次日一早便坐上了回成都的車，幾個小時後又回到了這座熟悉的城市，提早吃了個午飯後就到了寵物醫院，後麵需要聯係的幾個商場在昨晚已經整理好，現在就是再整理一下他們的資料然後約定時間。

    五個負責人全都是男的，從三十多歲到五十多歲不等，看了幾遍基礎資料後決定先從這個五十多歲的男人開始入手，隨後一一約定時間，最早的一個是今天下午，也就是那個有點歲數的男人，他表示後麵會很忙，下午剛好有點時間，地點選擇在了一個茶樓裏麵。

    帶好需要用到的資料，提前了二十多分鍾趕到，隨後在房間裏一遍遍想著後麵會用到的說辭，在等待了半個小時後也沒有人來，看了看時間，確實已經超出了我們約定時間幾分鍾，這讓我有些著急了起來，擔心他爽約。

    這不是沒有過，在談前麵幾個場地的時候就出現過一次，是我第一個談的那個商場，因為剛開始，行業裏沒有先行者，也沒有可以用來參考的，他覺得我說的東西有點不切實際，也覺得不應該把時間花在我這裏……

    正猶豫著要不要給這個男人打個電話的時候包間的門被打開了，隨著聲音回頭，進來的是個看起來還不到三十歲的女人，畫著淡妝，風衣高跟鞋，我又往她身後看了看，除了茶樓裏的服務員之外沒有別人，她順手帶上了包間的門讓我清楚，就隻有這麽一個女人。

    “你是？”我帶著疑惑問道。

    “我是馬總的助理李莉，他臨時有事兒讓我過來談，有什麽事情你就跟我說吧，最好是能看得見前路的東西……”女人在我對麵坐了下來說道。

    不自覺的皺了皺眉，我覺得事情沒有那麽簡單，先前電話裏就已經約定好了，他的事情是在明天，結果這樣短短的時間裏就發生了變化：“這個你確定你能做主嗎？”

    “你是在懷疑我的能力呢還是權力？”女人帶著莫名的意味看著我說道。

    “嗬嗬，那道沒有，你看看你想喝點什麽，趕過來也挺累的，喝點東西我們再談吧。”她都這麽說了我也沒有辦法，看樣子那個馬總應該是不會來了。

    “馬總喜歡喝茶，但是我不喜歡，還是直說你所謂的項目吧，一會我還要去逛街呢，你抓緊點時間。”女人打量著自己的手說道。

    點了點頭，事情果不其然變得有點棘手，這五個人裏麵我很輕鬆的就把這個馬總約到了，當時還有些意外，一個商場的負責人雖然不是什麽特別大的人物，卻也不是隨隨便便就會跟一個不認識的人約見的……

    “好的，我這次約馬總是想談談一號項目，你可能不知道一號項目是什麽，我簡單概述一下，這個項目是做寵物服務的，在現今的商場幾乎人人都知道一項限製，那就是寵物不能進入商場，而我準備和馬總談的便是打破這個規定，讓寵物可以進到商場裏。”

    “可以進到商場？”李莉一聽似乎來了些興趣，坐直了身體向我問道。

    調動起了她的興趣後我又接著她的話說道：“對，我們準備在商場裏麵開設一個寵物站點，在這裏可以做很多和寵物有關的事情，比如當主人想要在商場逛逛的時候就可以將寵物放在我們這裏托管，也可以在我們這裏購買和寵物有關的東西，寵物糧、玩具衣服等等，我們會把現在專業寵物店能做到的事情基本上都搬進去！”

    “你的意思是帶著寵物的顧客隻能把寵物交給你們那個站點才行？”李莉挑了挑眉問道。

    “是的。”我點頭道。

    “騙子，這叫什麽能允許進入？”李莉一聽又坐了回去，一臉被騙了的感覺，而她這個突然來的評定讓我有點措手不及，前麵談的幾個可都沒有她這麽直白。

    “這個不能說是騙子吧？你應該清楚的，帶著寵物如果沒有這項服務，在商場門口的時候就會被攔下，有了我們的存在後她至少可以進入大門，而且還有很重要的一點，這是商業化的，勢必會需要一些噱頭……”

    “那麽我是不是可以理解為你的本職工作就是一個獸醫？”李莉看著我有些輕慢道。

    沉默著點上了一支煙，這個女人的話讓我有些不爽，我覺得她並沒有帶著多少的誠意來，而且我先前約定的是真正的負責人馬總，現在他卻隻派了個助理過來，結合她的言辭怎麽都讓我覺得不過是隨意應付和敷衍。

    “好，那我們就談談賺錢的事情吧，商場能否賺錢，賺多少錢都需要客流量的支撐，如果在你們商場附近，別的商場都有了這項服務，再加上噱頭的支撐，這個客流量不用我說都知道會上升的吧？這無形中就會給商場內的商家帶來機會，你們也會因此受益，反觀之就不一樣了……”

    “那你說說你能帶來多少的客流量和多少的錢賺。”

    “客流量我沒有辦法給你具體的數字，因為這個誰都說不準，我們的存在隻是增大客人前來消費的可能，至於消費多少我控製不了，還有你說的賺多少，別的商家我說了不算，但是我的服務站還是可以的。”

    “我們需要在商場內有一個場地，這個場地在四十到八十平米的樣子，你們商場我先前去看過，可以在通道口讓出六十平米左右，若是願意把這部分讓給我們使用，那麽每年在場地的租金上我們願意給七萬，另外還有站點營收，純利潤的百分之二十可以交給你們。”

    “噗……這說來說去還是個不到十萬的生意，這也能說是項目？確定不是來搞笑的嗎？還有，商場內的通道給你們使用，你確定你沒說錯？商場的設計運營都是經過嚴格設計的，你們占用通道之後人群怎麽疏散？按你說的那樣隻需要對手一個消防舉報我們就得整改，你這是來逗我們的吧？”

    我搖了搖頭道：“我這不是在逗你們，你若是懷疑的話可以看看這些。”我說著把手裏部分的照片遞給了她，上麵是那些已經達成合作，並且已經規劃出用地正在裝修的站點。

    “照片上是和我們達成合作的幾個商場，也都是把通道位置留給我們使用的，你的擔憂不無道理，但我也有我的考量，消防安全確實很重要，在發生緊急情況的時候需要有足夠的通道進行疏散。”

    “安全通道是每個商場在設計之初就仔細規劃過的，並且為了過消防安全這一關，所預留的通道都有很大的餘地，而我們站點的位置和需要的麵積也都是根據各個商場的實際情況製定，絕對不會影響這方麵的東西。”

    李莉聽聞終於拿起了桌上的照片看了起來，但是並沒有言語，我又緊跟著說道：“這看起來好像隻是不到十萬的生意，但你說那隻是純租金，沒有計算客流量帶來的收益，以及在我們營業後帶來的利潤分成，如果把這所有的都算進來那是絕對不止十萬的。並且這個通道的位置本身並不是為商家規劃的，現在在不影響消防安全的情況下愛劃出來給我們使用，你們不需要出更多的東西，那這錢不是和白撿的沒什麽區別嗎？”

    李莉不置可否，看過後把照片推了回來道：“這個事關消防方麵我沒有辦法給你準確的答複，你這上十萬的收入也絕對不是一個月，所以這點盈利真的還是低了點，我覺得應該在利潤上給出更多的分成才行，隻有足夠大的利潤我才能考慮給馬總說說看。”

    “盈利上我們可以再給出一些，在免除場地費用的情況下我們可以給出百分之四十，同樣也看你能不能做這個主。”

    “你這是在難為我啊……不要租金也有點過分了吧？”

    “這不是還沒有談妥嗎，你若是覺得這樣不行我們可以另找辦法，剛開設的生意可能不會特別好，你要覺得不要場地費不劃算我們也可以換一種方式，第一年選擇租金和百分之二十的盈利，後麵的年份則是不要租金，收取百分之四十的盈利，你看怎麽樣？”

    “七萬租金細分到每個月也就隻有五千多塊錢……”

    李莉咕噥了一句又思考了起來，半響後看著我說道：“你說的方案還行吧，有沒有你們項目的詳細說明，我給馬總拿去參考一下。”

    “呃……項目說明這個在達成合作之前真不能隨意給出來，說實話這是很容易複製的東西，在沒有把握之前我不敢冒這個險……”

    李莉麵帶遺憾道：“那就算了吧，回頭我給馬總說說，看看他有沒有興趣吧，等電話就行了，就這樣吧。”

    “嗯，那就還請你多在馬總麵前美言幾句！”我笑著回應道。

    李莉點點頭，拎著自己的挎包出了房間，在她走後我又點上了一支煙，是否能成功合作我有點判斷不出，和這個李莉交流下來我有點懷疑她的身份…（m.101novel.com）