第二天一早，鍾躍民見到了英特爾的三位聯合創始人，各個都是四五十歲風華正茂的年紀。

        針對瓦力一號，三位創始人都提出了一係列的問題，堪稱博士畢業答辯，繞是鍾躍民久經沙場也是滿頭大汗。

        “最後一個問題，我希望你能如實回答我。”托爾雙手合十，托著下巴，目光如炬，盯著鍾躍民道。

        鍾躍民：“當然先生，我知無不言。”

        “你的瓦力可以打敗喬布斯的蘋果嗎？”

        麵對三位大佬的逼視，鍾躍民坦然道：“喬布斯也非凡人，我隻能說狹路相逢勇者勝。”

        “所以你也非凡人是嗎？”托爾開玩笑道。

        鍾躍民莞爾，“您可以這麽理解。”

        “哈哈……”三人大笑，格魯夫道：“好小子，很久沒有碰見這麽有意思的年輕人了！你需要錢嗎？”

        “誰會嫌錢多呢？”鍾躍民反問。

        “哈哈，我要給你投資！”格魯夫笑道：“10的股權，100萬美金！”

        托爾臉色大變，顯然他並沒有和另外兩位提過投資的事情。

        鍾躍民不動聲色，“感謝格魯夫先生的賞識，但我不接受個人的風險投資。”

        “哦？”格魯夫等三人都驚奇地看著他。

        鍾躍民拋出自己的方案，“我隻接受來自英特爾公司的戰略投資，我願意出讓10的公司股權，換取英特爾公司全方位的技術支持，包括無限量提供8086中央處理器。”

        一直沒什麽話的的諾伊斯突然道：“獲得英特爾的戰略投資，並不意味著之前的對賭協議失效，你明白嗎？”

        諾伊斯就是當年“八叛逆”的老大，同樣也是英特爾公司的靈魂人物，隻是這些年他退居二線，摩爾和格魯夫直接管理公司。

        他所提到的對賭協議是鍾躍民和摩爾先生在湖邊達成的，三年內瓦力計算機出貨量低於一百萬台，那麽鍾躍民就要按照現有芯片市場價格的120補償差額。

        “是的，先生，我很清楚。”鍾躍民解釋道：“我想獲得英特爾公司戰略投資最主要的目的是為了在和ib和蘋果公司的競爭中，不要受製於芯片供貨量的限製，所以我們的協議中必須有獲得英特爾芯片優先供貨權，以及聯合技術開發的能力。”

        “哈哈，真是一個精明的小夥子！”諾伊斯忍不住笑道，“這樣一來你可就把英特爾綁上了你的戰車了！你覺得我們會統一嗎？”

        “我實在想不到您有什麽理由拒絕。”鍾躍民自信道，“英特爾需要個人終端廠商的盟友，但ib和蘋果都不是最佳選擇，他們隨時會自行研發中央處理器和芯片，甩開英特爾。隻有瓦力是最好的選擇。”

        “我們憑什麽相信你不會這樣做呢？”摩爾問道。

        “因為英特爾是瓦力公司的股東，並且我們共同進行技術研發，瓦力實在沒有必要從頭開始單幹。”鍾躍民回答道，“在半導體行業裏，英特爾絕對是執牛耳者，瓦力能在您三位大樹下乘涼，哪有跑出去曬太陽的道理？”

        格魯夫撇撇嘴，“看來你還是一個油嘴滑舌的小子！”

        “不敢造次！”鍾躍民極為謙遜道。

        一旁的johnn看鍾躍民和三個大佬你來我往，真是目瞪口呆，他實際上還是個沒出大學生，哪裏經曆過這場麵，能在談判桌上撐住已經算心裏有傲氣了。

        “10，英特爾需要付出多少？”諾伊斯開口，鍾躍民心中一定，這事兒算是成了。

        “我們大概需要兩百萬到三百萬啟動生產線。”鍾躍民沒有繼續談瓦力的潛力和估值，而是直接說自己的需求，這種方法在談判中有時確有奇效。

        英特爾和瓦力的目標是一致的，迅速將瓦力和英特爾新型處理器推上市，占據市場份額。

        諾伊斯沉思片刻，直接道：“英特爾投資200萬占據10的完全股權，同時我個人給你100萬美金的借款，按照銀行同期利息，一年還清。”

        “嗯？”這下輪到鍾躍民發蒙了，他本以為三個大佬會在股權比例或者金額上討價還價，沒想到諾伊斯會個人借款給他。

        “你讓我想起來我們三個人當年創業的情景，滿懷夢想，信心十足，卻身無分文。”諾伊斯拿出瓦力計算機的海報，笑道：“我想讚助你的夢想，讓這個可愛的瓦力早點上市！加油了，小夥子！”

        “謝謝！”鍾躍民真誠道。

        “哈哈哈······把錢這樣花出去，真是一件讓人愉快的事情！”諾伊斯大笑道。

        ······

        從英特爾公司出來，johnn差點瘋了，“fuk！這世界真他媽瘋了嗎？昨天瓦力還是1000萬估值，今天已經2000萬了！”

        “有錢人的快樂你想象不到。”鍾躍民淡然一笑，“夥計，趕緊行動起來吧！如果我們搞砸了，剛才坐在會議室裏的天使就會變成魔鬼了！”

        “我們要馬上飛回去嗎？”johnn立馬跟上鍾躍民的腳步。

        “no，幫我約那些供應商，我要跟他們再談談！”

        “談什麽？”johnn一頭霧水。

        “談價格，我們現在獲得了英特爾的支持，我們要有更加優惠的價格！”鍾躍民道。

        “你瘋了！”johnn快對鍾躍民跪了，“他們不會同意的，他們已經沒有利潤空間了！”

        “不，他們有！”鍾躍民否定道，“如果他們都是瓦力計算機的股東，我們賣出的每一台機器，他們都會掙錢！”

        johnn沒有聽明白，“什麽？”

        “剛才和英特爾的談判啟發了我！”鍾躍民興奮道：“我要把瓦力供應鏈上的大部分公司都綁到我們的戰車上，獲得比最低更低的成本和最新的產品！”

        johnn愣住了，“耶穌！你真是瘋狂的天才！”

        “不，因為我們一無所有。”

        ······

        因為有了英特爾的背書，鍾躍民大獲全勝，獲得了四家核心供應商的投資和優先低價供應零件的協議，至此瓦力一號的零部件成本降低至1000美金！

        欣喜之餘，瓦力公司內部卻因為鍾躍民的一個提議產生了激烈的爭吵。

        “我們好不容易將成本降下來，為什麽還要多此一舉？”johnn快要氣瘋了，幾乎一夜之間，鍾躍民就提出要增加計算機外殼的顏色，除了白色之外，還要增加紅黃藍色。

        辦公室裏其他人都沉默著，沒人發表意見。

        johnn苦口婆心道：“供應商那邊也很難做！可能又要延後一些時候瓦力才能上市！”

        鍾躍民隻能祭出大招，從電腦裏調出托爾做了一天的彩色瓦力計算機效果渲染圖。

        果然一下子吸引住了眾人的眼球，簡驚呼：“太美了！”

        甚至連平時木訥的程序員們都瞪大了眼睛，大家平時見到的機器要麽就是白色要麽就是黑色，跟這些紅的、藍的和黃的瓦力計算機比起來簡直就是垃圾桶。

        “而且我準備給瓦力一號換個名字。”鍾躍民又拋出一個消息。

        “ok，你說吧。”johnn已經不想抵抗了，鍾躍民一會兒一個新想法，最後都能說服他。

        “瓦力阿爾法。”鍾躍民解釋道，“阿爾法是希臘字母表第一個字母，標誌著瓦力第一代計算機，也是瓦力公司的全新開始，希望我們可以一直出到瓦力歐米伽，永遠受到消費者的歡迎！”

        “哇哦~”眾人都激動地叫嚷起來。

        “那麽接下來就讓我們全力以赴，開動生產線，讓更多的瓦力阿爾法出生吧！”

        ······

        在過去一個月的時間裏，麥克招募了近兩百人，包括學生、家庭婦女和年紀大一些的下崗工人，幾乎都是在城市中找不到工作的人。

        瓦力公司在匹茲堡當地的報紙上被戲稱為老弱和婦女集中營，這個以鋼鐵為支柱產業的城市，充斥著強烈的力量至上的思想觀念，蔑視弱小才能保持那些產業工人的優越感。

        鍾躍民對這些說法嗤之以鼻，匹茲堡鋼鐵產業的下滑是以肉眼可見的速度進行著的，過個十年，說不定這些產業工人們都得靠他們瞧不起的老弱和婦女過日子。

        鍾躍民最近一段時間都泡在裝配車間裏，不斷鼓勵著這些家庭婦女和下崗工人，讓他們重新認識到自己的能力。

        麥克也從他自己切身的體驗，為工人們製定了優厚而合理的報酬製度，保證通過一天辛勤的勞動可以獲得足夠養家的金錢，並且為他們上了醫療保險。

        這樣一來大夥兒當然是幹勁十足，幾乎毫不停歇地進行工作，組裝完成的瓦力阿爾法很快就放滿了貨架。

        但鍾躍民在檢查這些計算機時，很快也發現有些機器外殼安裝不牢固、按鈕鬆脫的問題，數量不多，但抽查十台總會發現一兩台。

        鍾躍民明白這就是蘿卜快了不洗泥，工人為了追求生產效率，螺絲少擰兩圈，錫焊少點一個，合格率一下子就下來了。

        他很快把麥克叫來，“每條生產線安排質檢員了嗎？”

        “安排了！”

        “合格標準是什麽？”

        “外觀完整，通電可以正常使用。”麥克回答道。

        “那麽你覺得這樣可以嗎？”鍾躍民把一台擰開螺絲的機器打開給他看，“這個電路板應該有四個螺絲固定，現在隻有三個。這個處理器，八個腳，都隻虛焊了，你覺得運輸途中會掉下來嗎？”

        麥克冷汗直流，嘴唇張合，卻什麽話都說不出來，他是個踏實的人，裝配操作手冊寫得也很紮實，每個工人的每個步驟都寫得清清楚楚，但架不住工人偷懶。

        “我明白你的難處，質檢員也不可能拆開每台電腦檢查，隻能從工人身上想辦法。”鍾躍民道。

        “師父，采用扣工資的辦法嗎？”麥克為難道。

        “不，用發獎金的辦法。”鍾躍民搖頭，“以每條裝配線為獎金單位，每生產一台合格的機器獎勵一美元，獎金總數乘以合格率，作為實際獎金。但是低於90的合格率，就沒有獎金。”

        麥克疑惑道：“那我們豈不是又要支出更多的一筆錢嗎？這樣成本是不是就提高了？”

        “但是這個跟員工提高的積極性和降低的不合格率比起來，根本不值一提。”鍾躍民道：“裝配線上按照日本豐田精益生產的方式增加提示燈和暫停繩，隻要發現前一道工序不合格，隨時都可以停止流水線。”

        “哦！真是太妙了！”麥克恍然，“因為有獎金的限製，大家都會追求合格率，不會容忍其他工序不合格，所以不會故意不拉暫停繩。又因為有效率的要求，大家又都不希望流水線停止，所以會極力追求自己不出錯。”

        鍾躍民笑道：“對，而且因為是額外的獎金，有保證了大家的積極性。但是，你要注意一點，如果真有拉停流水線的情況，不管是誰出錯，都不要責怪也不要處罰，你和質檢員要做的就是解決問題，迅速恢複生產！”

        “那這樣，出錯的人不就不會受到處罰了嗎？”麥克疑惑道。

        “我們不是警察，不需要懲罰任何人，我們唯一追求的就是高效地生產出合格的瓦力阿爾法計算機。”鍾躍民道：“任何人都可能出錯，我們要給他們機會，如果一個人總是出錯，生產線上的其他工人就會要求他調離，沒有比這個更嚴重的懲罰了。”

        麥克想明白了其中的道理之後，木愣愣地看著鍾躍民。

        “別看我，這麽變態的辦法是日本人想出來的，我隻是借鑒借鑒。”鍾躍民有些不好意思道，“趕緊幹活去吧！”

        ······

        麥克在實施新的精益生產措施的時候，鍾躍民把辦公室裏所有的程序員都叫來，一人一把起子，拆解已經裝配好的計算機，檢驗計算機的合格情況，不合格的全都返工。

        而這一切都是在裝配工人身邊做的，鍾躍民的目的就是讓工人們看到，他們的小小偷懶給公司造成了多大的麻煩，鍾躍民相信這比直接批評他們都要來得深刻有效。

        

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