了由衷的笑容。

    這個人不是別人，正是況遠。

    秦雪見他沒看見自己，微微一笑，站在了一邊，不妨礙他做生意。

    “阿三！快點！怎麽叫你去拿個貨這麽慢慢吞吞的！”穿著白色背心的小夥子在這火辣辣的太陽下，踩著三輪車，汗流浹背的，氣喘籲籲的說：“老大，我可是使出了吃奶的力氣和速度啊！這兩台電扇可不輕！”

    坐在商店裏買電扇的兩個人一看貨到了，開心的站起來：“行啦行啦，任務算是完成了。家裏頭那個婆娘看見別人家有電扇，羨慕的不得了，這下好了，咱們家也有電扇了！”

    兩個男人不用阿三來搬，自己就一人扛著一台包裝好的電扇從三輪車上卸下來。

    “要驗貨嗎？”況遠追過來問。

    戴草帽的男人搖著手，豪爽的說：“不用不用！咱們村裏有家買過你的電扇，好使著呢。我們搬走啦！”

    付了錢，兩個鄉下男人一人扛著一台風扇拔腿就走了。

    阿三歎道：“現在這些鄉下人，都用上電器啦！真是日子跟從前不一樣了。我家那窮親戚，原先地裏扒食的，現在幫人家建房子都掙了不少錢！聽說那在街上賣茶葉蛋的鄉下姑娘都掙到錢了！”

    況遠笑了笑，一手拍在他背上，道：“你都能掙上錢，人家怎麽就掙不上了？日子當然越過越好，還有過回去的道理？進來，看在你使力氣的份上，給你開一瓶汽水！”

    阿三一聽立即歡呼一聲。

    他轉頭進門時，驀地瞧見門口的大樹邊站著一個穿著紅裙的姑娘，不由得眼前一亮，那是又驚又喜。

    “秦雪？你怎麽來了？”他大步流星的向著女孩走過來。

    （m.101novel.com）