“如果說，我有辦法能讓錢老板的罐頭廠利潤比預期的翻倍，錢老板是否就能考慮跟我簽另一種合同呢？”方文靜說這話時，眼底閃過一道精光。

    錢立新跟盛青菱聽到方文靜這麽說，都露出驚訝的表情。

    驚訝過後，盛青菱看著方文靜帶著幾分傲氣的說，“你知道你在說什麽嗎？”

    “當然。”她又不是小孩子，自然知道自己說的話是什麽意思。

    “讓罐頭廠的利潤翻倍，嗬嗬，你這話未免太自大了，也不怕風太大閃了舌頭。”盛青菱活了三十多歲，什麽樣的人沒見過？

    自信過頭就是自大，而她最討厭沒本事還自大的人。

    方文靜忽然輕笑出聲來，看著盛青菱道，“糾正一下，自信跟自大，是兩個概念，盛老板不要理解錯誤。”

    “盛姐，不然那給她個機會讓她試試吧！我忽然對她所謂的辦法很好奇。”錢立新還是第一次見到有人敢這樣跟盛姐說話。

    在他們那個圈子裏，盛姐就是當之無愧的大姐頭，誰敢惹她試試？

    這次盛姐跟他來這個小鎮，完全就是出來散心，罐頭廠這種小廠子是他自己的小生意，盛姐壓根就看不上。

    “也行，閑著也是閑著。不過你最好是真的有辦法，不然你會知道戲弄我們是什麽後果？”盛青菱說到這，眯眼看了方文靜一眼，那眼神，冷得刺骨。

    “多謝盛老板和錢老板肯給我這個機會。”方文靜忽然打了個寒顫，真的後背冒冷汗的那種。

    接著，方文靜問了錢立新一些關於罐頭廠的銷路，和之後的計劃等等。

    聽錢立新說完，方文靜忍不住扶額。

    她知道這個時候的銷售路線很簡單，卻沒想到竟然簡單到這個地步。

    沒有品牌，沒有固定的銷售路線，沒有自己的生產包裝。

    方文靜聽錢立新說完後，真的是徹底無語了。

    這下她真的相信，這個罐頭廠隻是錢立新閑來沒事做的一個小投資小玩具了。

    這麽不走心的事情，說不是玩具他都不相信。

    “錢老板，你真的想把罐頭廠做大嗎？”方文靜無語扶額之後，認真的問錢立新。

    “這個要看心情，當然，要是生意好能掙錢的話，我當然願意把罐頭廠做起來。”言下之意，要賺錢才行，要是不賺錢，說不定他哪天說不幹就不幹了也是有可能的。

    聽他這麽說，方文靜是真的不想說話了。

    跟這樣的人合作真的可以嗎？

    方文靜覺得挺沒安全感的，不然，還是算了吧！

    方文靜心中猶豫，皺著眉頭半晌不說話。

    “把你的辦法說出來聽聽，如果你的辦法好，他就會把這個罐頭廠辦下去。”盛青菱見方文靜那副猶豫的表情，忽然覺得她好像有話要說，卻又在猶豫要不要說，就開口說了一句。

    聽到盛青菱這麽一說，方文靜忽然就放心了。

    方文靜覺得盛青菱比錢立新靠譜。

    另一方麵，方文靜也是想賭一把。

    如果成了，就是雙贏的好事。

    如果不成，對她而言也沒太大的損傷。

    左右不過就是幫忙想了幾個主意的事，她也不會有什麽損失。

    “關於罐頭廠的發展，我有幾個意見，第一，要有自己的獨有的包裝和品牌。第二，要有穩定的銷售路線，就是下家。這是最基本的，也是最重要的。不管什麽東西，一旦稍微有點成績，就肯定會冒出無數的仿造者冒牌貨，我們要做的就是從一開始就給我們的買家灌輸一種品牌的概念。讓人認準我們的品牌來買我們的東西，這樣一來可以保證我們的銷量，二來也可以防止被那些冒牌貨壞了我們的產品名聲。”

    “至於穩定的銷售路線，當然不是剛才錢老板說的，會有人來從我們這裏拿貨走這麽簡單。我們的罐頭要做，就要做到最好，要讓全國人民都知道我們的罐頭是健康好吃的東西，讓人都認準我們的品牌。要達到這一步，就必須先讓我們的產品成功進入國內知名的超市賣場裏麵，還要大量進行宣傳，讓所有人都知道我們的罐頭，認準我們的罐頭。”

    ……

    方文靜從品牌概念，到銷售途徑，詳細的跟他們說了一遍。

    這一說，就說了將近一個小時。

    等方文靜終於說完的時候，錢立新跟盛青菱兩人的比起愛那個都很複雜的看著她。

    “啪啪啪，厲害，你簡直太厲害了，要不你來罐頭廠上班吧，我給你開高工資。”錢立新激動得抓住方文靜的手，邀請她到自己的罐頭廠裏麵上班。

    錢立新不傻，方文靜說的那些方法固然好用，但相比較那些方法而言，方文靜這個人更值錢。

    盛青菱也點了點頭說，“你要是願意，也可以去北城跟著我。”

    “盛姐，你不能跟我去搶人。”錢立新有點著急了，趕緊說。

    “行，不跟你搶，看你那德行，不知道的人還以為是在跟你搶媳婦兒呢！”盛青菱也就是隨口一說，方文靜雖然聰明，但她那個圈子不適合她。

    倒是錢立新這邊，比較適合她。

    方文靜把手從錢立新手裏抽回來說，“抱歉，我不打算去給人打工，我目前還開著一家飯館，時間上也抽不開身。”

    “沒事，你可以在我的罐頭廠掛職，不用每天上班那種。”為了把人留住，錢立新也是豁出去了。

    “錢老板，你就不懷疑我說得那些話嗎？這樣就相信我，是不是太兒戲了？”方文靜沒想到錢立新至今仍那這麽容易就被自己說服，她感覺自己什麽都沒說，他怎麽就相信了呢？她以為自己還要說更多，才能說服他。

    錢立新擺擺手說，“不用不用，你說這些就夠了，我覺得有用就肯定有用。”

    “既然錢老板覺得有用，那我們是不是就可以談一談合作的事了？”不管怎麽說，錢立新肯相信自己就是好事。

    既然如此，方文靜當然就要趁熱打鐵的把接下來的事情談完。

    “你想怎麽跟我合作？”錢立新心裏大概有個數了，不過還是要問問她的意思。

    “罐頭廠的品牌銷路和後續宣傳我來負責，有需要我的地方我可以隨時來幫忙，但我不要工資，我要罐頭廠百分之二的股份。”罐頭廠的股份是次要，方文靜更主要的是看中錢立新和盛青菱這條線。

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