第十四章重生的金手指

    兩分錢一本的書，看完了也隻需要幾分鍾的時間，這對學生們來說並不算是不能承擔的開銷。可是，到底是精神食糧，真要掏出這錢來，也算是這年代的奢侈品了。

    有的同學不舍得把書看完，蹲在巷子裏的小台階上，雙手捧著小人書，一遍一遍翻，可書就這麽薄，最多也隻能看半個小時的時間。看完了，還是得把書還回去。

    這年頭也不是沒有偷奸耍滑的人，剛開始俞錦繡還想著會不會有人趁著暮色把書揣兜裏跑了，但是觀察下來，她忽然意識到，俞承光選的這位置很好。

    宏德中學是鹿北區最好的學校，裏頭的學生們能做出這種自毀前程的事？

    俞錦繡和俞承光坐在一起，兩姐弟看著錢唰唰進了口袋，心裏美滋滋的。

    有學生走了過來，猶豫了半晌，俞錦繡連忙站了起來。

    “兩分錢一本，都是最新的連環畫！”

    “你們這書太貴了，能不能便宜點？”學生嘟嘟囔囔又欲言又止。

    兩分錢一本算不上便宜，但是，一本書如果真買回家了，又能翻幾回？有人想看，那就有人願意租，這就是市場。

    “沒得便宜，我買來可是好幾毛錢一本的呢！你也總得讓我賺一點！”俞承光擺擺手，想要打發這學生走。

    這學生也沒再說廢話，轉個身要走，卻被俞錦繡給叫住了。

    “這位同學，你要是真心想看書的話，我們可以便宜一點！”

    俞承光的眼珠子都要瞪出來了，但姐姐卻不為所動，他在心底琢磨著女人就是頭發長見識短！這年頭，學生們的零花錢都不多，願意放棄學校門口小賣部裏的小零食，選擇到他這兒看一本連環畫的人不少，但也都是摳摳索索的。俞錦繡倒好，直接給這學生打個折扣，一個人要求便宜一點，那之前已經付過錢的學生們不同意怎麽辦？

    總不能讓他把錢重新退回去吧！俞承光摸了摸陳婉妹給自己縫製的腰包，裏頭鼓囊囊的，心說他才不願意把錢吐出來！

    俞錦繡無視俞承光的目光，平靜地對眼前的這位同學介紹，“看一本書是兩分錢，但是如果你能一次性看十本，那我就算你一角五分錢，這樣一算，每本書才一分五呢。”

    男學生遲疑了片刻。

    一本書才一分五，聽起來好像真是撿了大便宜。

    “那我先看一本，明天再來看。”

    說著男學生就要從書包裏掏錢，卻被俞錦繡製止住了，“那可不行，一次要交齊十本的錢！同學，我們做生意也不容易，你就別跟我們說價了。這裏這麽多小人書，我們一次性進貨可是花了好幾十塊錢的呢，總不能虧本。”她眨了眨眼睛，又笑著說，“況且我們今天在這兒擺攤，明天說不定就不來了，你一次就隻看了一本，明天還想看，上哪兒找我們去啊？”

    俞錦繡放慢了速度說話，言語間篤定又溫和，不卑不亢的語氣再搭配上她柔情似水的溫婉微笑，簡直是讓人忘了怎麽討價還價了。

    俞錦繡謹遵微笑服務的原則，一套一套話說得男學生一愣一愣的，不一會兒，掏出了一個小錢袋，數了一角五分錢遞到俞錦繡手裏。

    “行，我看十本。”

    男學生拿了十本連環畫，跑到不遠處的路燈下，認真看了起來，俞承光卻瞪大了眼睛，張大了嘴巴。

    “姐，你知道他有錢？”

    大家來他的攤上看書，也就是一本兩本解解眼饞，一次性直接拿了十本的人實在是太少了！

    “你看他穿的衣服，一個補丁都沒有。書包也不是家裏人拿布縫的布包，好像是百貨商店買的。他家應該不差這麽幾角幾分錢，隻是有些人省慣了，一時舍不得花錢罷了。十本連環畫，隻要一角五分錢，看完了，內容全進腦子裏了，比他買一本要劃算多了。”

    俞錦繡慢條斯理地向俞承光解釋，他邊聽邊點頭，雙眼中像是藏了火焰，燃得熾烈。

    俞承光以為全家就他一個人能做生意，沒想到，姐姐的腦袋好像比他還要靈光！

    “姐，你好聰明！以後我們一起做個體戶吧！”

    這折扣自然是可以遞加的，有人又跟俞錦繡還價，她又想了好幾個“看書套餐”。二十本小人書，看書快的也就隻要半個小時的時間，俞錦繡和俞承光坐在一起聊天，毫不費力，沒一會兒學生們又遞來兩角八分錢。

    雖說利潤很薄，但是，學校門口的人流量多，薄利多銷就是這麽來的。

    俞錦繡照著這個辦法，又做了好幾單“大生意”，同學們看的書多了，待的時間也就更長了。等他的“顧客”一個一個散去的時候，俞承光收拾好了小人書，還搶著把兩張小板凳都背到了身上。

    兩個人回家一合計，居然賺了整整八塊錢。俞承光也大方，手一攤，給了俞錦繡一半。

    四塊錢是什麽概念？當時俞錦繡在製釘廠裏上班，一個月也就二十五塊錢，如果一天能賺四塊錢，那一個月就有一百二，還上什麽幺蛾子班呢！

    “姐，要不你別幹了，咱們姐弟倆一起做生意，擺地攤去。”

    這會兒做點小生意的人不少，但是個體戶卻還是不怎麽光彩的，家裏的長輩總認為給國家打工才是最體麵的工作，潛移默化，連帶著子女們也有了同樣的想法。

    俞錦繡見識過新世紀的繁華景象，更見過一擲千金的豪氣，當然不會局限於這個年代的思想，隻是，擺地攤的收入對她來說是遠遠不夠的。

    “做生意可以，擺地攤還是算了，至於工作，遲早得不幹，但不是現在！”

    這年頭，遍地是黃金，彎一彎腰都能撿到掙錢的機會，她如果不借這樣的機會讓自己過上好日子，豈不是辜負了重生的金手指？

    俞承光聽著俞錦繡說的話，一愣一愣的，但是最後，還是露出了欣慰的微笑。

    姐姐說了，可以一起做生意，這表示家裏終於有人支持自己了！（m.101novel.com）