“表哥！”秦雪開心的走過來，向坐在茶桌邊的趙天生伸出了手。

    趙天生摘下了蛤蟆鏡，看到秦雪露出了笑容，伸手握了握她的手。

    “坐，咱們倆聊會。”說著趙天生給她倒了一杯茶。

    “你怎麽上這兒來了？怎麽找過來的？”表哥的拜訪還真是讓她大出意外。她好一陣子沒去過深城了，也沒跟他說自己在武安市哪個位置開了電器行，他居然自己不聲不響的就摸了過來。

    趙天生讚賞的說：“不是我能幹會找，還是你這個春華電器行招牌響亮。我媽告訴我電器行的名字，我下了班車一問，別人就告訴我在哪兒了，一路上問，人家一指，我就到了。你說，是不是因為你的電器行名聲響？！”

    秦雪笑了起來：“你說的好像也有點道理。”

    秦雪結婚的時候趙天生正忙訂單，沒功夫趕過來參加婚禮，今兒過來就把一個漂亮的紙袋擱在了桌上：“送給你的，祝你結婚快樂！”

    秦雪拿起紙袋一看，隻見裏頭裝著一個深紫色的包包，一看不得了，“啊喲，愛馬仕？這個可是名牌！貴的很！”

    趙天生送的這個名牌，那可是國際大名牌，現代有些女孩子為了買這種名牌包包都是攢幾個月的工資才買的上。這八十年代，這種名牌包包自然更加稀罕更加珍貴。

    “送你！客氣啥！”趙天生爽快的說。

    秦雪知道表哥是做大買賣的，現在大家都算是有點小資產的人了，也不扭捏。

    她問起表哥在深城的牛仔褲廠開的怎麽樣。趙天生一提起他的牛仔褲廠子，便滔滔不絕的說起來。

    從他的話，秦雪聽出來，他從建廠子、買機器、招工人，搞銷售，真的花了很大的心血。

    她不由得十分欽佩，表哥真是個幹事業的人，這麽多事情，一個人一肩挑，很不容易啊。

    “我來這裏，正好帶了幾件樣品過來，你瞅瞅。”趙天生從背包裏拿出了幾條牛仔褲。

    秦雪拿過來看，覺得表哥的牛仔褲跟內地這邊的相比，樣式顯然更加新潮，就是拿到十幾二十年之後的現代，也能穿出時尚感來。

    而且他的牛仔褲用料更加柔軟，可以增加穿上以後的舒適度。

    “真的挺不錯的。”她讚賞的說。

    “你表哥我做事，哪有錯的？這可是咱們按照國外的樣品打出來的，跟國際接軌呢。”

    趙天生問：“你有沒有興趣拿一筆我的貨？我給你的價格，那絕對是一手的出廠價。”

    “當然要！”秦雪毫不猶豫的拍板。她現在的牛仔褲是從深城的批發市場發過來的，批發市場是從廠家拿的貨，轉手一道，價格自然高一些。而表哥的這些貨物，不但設計時髦，而且價格便宜，數量也可以根據她的需要拿貨，何樂而不為。

    現在沒幾天就是八五年了，這個更加開放的年代，人們對於時髦有更高的要求。

    趙天生就知道，找秦雪準沒錯。這個表妹腦袋靈活，跟得上時代，做什麽事都不帶怕的。

    “這麽著，我先給你混批兩千條褲子，你先賣著，要是賣不完，就退回給我。付款的話，你先付五成，剩下的月底再付就行了。”

    這麽優惠的條件，秦雪當然不能不接受，她笑著叫道：“你真是我的好表哥！”

    趙天生哈哈一笑：“你要是幫我都賣出去了，也是我的好表妹。”

    秦雪毅然信心滿滿的道：“保證完成任務。不過，信陽那邊，你可隻能給我一家賣，要是給了別家，我可不饒！”

    “好，一言為定！”趙天生說話算話，秦雪知道，他這麽一答應，是把整個信陽的銷量都交到了她的手上了。

    趙天生是個大忙人，看了她就直接買了火車票回深城了。

    秦雪琢磨著兩千條是個大數目，現在他們的鋪子上擺滿了亮晶晶鞋廠的鞋子，這兩千條牛仔褲又該往哪兒放呢？

    隔天秦雪就抽了個空回了信陽，小蘭要在縣裏插班上高中，就等著秦雪過來跟她交接清楚。

    秦雪到了批發市場，小蘭就趁著秦雪和李萍都在，將檔口的事情交接的一清二楚，具體的事情都整理在一個本子裏，給李萍隨時查看用。

    秦雪查看了檔口的賬簿，覺得現在亮晶晶鞋廠的銷量已經遠遠超過了他們之前從深城批發市場打貨來的那些服裝。而且亮晶晶的鞋子是出廠價，又是他們獨家經銷，有很大的優勢，所以賣的特別好。

    她腦海中浮現出一個主意，當然，這個主意必須跟大家一起商討以後決定。

    她幹脆找了李萍和小蘭去了一個餐館，要了個包間，三個人吃著飯，算是給小蘭一個送別宴。

    “小蘭，你這麽破釜沉舟的去上高中，其實我都挺佩服你的，”秦雪真心道，“既然你選擇了這條道路，就好好的走下去，努力考一個好大學。”

    小蘭有些感動，用力的點頭：“阿雪姐，我會用功的。”

    秦雪點點頭，又說起了檔口的事兒。

    “我打算再入手一個檔口，你們知道現在誰家的檔口在轉讓嗎？”

    “徐姐的檔口就在轉手！”李萍立馬接道，“徐姐的好像做不下去了。”

    秦雪嘴角揚起一絲淡笑，那位老鄰居從前沒少找他們麻煩，現在果然做不下去了。徐姐固守成規，不知道變新，這麽做生意，能捱到現在已經很不容易了。

    “行，就把隔壁徐姐的檔口拿過來。”她喝了一口茶，又說，“現在咱們做亮晶晶鞋廠的銷量已經做上去了，亮晶晶的品類和樣式又很多，所以我不打算放棄。我們之前的檔口就做亮晶晶專賣檔口。把隔壁徐姐的檔口拿下以後，專門賣牛仔褲。”

    “牛仔褲？”小蘭和李萍都大吃一驚。

    兩個有點疑惑，以前啥衣服都賣，現在專賣鞋子和牛仔褲，真的行嗎？

    小蘭有些不放心：“會不會品種太單一了？這樣咱們可能競爭不過別人。”

    李萍也附和著點頭。

    秦雪微微一笑：“單一？怎麽會單一？我告訴你們吧，這牛仔褲裏頭各種款式、顏色多的很，絕對不會單一。現在人家都是什麽雜著賣，我們就反其道而行之，做專做精，如果我們做到別人做不到的，挑剔的顧客就一定會找到我們這裏來，認準我們的鋪子。”

    小蘭恍然明白了一點。

    “而且，我們的牛仔褲是出廠價，價格有保障，李萍，以後你好好的看著鋪子，放心賣就對了。”

    李萍趕緊點頭，小蘭一走，她就獨挑大梁了，這對於她既是機會，也是挑戰。

    秦雪舉起茶杯，向著李萍說：“小蘭要上大學，一時半會肯定不會回來的。所以，以後，你就是我們信陽批發市場的店長了，從現在起，你工資翻倍，千萬不要讓我失望哦！”

    李萍一聽，不由得激動極了，站起來向秦雪舉起酒杯：“我，我一定努力！努力把我們的檔口做到信陽最好！”

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