下午，自由活動時間，遊客們有去逛街備零食的，有去尋找美食的，也有在市內找景點玩的，我在房間睡了個好覺，地接的兩個導遊正好湊了司機四個人去打麻將了，房間清淨。

    晚餐的時候地接社陸總來酒店接我們去吃飯，雖然隻是第一次合作，但接下來這麽大一筆生意，陸總沒理由不重視。老總親自開車過來在任何地方任何行業都算是比較高的禮遇了。

    陸總年紀不算大，經過了解他的旅行社的規模也不算大，事實上，那個時節，剛興起的旅遊行業從業人員的普遍年齡都是偏小的。

    沿著邕江一直走，在一家做當地菜的飯店停了下來，停車場一色的當地車牌，但豪車和便宜的代步車參差不齊，看架勢，基本屬於以味道取勝，豐儉由人的地方。

    包廂裏已經有幾個人了，中午接我們的兩個導遊小謝和小廖也在其中。

    賓主落座。

    陸總給我介紹幾位說，這幾位就是他們推薦的以後專門帶我們旅行社過來的團的導遊，也都是他們公司的金牌導遊。

    我說名單我記下，以後派團就在他們幾個裏麵挑有時間的，ZH公司這樣的團，人數多，本身也有消費能力，是最為受導遊喜歡的團隊，可以算是賣方市場，是全權可以吊著提點高要求的，之所以煞有介事地固定幾個，一是怕忙起來的時候陸總他們會胡亂應付，更怕拿我們的團隊來做平衡和獎勵的工具，那派上的導遊就很難保證業務素質了。

    更為重要的一點我要為曼婕派來的導遊爭取該有的利益。否則，我們的小姑娘，一個個那麽稚嫩，要被這幫老刀客玩得渣都不剩，被賣了還幫人數錢，走境外的老領隊都是精過鬼的，能懵就懵能吃就吃這是他們的處事原則，無論對手是誰，組團社的全陪或者境外的地接導遊，神來殺神佛來殺佛。

    按照他們的話說，碰到傻子你還教會傻子這是有違天意的。

    對於這些人，立下規矩，醜話說在前麵，那麽按照規矩來也是他們的風格。一世英名也不能落下個為人太黑的名聲。這就是事物的兩個方麵，辯證著看才行。

    菜還沒上來，接著寒暄，別看導遊們在客人們麵前滔滔不絕的，但有人在說的時候他們是難得清閑，聽著就是了。

    “陸總，我這次代表曼婕過來走第一批團，按照我們每年新線路的操作習慣，除了選定幾個好導遊，有些規則我們需要先談好，先小人後君子，談錢不傷感情啊哈哈。”

    “帥總有要求你說，我們一定盡力滿足。”

    “我需要一份地接和全陪的回傭分配方案，包括購物、自費景點、賭場這些地方發生的金額、回傭的百分比的明細。然後有個表格，每個團結束，我曼婕的全陪按比例拿到自己的錢後在上麵簽字，曼婕的財務看到我們自己的導遊的簽字後給陸總結尾款。”這一招在沒有形成規矩的新線路來說絕對好用。

    “這個應該，大家都辛苦，清清楚楚，該誰多少就多少，我們也是想和曼婕做長遠的朋友。”陸總說。護犢子是人之常情，不維護自己員工的老板肯定無法做大，但話挑明了就得解決。

    “小謝，按照帥總的要求，你明天做個表格暫時先用著，回頭我按照你們擬定的表格叫辦公室的人打印出來，以後隨出團單一起拿著。”其實這事與陸總沒有多大關係，曆來司機導遊全陪間的分贓都是他們自己的事，分贓不勻也常有。但現在是公對公了，他的意見就變得重要。

    “我前幾天和我們兩個老總走過一趟這條線了，大概套路了解一些，所以小謝你們幾個做表格的時候拿出來要讓我回去交得了差。”這表格為什麽不在桌麵上談，這是談判的策略，鬥而不破是大原則，還得用他們。一旦說出來了就收不回了，我隻是步步緊逼，給小謝他們幾個導遊知道，我們已經不是小白，踩過雷入過坑的人了，也是給做表格的人一個支持，否則他們做出任何決定都有可能被後來人詬病。

    我們這樣的操作，也是立規矩的一種，走著走著以後就按照這個走了，旅遊圈的事情少有能堅持很長時間包得住的。隻是我們走在稍微前麵些。

    “曼婕做團真細心，我們得向你們學習。”

    “沒辦法，曼婕壓力大，得罪這個ZH公司，那就直接倒閉的，所以必須把工作做細點，我們的原則是大家把蛋糕做大，這樣分起來大家都可以多拿些，大家互相不配合就全砸了。”

    “帥總說的對，大家都是同行，理應互相配合。”

    “我們的導遊也是多次過來走這條線的，希望你們合作過的導遊都能想著再次合作。曼婕的原則是一票否決，如果我們的導遊回去後說這個地接不行，那我們隻能要求陸總下次不派這個導遊上我們的團。”我最後一次甩出王炸，要知道被點名帶團和被點名不用這個人，對於一個導遊來說效果是很不同的，一個導遊在旅行社老是被要求換掉，那他的生存空間就會越來越小了。

    “帥總說得很中肯，對我們的工作很有指導意義。為我們兩家旅行社的合作愉快幹杯。”陸總做總結陳詞。

    一切都順利，和陸總很對脾氣，觥籌交錯間，不知不覺就有點高了。

    苗菱一直安安靜靜的，前麵沒她說話的份，後麵開始喝酒了她也挺節製的。見我有點高了，提醒我要回酒店了，明天起早呢。這要是我想走，這就是很好的機會。

    我說我下午已經把今晚的覺都已經睡夠了。

    我這和陸總聊得來，喝得正嗨，也想多了解點這邊情況，根本就不想這麽早回去，那會玩性大，玩到天亮都是可以的。

    陸總說難得帥總來一次，一會我們去找個地方休閑放鬆一下，這幾天很辛苦的。女孩子先回去休息也好，路上要多照顧好帥總。

    那會的放鬆和休閑很曖昧的，作為男人，這話的潛台詞都知道，況且陸總的意思很明顯，沒打算帶著苗菱。

    玩不玩無所謂，見識一下總是可以的吧，男人對這些風月場所，都有著好奇心。我決定應邀和陸總出去一趟。

    苗菱說那你隨便了，她出去一趟衛生間。

    沒過多久，接到季婕的電話，問我在哪裏？

    我說我在和陸總喝酒。

    “別喝那麽多了，路上辛苦，趕快回酒店，到了酒店拿座機給我回話。”

    陸總問我是不是女朋友查崗了。

    “我老板，季總的電話，擔心陸總灌我酒。影響明天工作。”我如實回答。

    “帥總酒量好，這點酒，完全沒有問題的，去洗個腳醒醒酒。”陸總收拾東西準備拉我走。

    “不用了，這次就先到這，下次過來，我專門過來度假。”我不敢讓季婕擔心，這很明顯的查崗，還要到了酒店再回話。分明是擔心我陽奉陰違。女人也好，男人也好，其實很多時候大家是擔心自己承受不起真實的結果，真要查崗，有一萬種找到真相的辦法，而男人絕大部分時間是經不起考驗的。

    “帥總，你不要客氣，我們這裏朋友來了，接待朋友都是一條龍的。你這麽早叫回酒店是怪我接待不周了。”我相信陸總是真心願意和我去消費一把的。

    後來我知道那種一起扛槍和一起下鄉以及一起嫖娼的說法後，領悟到了那種雙方感情變化的前後對比，我深深地知道，一起經曆過什麽對社交和經營活動有著很大的影響。陸總想要我做他最忠實的客戶。

    “這次真不去了，明天早起，你也別送我了，我們自己打車回去就好。”不管陸總多麽熱情，今天很明顯我得趕緊回去。

    我強烈地懷疑苗菱出去給季婕打了電話，但按照邏輯，她不知道我和季婕的真實關係，沒道理會認為季婕應該管我的私生活。

    “你告的狀？”我問苗菱。

    “是啊，你都要去那種地方了，我可不想你壞了曼婕旅行社的名聲。”苗菱不抵賴。真人麵前不說假話，電話進來的時間那麽巧。無巧不成書，但這不是寫書。

    “我就想去見識見識。沒說我要玩，你是怎麽和季總說的？”我多少有點擔心的。

    “我就問了下她有沒有你另外的手機號碼，說你可能喝醉了，聯係不上，地接社老總說要和你去做保健。”苗菱說她就是不想我去那種地方。

    我說你這人怎麽這樣冤枉我，你不知道你這樣害死我了，季總以後怎麽看我？

    苗菱說她這是對我好，那種地方惹一身病回來，後悔都來不及。

    “那你沒想過，季總根本就不管這事？”

    “肯定管，沒有老板願意讓自己副總和地接社的人這樣混的，丟不起那人。”苗菱成竹在胸的樣子看了讓人沒脾氣，事實上她的願望實現了。（m.101novel.com）