正文 第十章 年終分紅和獎金

字數:2632   加入書籤

A+A-




    卓南成的軟件公司加入新的股東之後,這位大名叫段葛的分管銷售的副總,就做到了在短短2個月內的銷售額趕上了過去半年的。這位新的段副總主動提出銷售價格提高到原價格的1.2,他說他的銷售策略是重質量和售後服務,把產品高端化。

    去年軟件公司的發展就已經很好,年終給員工發了大大的年終獎金。去年的年終宴會上,卓南成還表示來年8月份的漲薪可期。然而,今年8月卓南成跟父親分家導致隻是進行了示意性漲薪,引來員工們一陣噓聲。臨近年終,員工們看到今年銷售業績這麽好,都猜想會拿到比去年更多的年終獎金。

    斷劇莊園又辦了一次晚宴,樸父也來了。自從卓南成正式作為樸恩蓮的男朋友出現在眾人麵前,樸父給卓南成介紹的朋友的級別也越來越高了。這次晚宴上也有其他幾個軟件公司總裁,還有相關的硬件公司總裁,他們開始研究怎麽苛扣員工的年終獎,怎麽在賬麵上把公司做窮。卓南成說:“年終獎和工資少了,他們會跳槽,影響公司的人員穩定性。”那幾個大咖都說,業內做得好的公司就這麽多,他們跳槽能去哪?其中有一個說:“去年你們卓氏不跟我們商量,就把年終獎發那麽多,導致我們也出了一大筆錢來穩定員工情緒。”還有一個說:“員工的收入不宜太高,收入太高了他們都安逸了,不奮鬥了,對公司不利。要是都像歐洲一樣了,收入高、假期多,他們都想著怎麽出去旅遊,怎麽玩,還有幾個認真工作的?”有人接話:“就得讓他們供房子、養車子,雖然工資低也不得不天天起早貪黑還貸款,他們才能最大化發揮他們的能量。”有個猥瑣男說:“對呀,沒房子沒車的,就得租房子擠地鐵,他們就會羨慕有房子有車的,也起早貪黑地奮鬥。小卓總,我敢保證,即使你不給他們發年終獎,不給他們加薪,他們也隻能乖乖在你的公司任勞任怨。”卓南成說:“這樣不好吧,好像有失誠信。有些員工很努力,很善良,不忍心算計他們。”樸父說:“我知道你的父親為了鍛煉你,是讓你從底層做上來的。你跟員工做朋友講義氣,這一點很值得讚賞,我也很佩服你關愛員工的心。但是,你現在是管理者,你的位子決定了你不僅要為員工考慮,你還要為其他股東考慮,你還要為公司的長遠發展考慮,你還要為整個行業的穩定發展考慮。不能隻考慮你跟員工之間的情義。”猥瑣男說:“那些員工,他們都是些loser,他們沒有能力坐到領導者的位置。如果他們坐到了這個位置,他們同樣的也麵臨著我們今天麵對的問題。他們也同樣需要多考慮公司和行業的發展,而放棄員工的獎金。”

    卓南成輾轉反側,樸恩蓮說:“你就是還沒適應你現在的圈子。時間久了,你就自然而然地考慮公司利益,公司利益是多元的,員工隻是公司的一個部分。”卓南成說:“公司上上下下都知道今年的效益好,怎麽對那些滿懷期待的員工解釋,怎麽忍心讓他們失望。”樸恩蓮說:“你今年的效益好,銷售部段經理貢獻最大,你多跟他探討。他的話應該可以說服員工。”

    卓南成越來越感覺到自己身不由己,他很討厭這種被人左右的感覺。可是事到如今,也隻好硬著頭皮先找銷售部經理商量。商量完了,他們安排了管理層的會議。會議還沒正式開始,有人喊銷售部經理叫二哥。卓南成問了下,他們說段副總來了這麽短時間,給公司帶來這麽大效益,他們都甘拜下風,認他做公司老二,給他取了個外號叫二哥。卓南成說:“不要在公司這麽叫,也不要隨便給別人取外號。要不然公司裏麵大哥二哥的,不好聽。”在會議上段副總滔滔不絕,而卓南成卻變得呆若木雞。前幾年軟件公司也一直都在發展,每次都是卓南成滔滔不絕,那時的卓南成多麽瀟灑有才華,現在隻好多聽取段副總的意見。段副總提出:“我銷售我們的軟件的時候,主要是打出了高端產品的旗號,而且承諾了最好的服務和售後。我希望公司明年能夠配合我們銷售部,擴大售後服務部的人力和提高他們的業務水平。另外我也希望研發部能夠有更高精尖的軟件產品。”在過去的幾年裏,軟件公司能快速發展,研發部功不可沒。卓南成記得當時他們為了一個新的產品盡快推出,他們研發部996成了日常,白加黑成了習慣(996是指早上9點上班,晚上9點下班,一周工作6天;白加黑是指白天上班,晚上加班,一天24小時不停歇地工作。)卓南成立刻替研發部反駁:“研發部已經在有限的人力、物力條件下,做出了最大努力,做出了最好的產品。卓氏軟件這幾年的發展,研發部功不可沒。”段副總說:“我們不能躺在過去的功勞簿上,我們應該向更高目標追求。”卓南成說:“有理想是好事,但是也不能好高騖遠,應該腳踏實地。不能對其他部門提出海市蜃樓般的要求。”其他人都趕緊既肯定銷售部又肯定研發部,又誇卓南成有才華。把他們三個人都哄高興了才正式討論公司的利潤分配,最後他們討論的結果是:管理層按照去年的年終獎標準,股東按照股東協議進行分紅,員工按照入職合同給予適當獎勵,剩餘的錢用於擴展明年的售後服務部和研發部。

    晚上卓南成到了研發部經理張之華家裏,他跟張之華說:“上次樸恩蓮的父親就介紹了一個研發的人才給我,我努力推掉了。今天看段副總的樣子,我都不知道還能不能保住你了。”張之華說:“我平常也跟去了創投的前銷售部經理高峻山聯係,我們也都理解你。他還說你跟樸公主在一起,我們應該為你高興。他說這個婚姻其實也是交易,樸恩蓮拿著娘家的實力跟你的帥氣才華做交易。哪天你們真結婚了,軟件公司發展成世界級公司了,我們沒準還能出去在你們的上下遊創個業跟著喝點湯。”卓南成說:“你們就這麽把我賣給樸恩蓮了?你們真想創業,我也支持,你們看到合適的項目,就出去做吧,我盡力支持你們。”

    年終,總是有吃不完的飯。卓南成在這個年底風光無限,於此同時他的軟件公司還獲得了一個新的任職股東——研發二部的經理,負責開發新的產品係列。以前的研發部改名研發一部。卓氏軟件要在新的一年飛躍式發展了。

    在年終眾人的談論、詢問、關心、鼓勵、建議之下,卓南成將在新的一年的春天迎娶樸恩蓮。(www.101novel.com)