“這是新的合約請您看一下。”

    這位業務員非常的熟練，很快的從電腦裏調出了一些資料，並且打印出來請李桐過目，看來他是專門應對像自己這種小銷售商的老手了。

    “這份合約怎麽和以前的大不相同？對了還沒請教您貴姓？”

    這位業務員年紀要比李桐大一些大約二十五六歲，從事這一行看樣子也有不短時間了，說話十分的客氣。

    “那個李總，我姓張單名一個偉字，這個名字在我國估計有幾百萬！不過也好，好記！李總我來說明一下，這次合同的變更不是隻有您一家，我們公司也有自己的難處，比如說為了公司融資之後有一些股東都變更了，所以科研團隊的規模也比以前大的多，研發費用也高，這單價就不能是去年的價，這一部分希望您能理解，至於新的產品我們為了保護“消化實力”較弱的客戶降低風險，所以我們將新的產品分了等級，最高一級也是風險最高的一級，這個由我們公司指定的的客戶來銷售，當然了風險也有我們和客戶來協商，還有其他的一些變更……”

    聽了這小王八羔子扯了半天的犢子李桐算是聽明白了，產品的價格比原來整體提高了大約7！這對總利潤不到40的產品來說提高7就等於利潤被壓縮至30，如果還按照原來給業務員分利潤的方式這無疑對李桐來說是一個重大的經濟損失！“店大欺客！”這句話不是空穴來風，這“霸王條款”你還真不能不簽，即使你知道他們隨意加價是沒有理由的，就是想擠壓小商販的利潤空間，即使他們不把最新的貨給你隻讓那些大客戶拿去賣，你們隻能買一些邊角料，那又能如何？現在你已經沒後路可走了，公司對全國各個像自己這樣的小商販信息保管得很嚴，相互不知道誰是誰，即使要抱團取暖都找不到對象，有門路的都去另找下家，沒有門路的就像自己這樣也隻能忍氣吞聲在別人冷眼中吃一口飯，人家是對你客氣才這樣婉轉的跟你說話了，人家要是對你不客氣你又能怎樣？

    第一季度的50萬貨款廠方要求一次性付清，剛才來的時候聽見隔壁的房間有人在摔東西，現在李桐明白了，現在李桐也她媽想摔東西了！這家公司廣告是越做越大，全國鋪的又開，再加上融資成功，能搭上這條貨輪無疑是給自己找一條不錯的飯碗！廠方也是抓住這一點，所以才拚命的擠壓這些小客戶的，但是又害怕這些小客戶另找下家給自己造成不必要的經濟損失，畢竟一家一年按兩百萬計算，十家就是2000萬了！全國差不多像這樣的有一百家左右，而且這個數字還是在還在這不斷的增加，所以，這些小商是有可以“壓榨”的利潤空間的，為了套住他們，廠裏經過研究實行一季度先預繳製度，50萬的占有款使他們無法抽身，如果這筆款項交不出的話就證明這種小商已經沒有了繼續合作的必要性，考察一下他們的底該清除的清除出去。

    李桐的思緒很亂！心中的怒火在不斷的燃燒，此時的李桐真想一巴掌拍在桌子上把這份合約直接甩到他的臉上，可是旁邊的小潁不停的拉著她的衣角勸他冷靜，小潁不懂生意但她從進來到現在才勉強聽懂裏邊大致的意思，但是直覺告訴她千萬不能在此時翻臉，所以她才不停的拽小姑的衣服讓她冷靜。

    李桐當然不可能做出這麽衝動的舉動，即使不要小潁提醒，思來想去也無計可施李桐還是咬牙交了這五十萬貨款！定下了未來三個月的貨。

    回來的路上李桐把車子開的飛快，搞得小潁非常的緊張，她真不知道自己的小姑姑開車技術怎麽樣？萬一開車開車出點啥事兒，自己還這麽年輕真的不值得……

    車子一路狂奔至虎門天鑫手機行，李桐現在這裏顯然已經取代了蚌埠王家父子在這裏的地位，去年一年從這裏一共拿貨超過了四十萬，而王家父子去年一年也不過三十萬多一點。

    孫老板此時正在店裏逗著孩子玩，這是他跟美嬌生的，美嬌正在店裏打掃，生過孩子的她身材恢複的很好，又回到了那個非常妖嬈的模樣。

    “喲，妹子來了。”

    美嬌看到李桐來非常的客氣，現在這個不起眼的丫頭對他們來說也算是一個不小的客戶了。

    “美嬌姐，您比以前更漂亮了。”

    美嬌對著李桐妖嬈一笑。

    “說吧，李總有什麽要關照我們的？”

    “可不敢美嬌姐這麽稱呼我，還要請你們多多照顧我呢。”

    孫老板推了推眼鏡抱著孩子也笑眯眯的過來了。

    “去年你的生意做得很不錯車都開上了。”

    李桐瞅了一眼停在店門口的那輛二手普桑。

    “這車是二手的，用來拉貨方便這您是知道的我也不是第一次開，這次我來就是想確定一下明年我們的供貨關係。”

    “嗯？你有什麽新的要求嗎？”

    李桐聽說老板這話剛才鬱結的心情一下子瞬間開朗了許多。

    “孫老板說的是哪裏的話，我是瞅著咱們天鑫手機越來越好想追加一下合同，不知道孫老板能不能把給我的貨的檔次提高上去？”

    此時美嬌從裏麵端來了一個果盤堆了滿滿一盤水果，邀請李桐和小潁過來吃點解解渴！

    “這位是誰呀？真漂亮和你長的真像。”

    美嬌用手摟著小穎的肩膀問著李桐。

    “她是我小姑我是她侄女。”

    “難怪！你的美貌可隨你的姑姑。”

    說到這裏美嬌拿了一個水果刀開始給芒果削皮，動作非常的熟練，削完之後用手捏著遞給了小穎。

    小潁從小到大還沒有吃過芒果，稀奇的看了看聞了聞，用小嘴輕輕的咬了一口，瞬間被這種美味所俘虜。

    “你明年打算從我這裏拿走多少貨？你在塘廈的那兩家店可吃不了這麽多，而且貨物新穎很了價格也高也不一定有人買，難道你有別的企圖想回老家開一家大的？”

    孫老板不愧是一個成熟的商人看事情看的很透，現在的他也不想去幹什麽冒險的事情，每年上百萬的收入對他來說能把日子過得很好了，也沒必要去幹些什麽冒險的事，畢竟他的貨源還在前妻的手裏，他就窩在這個地方對他來說無比的安全。

    “我想把塘夏天橋下麵的那家小店關了，在東莞市區稍微偏一點的地方重新開一家，所以想從你這裏拿點貨要高檔一點的不知……”

    “好的貨源在我這裏拿不到很多，其價格也是一直居高不下，也就是你平常拿的這種隻是稍微新穎一點。但是價格還能保持去年的水平，即使有些漲幅也不會超過3，如果你要要的話每個月從我這裏拿貨不能低於五萬，你能做得到的話，能做到的話我們就簽協議，一些詳細的東西我也會寫在裏麵。”

    李桐靠在那裏閉上了眼睛，一個月5萬塊錢的貨還真的不算多，光是老家那邊每個月就能消化兩三萬，自己剩下的兩萬多放在塘廈這邊就可以消化掉了，那麽在東莞市區開的新店還沒有拿貨呢所以不會造成貨物積壓的問題，即使把每個月的合同加到八萬元李桐也是有信心的。現在關鍵一點就是手裏沒什麽錢了，來的時候還有近九十萬，去掉房租和未來品牌的款首款現在手裏也就剩下不到二十萬，等一會再給孫老板5萬塊錢貨款，這十多萬還能不能在東莞再開一家店都是一個很大的問號，李桐覺得是不是自己的攤子鋪大了，還是自己野心大了？吃的多了是不是嚼不爛？可是這年頭都撐死膽大餓死膽小的，自己原本就是兩手空空的打工妹，隻要想開一點應該沒什麽不敢的吧，給自己打打氣後李桐再次掏出了銀行卡……

    十五天後李桐位於東莞東環城公路上橋村的新店開張了，這裏位於東江大橋的附近，旁邊有東莞的一個技師學院和一個高中。這裏的地理位置不算太偏，當然和自己那個店比起來卻差得老遠，選擇在這裏也是看在這裏的消費水平都是以住家和學生為主，所以主打天鑫手機行的那些山寨商品是沒什麽問題的，也不會讓人瞧不起，這裏的房租卻比那裏要便宜的多，百十平米的店麵一年下來也要6萬多塊折合到每個月也有5000多！這也讓很多想要幹生意的人望而卻步，當然了，員工肯定要從那邊分流幾個過來然後再招聘幾個，所以住房還是要租的一年下來又要多交個1萬多塊，同樣的既然管住了夥食也一同包了下來，畢竟天鑫手機行的平均利潤高達70多！也不知怎麽了原來自己剛幹的時候部分貨物利潤高達百分之兩百！現在賣手機的店越來越多，在不知不覺中利潤越來越低了……

    天鑫的貨物銷售量卻遠遠沒辦法跟未來品牌相比。李桐算了一筆帳今年一年未來品牌手機進貨為兩百萬，33的利潤就是66萬，去掉20萬的房租，還有讓出來10的銷售工資以及承諾出去的夥食費，這些人不出意外一年夥食也得吃掉6萬塊錢，那麽全部賣光了的話自己能夠裝進腰包了也隻有20萬，再算一下天鑫手機行的，一個月5萬一年下來是60萬，不是不想多拿貨而是實在消化不了，全部算成70總利潤是42萬！這聽起來是多但是帳不是這麽算的，因為在老家那邊自己能得到的利潤也隻有百分之5到百分之7之間，也就是每年將近有25萬的貨不是自己的，那麽自己的算起來也隻有35萬，70利潤的話一共是25萬左右，去了10萬房租和夥食費，再去掉貨款20作為工資差不多七萬，自己一年能拿到10萬塊就已經很不錯了……

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