經過幾天的篩選，公司的人員招聘的差不多了。

    最起碼，每個崗位上都有人了，公司裏也逐漸有了人氣兒，不再是我們三個光杆司令麵對麵了。

    接下來，主要的任務，就是抓緊時間跑業務了。

    祁夢春給聯係的那家內蒙的公司，至今還沒有消息，這讓我心急如焚。

    人招來了，每天除了培訓外，再無事可做，我知道這麽下去，容易軍心渙散。得趕緊再想辦法弄來別的業務，讓大家有事可做才行。

    因此，最近這些天，我和祁夢春兩個人，什麽都沒有做，每天瘋狂的在到處奔波，洽談業務。

    可幾天下來，酒倒是特麽的喝醉了好幾次，但項目卻收獲甚微。

    他們的情況都差不多，麵臨著銷售或者品牌麻煩，急於找廣告公司解決問題，在接觸後，我差不多一眼就能看出他們的問題，也給他們做了精準的分析。

    可奇怪的是，他們對我們的分析很滿意，說回去以後會考慮，可回去以後就沒有動靜了，甚至連提案的機會都不給。

    這讓我感到頭大，一頭霧水，不知道問題到底出在了哪裏。

    我越發覺得當初小貝的提醒確實有道理，對於創業初期而言，業務才是真正至關重要的東西。

    這天，我們和一家連鎖的食品公司洽談後，盡管我已經把商務條件做到了最大的讓利，可他們還是婉拒了我們。

    出來以後，我十分鬱悶，坐在車裏，點了一支煙無言的抽了起來。

    “秦總，咱們這麽下去，不行啊。”祁夢春說道。

    “我當然知道不行。”我說道，“再這麽下去，我那點老本，撐不了多久，公司就該解散了。”

    祁夢春歎息，“可你說這幫人，明明他們的銷售已經出了問題，而且我也幫他們分析了問題所在，為什麽他們就是不肯讓我們試一試呢？”

    “鬼知道。”我說道，“算了，不說了，趕緊回公司吧，抓緊時間再找招廣告公司的項目。”

    ……

    晚上回到家。

    我坐在沙發上抽煙，細想其中的問題，可思來想去，還是發現不了問題到底出在哪裏，難道隻是因為他們覺得我們是新手？還是價格問題？可我現在的出價已經夠低了，再低，公司就沒有盈利空間了。

    我正苦思冥想，電話響了起來，我拿過來一看，發現是羽靈打來的，便接了起來。

    “秦政，公司弄的怎麽樣了？”她問道。

    “唉，一團亂麻。”我喪氣道。

    “項目做的不順利？”她問道。

    “不是不順利，是現在特麽的壓根沒有項目可做。”

    “都這麽長時間了，還沒有項目麽？”她問道。

    “嗯。”我又歎了一口氣，“算了，不說這些了，對了，給你買了些藥，一直沒時間給你送過去呢，改天給你送過去。”

    “你在哪兒呢？”她問道。

    “在家。”我說道。

    “正好，”她說道，“我在你家附近，你等我一下，我一會兒過去拿，正好幫你分析一下問題。”

    我實在苦惱，也希望有人幫我出出主意，便答應了。

    羽靈來了以後，我便將公司的現狀都告訴了她。

    她聽了後，思索一番，說道，“秦政，其實，我感覺，你們現在的問題有兩個方麵，第一個方麵是，現在馬上都要過年了，這些企業的資金回流大部分都還存在問題，所以他們可能並不太著急確定廣告公司，想過完年以後再說。”

    “這我當然知道，可我找的基本都是麵臨著銷售問題的公司，他們對廣告公司的需求迫在眉睫啊。”我歎了一口氣。

    “還有一個原因，”羽靈說道，“我覺得你可能忽視了。”

    “什麽？”

    “商務條件。”羽靈說道。

    “商務條件有什麽問題？”我說道，“我們現在的出價，不說市場最低，也差不多沒有比我們更低的了吧？再降的話，咱們都沒有盈利空間了。”

    “不，我指的不是這個。”羽靈說道，“從你所說的情況看起來，你們所見的客戶，並不是他們的核心領導，而是二把手三把手之類的對吧？”

    “肯定啊。”我說道，“找廣告公司這種事兒，一般也不會一把手出麵的吧？”

    “問題可能就出在這兒。”羽靈說道，“對於公司的二把手，甚至三把手而言，找廣告公司，解決目前的銷售問題當然重要，可他們心裏還有別的想法呢。”

    我一愣，“你是說……”

    “對，他們都還想著怎麽拿點回扣撈點好處呢。”羽靈說道，“這是目前我們國家大部分中小企業的現狀，你確實是給他們分析了問題，而且商務條件給到最低，但好像並沒有提給他們好處的事情，你想他們能答應麽？”

    我恍然大悟。

    “所以，解決問題也很簡單，”羽靈說道，“你要麽直接找他們核心領導談，公司是他自己的，所以他們關心的是銷售問題，不會想著回扣的事情，如果見不到核心領導，那你就得考慮給他們回扣的問題。而且，你的商務條件得提高一些。”

    “為什麽？”

    “在所有人的認知中，便宜沒好貨，你明白我的意思吧？”羽靈說道，“你把商務條件開的那麽低，他們的第一印象，肯定是覺得你們公司沒有實力呀。”

    我欣喜的點頭，她的分析一針見血，原來問題在這裏。

    “我搞了一個月都沒想明白的問題，你一聽就知道問題在哪，厲害。”我說道。

    對羽靈這姑娘，我是真心佩服，她雖然是個典型的白富美，可能力卻是相當了得，困擾我這麽長時間段問題，她卻一眼就能看出問題所在。

    “並不是我厲害。”羽靈安慰我說道，“隻是……你在這個位置上待的時間太短，很多事情，你不了解而已，別著急，慢慢的就會好了。”

    我點了點頭。

    正在這時候，忽然傳來了敲門聲，我過去開門，一打開門，不禁一愣，因為我看到，華總站在門口！（m.101novel.com）