第三十章銷售策略
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黑瘦臉男人笑的越僵了,這從哪來的傻帽?
咋就聽不出他的言外之意?
她不主動攀扯,自己咋能占據主導地位,咋能占便宜啊。
倆人大眼瞪小眼老半天,後來還是男人沒忍住,幹脆利索道,“是這樣的,我看你個小姑娘拋頭露麵也不容易,這樣,你手裏有多少貨呢,都先給我,我替你賣!”
黑市上這會糖都炒到兩塊一斤了,反正這玩意到自己手裏,肯定能掙一大筆。
唐翹似乎愣住了,大眼睛忽閃忽閃了幾下,艱難道,“可是娘說了,天上沒有掉餡餅的事,你這麽說,肯定是想騙人。”
黑臉男人想罵人了。
這生意上的場麵話,她咋一點都聽不懂呢!
算了,男人也放棄了跟她打太極,幹脆利索道,“我明著跟你說,我現在每天從你手裏買這糖,就要這包裝,就要這分量,以後你就不要來這買了,聽懂了沒?”
“聽懂了。”唐翹點點頭,她似乎是有點不安的往後退了一步,結結巴巴道,“那,那你說,要花多少錢買糖?一塊三不能少了。”
男人不吭聲了。
他咬牙看了下筐子裏的東西,又想起剛才拎著的時候,那分量,腦子飛速的盤旋著。
一斤半要是放在供銷社的話,估計也就是一塊一,她這賣的一塊三,還不要票,外帶著包裝,也不錯了。
“一塊二,成不?成的話,我今天先從你這弄三十斤,明個你照舊給我送,從下個禮拜起,每周二、四、天送一次,每次二十斤。”
他也不敢要太多,雖說如今市場緊俏,但以後的事誰能說準呢,先這麽拿著,要是不夠了臨時再加,
唐翹手指頭在虛空撥動了倆下,一斤半一塊二,三十斤,那就是二十四塊。
二十四還得刨除甜菜成本,顏料,牛皮紙,人工,其實也掙不了多少。
但是,這是目前來說,擺在麵前掙錢最快的一種法子了。
就她所知,64年的時候就已經實行憑票供應,65年零售供應開放,去年的時候食糖重新恢複憑票供應,大概在幾年後,就又回重新開放供應了。
也就是說,如果市場上,一旦恢複了不再憑借糖票供應,那她這糖就不值錢了!
“成不成?”黑瘦男人見她沉思不說話,心裏還是有點不踏實。
盤算了好幾下後,唐翹抬起頭,厚厚的口罩擋著她麵容,讓人看不清楚情緒,那姑娘在他緊張的眼神中,點了點頭,“那成,就一塊二吧,但是我這糖也是從別處弄來的,不知道能持續多長時間,不敢保證能一直給你供。”
男人點了點頭,這是肯定的。
他混跡在這市場上多少年頭了,糖要是這麽容易得來,那還能是這個價兒?
唐翹把籃子裏剩餘的二十多包的糖給了他,男人遞給她26塊。
“記著,往後不能再這賣糖了,我在的地方你都不能在啊。”
“大哥,我曉得啦。”唐翹把錢牢牢的揣在兜裏,語氣中也有幾分輕快。
“走吧,走吧!”男人心裏想著事,不耐煩的揮手示意她走。
唐翹一溜小跑沒了蹤影。
她哼著小曲拐進了巷子裏,裏麵早就等了幾個嘰嘰喳喳的女人,見到她,幾個女的都有點著急,“姑娘,先前我們演的還不錯吧?”
唐翹點頭,“大家都不錯,當然,我也會履行承諾,把錢還給大家。”
沒錯,這些人,都是她找來的托兒。
就算她的糖再好吃,再誘人,也不能一上午就吸引了這麽多人,賣出三分之一的總量。
這銷售嘛,事先總是要做點準備工作,最重要的是,在銷售一開始,就要定位好消費群體,她打一開始,就沒準備接散活,既拋頭露麵又得走街串巷,她這糖就是初級加工的糖塊,沒知名度,又沒技術含量,就算她巧舌如簧,也不可能賣到滿意的數量。
所以,她要吸引合作夥伴,讓人看到這前景,從而心甘情願的當她的下線。
故而,她找了這些托。
把錢分還給大家,女人們樂滋滋的拎著東西回去了。
今個真是走運,一分錢沒花,就得了一斤多的糖!
唐翹也美滋滋的,曬了大半天的太陽,就釣到了一隻自以為聰明的大魚,暢快。
賣完了東西,兜裏有了錢,唐翹也有了些底氣,返回到醫院門口以一個一毛五的高價,買了六個熱騰騰的大肉包子!
每天嘴裏都快淡出鳥兒來了。
正巧這會是晌午,她拿著包子到了人少的地兒,使勁咬了一大口包子。
香,真香!
發黃的麥子麵裏,包裹著肥肉相間的蔥肉球,咬一口下去,肉汁彌漫,自家做的醬出的香氣,很好的中和了肉的肥膩,她吃完一個,又意猶未盡的啃了第二個。
包子大,肉也不少,怪不得人家敢賣一毛五一個呢。
吃完了包子,又去周圍溜達了下,看日頭不早了,怕回家搭黑危險,她趕緊往回走。
可是,二十多裏的山路,哪裏好走了?
早上趕來已經用盡了她全部的精力,所以導致回去的時候,才走了三四裏,她就想往地上癱了。
好累,不想走。
說來也是巧,她正頻頻回頭,看能不能湊巧碰上回去的車,也是她運氣好,就在她絕望的時候,還真的是碰到了熟人!
徐念峰開著車停在了她身邊。
這可真是親人啊。
“唐同誌,你這是要回去嗎?”
眼瞅著再有一個鍾頭天就快黑了,她這得摸黑走路啊。
唐翹擦了擦額頭的汗,點頭,“是啊,你們這是要去哪兒?下鄉嗎?”
快,快說捎我一程。
徐念峰點頭,“下麵有個走訪工作我跟……”
“咳!”
徐念峰撓撓後腦勺,“反正也順路,你要是不嫌棄的話……”
“不嫌棄不嫌棄!”(m.101novel.com)