趙麗麗這才一摸後腦勺：“咦，我說蘭芝，你這心眼兒怎麽這麽活啊？這其中的道理我怎麽就想不明白啊。”

    陳蘭芝笑了：“現在你是想明白了吧？別一聽單位說改製就嚇得很跟什麽似的，往後幾年，鐵飯碗一個個都得被打碎了，就看誰的眼光狠，肯努力，誰的日子就會過得比以前好。咱們現在正是趕上這個好時侯了，年輕，身體好，腦子活，隻要跟上這形勢，滿地都是賺錢的機會。”

    趙麗麗這會兒才算是徹底回過味兒來了：“得了，我這回是想清楚了，現在我就回去包上十幾個櫃台去，實在不行我將來往外轉也都是錢。”

    陳蘭芝笑得直打跌：“你啊，就是風風火火的，和你們領導再好好談談細節方麵的事兒，租期按多長時間算，租金能不能再便宜點，將來自己不幹了能不能轉讓這些全都給問清楚了，免得到時侯再扯皮為難。”

    趙麗麗翻著眼珠子想了半天也沒回過味兒來，幹脆把陳蘭芝的手一挽：“得了得了，咱們兩個一起去，我說不明白的，你來幫我。”

    兩個人一起到了集體商場，看到領導正焦頭爛額地麵對著一群憤怒的工人。

    這麽多年了，大集體裏麵的人吃大鍋飯吃慣了，向來都是上麵給什麽自己就賣什麽，愛賣不賣一個月的工資也一分不少，可是這一轉眼，所有人的鐵飯碗都抱不上了，而且站個櫃台還得先給單位出錢，哪個肯幹？

    一群老娘們紮著架勢圍著領導大呼小叫的，那動靜比菜市場都熱鬧。

    董主任眼鏡都快氣掉了，癱倒在椅子上有氣無力的：“這上麵的政策啊，你們鬧我也沒用啊……幹脆這樣吧，這些櫃台你們誰第一個站出來要承包的，我免租金給你們幹三個月，三個月以後我按租金的百分之五十也就是一個塊錢一個月包給你們，而且你們可以隨便轉租！”

    話一說完，趙麗麗就止不住回頭看了陳蘭芝一眼：“姐們，還是你厲害。”

    剛才陳蘭芝已經把她給點化透了，這會兒趙麗麗二話不說，上前一步對著董主任道：“主任，那你可得說話算話，我第一個租，你給我十個鋪位，我現在就給你簽協議！”

    董主任就象一隻快淹死的蛤蟆般跳起來，一臉不可思議地看著趙麗麗：“你……你這是認真的，你不是在逗我？”

    趙麗麗白了他一眼：“您還真當您那張老臉挺俊的？我哪兒有心思調戲您啊？我現在就是想包櫃台，既然您剛才已經把話給放在這兒了，那我們就直接簽協議唄！”

    董主任臉上登時大放異彩，衝著周圍的人道：“看見了吧，看見了吧？這就叫覺悟，你們都跟著趙麗麗同誌好好學習學習，不要總是光想著自己，多為領導分憂，來來來，張文書，趕快把合同給擬上，現在就以最優惠的條件把商場裏麵位置最好的十個鋪位給趙麗麗同誌！”

    趙麗麗一轉眼就拿下了十個位置最好的鋪位，第二天她把將櫃子轉租的消息放出去，立馬就租出去五個，一個月租金五塊，這真是坐著不動就收錢啊。

    趙麗麗真是佩服死陳蘭芝了，陳蘭芝倒是有自己的想法：“麗麗，你手裏的櫃台能不能轉給我兩個。”

    趙麗麗二話不說大手一揮：“姐們今天可是借著你的腦子才占的光，怎麽著也得給你一個謝禮，往後這兩個鋪位就歸你了，你是想上貨賣自己做的衣服鈕扣還是轉租掙錢，全都由著你來！”

    陳蘭芝也不跟她推辭：“得，那我就卻之不恭了，明兒個我就上貨，再找個營業員，替我看著櫃台，我就專管設計了。”

    趙麗麗皺眉：“喲，你還真打算自己幹啊？你怎麽不往外轉啊？象我一樣坐著收租多好，一點心也不用操，就等著數錢了。”

    陳蘭芝笑了笑：“麗麗，其實我倒是建議你給你自己也留個櫃台經營著，老人有句話是怎麽說的？有利沒利，常在行裏，隻要你在這個商場裏麵經營著賣貨，你就知道市場的導向是指在哪裏的，你就能捕捉到最敏感的信息，這些東西，可是有錢買不到的。”

    趙麗麗想了一會兒，點了點頭：“別說，還真是這麽個理兒，那就這麽著吧，這些櫃台給你兩個，我留一個，別的全都租出去，以後咱們在市場上一起掙錢。”

    兩個人就這麽愉快地決定了，第二天，陳蘭芝就把自己設計的衣服全都給掛在櫃台上了，又專門請了個年輕漂亮的小姑娘當營業員。

    陳蘭芝還特地給自己做了一個小招牌掛在櫃台上，寫上“芝蘭閣”三個字，又特地找門口的複印店把自己的主營類目，店鋪地址和品牌名字都給印在卡片上，有客人來買衣服就把這些名片發出去。

    八十年代，人們普遍沒有什麽品牌意識，其實也根本不需要什麽品牌意識，因為物質是匱乏的，能有東西讓我們買，我們就很高興了，還講什麽品牌不品牌的？

    但是陳蘭芝作為過來人，太明白培養民眾的品牌意識有多重要了。

    一但改革的春風全麵刮起，定然會有大批的企業如同雨後春筍般冒出來，自己這樣的小作坊很快就會被埋沒在那些大品牌中間，自己現在可以做的就是先一步讓大家認識到自己，並且認可自己，長年累月下去，對於事業的幫助肯定會很大的。

    芝蘭閣的衣服款式新，質量好，老板娘又極為和氣，很快在縣城裏打開了一小片市場，陳蘭芝這小生意是做得一天比一天紅火起來了。

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