吃飯時，雲朵和海珠小聲交談著什麽，我和海峰聊起來，聊起他的工作。

    “忙乎了這些日子，終於初步把這個爛攤子理順了，等於是個二次創業。”海峰說：“累死我也，媽的，這幾天，連一個安穩覺都沒睡好！”

    “創業艱難百戰多啊。”我笑著：“這外企的一把手也不是那麽好做的，責任和收入都是成比例的，收入高，付出也大。”

    “確實是這樣。”海峰說。

    “哥——”海珠這時停止和雲朵的交談，看著我：“我怎麽看你最近又瘦了，是不是工作累的啊，你可要注意休息啊。”

    “死丫頭——”海峰伸手打了下海珠的腦袋：“眼裏光看著那個哥，怎麽不關心關心你親哥，我都瘦的變形了，你也不關心關心我。”

    “你賴皮，人家剛下飛機不就關心你了，還不知足！”海珠笑著。

    雲朵安靜地坐在那裏，微笑著看著海峰海珠和我，眼裏流露出幾分失落和空寂。

    “來，雲朵，喝一碗蟹粥！”海峰親自盛了一碗粥端到雲朵麵前，看著雲朵：“你初愈不久，需要好好補身體。”

    “謝謝你，海峰哥！”雲朵感激地看了海峰一眼，有些受寵若驚的樣子。

    海珠眼巴巴地看著我，我本想給海珠端一碗粥的，但是，雲朵坐在這裏，我不想當著雲朵的麵對海珠表示什麽親昵，不想刺激雲朵。

    我坐在那裏沒有動，裝作沒看見海珠的目光。

    海珠嘟起了小嘴。

    海峰這時又端了一碗粥給海珠：“喲——我的小妹妹，嘴巴掛油瓶了，來，哥給你也來一碗。”

    邊說，海峰邊伸手捏了下海珠撅起的小嘴唇。

    海珠笑起來，不慪氣了。

    然後，海峰繼續和我交談。

    “這次我到星海辦事處，我想在經營方式上嚐試一種的模式。”海峰說。

    我看著海峰：“什麽新思路？”

    “我想改變以前的直銷經營模式，在星海市場推行產品代理製，設二級三級代理商。”海峰說：“當然，我的想法還處於理論階段，推行什麽方式的代理製，如何突破傳統的代理體製模式，真正實施起來，還需要搞大量的市場調研，看星海市場適合不適合搞這個。”

    現代商品社會，代理製是最普通不過的經營模式，這沒有什麽新奇的，我以前也曾經搞過這個，代理製搞好了能促進銷售，但是，如果管理不好，利益分配不均，會帶來很多麻煩和問題。

    說者無意，聽者有心，海峰的話突然激起了我的一個想法，有形的商品可以推行代理製，那麽，無形的廣告商品能不能也推行代理製呢？

    而廣告實行代理製，要采取哪種方式才能實現達到最高效益呢？這其中又要采取哪種有效的管理和操作模式呢？

    畢竟，廣告是一種特殊的商品，涉及的行業範圍非常廣，而且從屬於新聞媒體，新聞媒體的性質決定了其受到的製約麵必定很多。

    我不由思考起來，思考的範圍不僅僅是我的那30萬份小冊子，還考慮到了整個媒體的廣告業……

    兩天後，我走進了平總的辦公室。

    在平總辦公室，意外地看到了秋彤，正和平總坐在沙發上有說有笑談論著什麽。

    看到我進來，平總和秋彤都笑了，平總對秋彤說：“說曹操曹操到！”

    秋彤嗬嗬笑著，看著我：“易可，我們正在談論你呢！”

    我坐在他們對過的沙發上，看著秋彤和平總：“談論我什麽啊？”

    “正在說你肚子裏到底還有多少沒挖掘出來的貨呢。”平總哈哈一笑，說：“我倒是很樂意做一個挖掘工，開發挖掘你這家夥！”

    我淡淡笑笑：“已經挖地差不多了，再挖，就是五髒六腑了。”

    平總搖搖頭：“我看未必，老弟這腦瓜子裏的東西我覺得還有很多。”

    我說：“一個讀者俱樂部，已經把我淘盡了，真的沒貨了。”

    秋彤這會兒看著我和平總說話，含笑不語。

    平總掏出煙，剛要遞給我，又看著秋彤：“秋總，我倆抽顆煙，你不反對吧？”

    秋彤皺皺眉頭，接著又歎口氣：“這是在你的地盤，你問我，我反對有什麽用呢？抽吧。”

    平總笑嗬嗬遞給我一支煙，我和平總抽起來，平總接著對秋彤說：“要不，你也來一顆？”

    “去你的，教唆我啊，我是從不抽煙滴。”秋彤邊說邊瞟了我一眼。

    我想起了那次秋彤在我麵前抽煙的情景，笑著沒說話。

    “老弟，前幾天我們說的那事，你考慮地怎麽樣了？”平總問我。

    “這不，來向你匯報呢！”我說。

    “別說匯報，我不是你的直接領導，要匯報你找秋總，來我這裏，隻能說是交流。”平總說著，看了一眼秋彤。

    秋彤抿嘴笑著，不說話。

    “平總，那天和你交談之後，我回去琢磨了2天，我想，關於那30萬本小冊子的廣告，能不能采取版麵代理的辦法呢。”我小心翼翼地說著。

    “版麵代理？”平總眼前一亮，看著我：“老弟，繼續說下去。”

    “其實很簡單，就是把廣告版麵拿出來，按照印刷費用進行綜合，印刷費用作為廣告版麵代理的低價，麵向社會公開招商，招廣告代理商。招商的對象不再是廣告客戶了，而是社會上的廣告代理公司，代理方式采取公開投標競拍的方法進行，價格最高的中標，獲取一年的代理權。

    我們這個讀者俱樂部是要長期存在的，俱樂部的加盟商每年要要不斷更新，這個小冊子最起碼要一年印刷一次新的，獲取代理權，在一個年度內，小冊子的廣告版麵所有權就歸他們。當然，中標者要提前交付全部代理費用，這樣的話，不但印刷費用出來了，還很有可能多賺不少錢。”

    “好家夥，老弟，你和我想到一起去了！”平總興奮地說：“最近我一直在琢磨這事，當然，不光是你這小冊子，還包括我的廣告公司。版麵代理，競標拍賣，是個好辦法，可以最大能量地獲取效益。你這個小冊子要是公開競標代理權，我這個廣告公司也參與競標，我爭取來代理你們的小冊子廣告版麵。”

    秋彤眼神發亮，看著我和平總，笑意盈盈。

    “秋總，你別光笑，你說這個辦法好不好？行不行？”平總看著秋彤。

    秋彤說：“發行我還是新兵，廣告我更是外行，我不懂啊，你這個廣告界的元老覺得行，那就肯定行！”

    “哈哈，你少來了，少拿我開涮，雖然你剛涉足經營，但是，秋彤，對於你的經營理念和進入角色的速度，還有你接受新事物的能力，我是十分欽佩的。別的不說，就是用人這一塊，我就比不上你。為政之道，在於用人，為商之道，同樣在於用人。你秋總就算再是個外行，隻要你會用人，用好了人，就足夠了。”

    秋彤說：“我覺得易可的辦法可行，搞代理製，肯定獲取更大的效益，當然，拍賣後，要加強對代理商的管理，管理是尤其重要的。”

    “小冊子是一次性印刷，廣告也是一次性刊登，管理比較容易。”我說。

    秋彤點點頭：“你的想法我基本同意，我看，可以操作。”

    “我最近一直有個想法，就是拿這個小冊子做試點，為整個廣告公司探出一條新路子，我現在初步的想法是，既然小冊子可以搞版麵廣告招商代理拍賣，那麽，我的廣告版麵是不是也可以這樣進行呢？”平總帶著猶豫不決詢問的表情看著我：“易可，我想聽聽你對這一塊的想法。”

    我說：“對平總的工作，我不敢妄自發言，我從沒有涉及過廣告，平總是老行家了，我豈敢班門弄斧。”

    我的話很含蓄，沒有對平總的報紙廣告版麵代理提出讚同的看法。

    “越是老行家越容易受到傳統思維的束縛，越容易因循守舊缺乏新思路，對於報紙這一塊的版麵代理，我有個初步的想法，但是，卻總覺得不踏實，總覺得有什麽地方有缺陷，但是，我卻又找不到什麽突破口。”平總看著我：“易可，對我一點建議，但說無妨，知無不言，言無不盡，有什麽想法盡管說就是，我這個人，最善於納諫了！”

    秋彤也看著我：“易可，你想說什麽就說吧，我也聽聽學習學習！”

    我低頭抽煙，不說話，在揣摩著說話的尺度和內容，畢竟，平總是廣告公司老大，在他麵前談論他的廣告，是要注意分寸的，雖然他說但說無妨，但是，還是要注意一點好。

    見我不說話，平總和秋彤對視了一眼，秋彤說：“易可，你是不是報紙廣告這一塊的代理，有自己不同的想法呢？如果有，大膽說出來，不要緊，我和平總都想聽聽。”

    我抬起頭，看著平總：“平總，我想先聽聽你對版麵代理的計劃和想法！”

    平總說：“好，我的初步想法就是按照集團下達給我的全年廣告任務，將廣告任務數字分解到各報紙版麵，每天大致固定多少版麵刊發廣告，根據個版麵不同的位置，固定版麵廣告價格。然後，這個價格作為底線，麵向社會的廣告公司進行公開招商競標拍賣。

    這樣，集團廣告公司的職能，就由以經營為主轉為管理協調為主，中標的廣告公司要提前交納全部代理金，廣告公司的全年任務自然也就不愁完不成，而且，還能超額。”

    我聽了，看著平總：“那麽，你為什麽還猶豫不決呢？”

    “我總覺得有些空泛，覺得有些沒有主題，想法不是很成熟，和以前的廣告經營方式相比，突破不大。”平總說。

    我接著看著秋彤：“秋總，你覺得呢？”

    “我覺得平總這個主意倒是不錯，挺有新意的啊！”秋彤說。

    我沒有說話，繼續抽煙。（m.101novel.com）