張孟談想了想便說：“這樣，香皂的品種就可以分為八種，四種用豬胰腺製作的特等品。四種是用豬油做的優等品。價格當然也要有所區分，特等品比優等品更稀少，價格暫時就翻倆倍吧。用豬胰腺製作的少量特等品，要用最精美的盒子來包裝。用豬油做的優等品，盒子包裝相對的也要次一些，價格暫時就是肥皂的五倍吧。兩者要區分開來，特等品稀少，效果更好所以要賣給大貴族。優等品則是要普及開來，賣給小貴族、騎士、富人。”

    聽了張孟談的想法，莊豐心裏都在想，真是大寫的黑呀。但他不得不說張孟談的想法，掐準了貴族們的心。

    “男爵大人，您想出的這個策略非常好，既賺到了最多的錢，也符合了大貴族們的心理。隻是您這價格還是有些低，特等品最少應該賣出優等品的五倍才能區別開來。香皂要找優秀的雕刻師雕刻上圖案。盒子裏要用最好的布料將香皂包裹好，防止磨損。而且盒子也要用獨特的木材，雕刻上花紋圖案，鑲嵌上金銀，如此才能顯現出這款香皂的價值。”

    聽了莊豐這些話，張孟談眼睛一亮，這不就是奢侈品的由來嗎？

    “你這個主意不錯，回頭按你這個說法做幾套，看看成本怎麽樣，然後再確定價格。優等品香皂，也可以按這種方式，精簡一下製作出來。比如說香皂的花紋可以用模具刻好，批量印製。包裹的布料便宜一些，盒子用的木材普通一些，花紋簡單一點。優等品的香皂價格也待定吧，看看製作出來成本怎麽樣，但成本盡量壓低，畢竟我們還有肥皂這個對手呢！價格太高銷量就不會太好。明白嗎？”

    劉肥皂聽了兩個黑心商人，謀劃著賺黑錢的討論，都有些迷迷糊糊了，下意識的答道：“明白，男爵大人。”

    張孟談又開始問他的下一個問題：“劉肥皂，就香皂製作的過程怎麽樣？擴大生產需要多長時間？香皂保存時間有多長？”

    連珠炮的三連問，讓劉肥皂立馬醒悟過來了，“男爵大人，香皂的製作過程還算比較簡單，隻要經過簡單的培訓，就可以製作香皂了，隻是會出現殘次品較多的情況。擴大生產，隻要人手和原材料足夠隨時都可以。但是需要建立更多存放香皂的房間，因為香皂需要一個月的熟化。香皂的保存時間目前還不知道具體的，但是用肥皂做參考的話，最少應該確定有一年的有效期，在長時間就無法確定，需要實踐考量了。”

    “很好，這件事情我會持續關注的，繼續完善香皂的種類。香皂從今天開始，按我說的開始製作，先保持目前的產量。做好準備，我隨時有可能讓你提高產量，明白嗎？”

    “是，男爵大人。”劉肥皂激動的答應道。

    這是被男爵大人記住的機會。在工匠圈子裏，他聽說過男爵大人許諾過竇黑鐵，那令人羨慕的待遇。他也期盼有一天，能夠想竇黑鐵一樣。

    抬腿走出洗手房後，張孟談又補充的說：“對了，劉肥皂。這批香皂留下一部分你們試驗改進，剩下的我要打包帶走，我要帶回莊園。”

    劉肥皂急忙答應道：“沒問題。如果這批不夠，您還需要更多，明天還有一批要熟化的香皂也可以給您送來。”

    張孟談隨意的擺擺手表示拒絕，說：“那倒用不著，這一批也有二百塊了，目前也夠用了。你把我今天交代的香皂做出來，就是最大的貢獻。”

    劉肥皂拍著胸脯保證道：“最多三天時間，我一定會和木匠將您想要的結果做出來。絕對不會辜負您的期望。”

    張孟談又鼓勵了兩句，便帶著莊豐離開了。

    回到了行署，張孟談又要莊豐商議一番。好把他想到的事情都安排下去，他就能夠在莊園悠閑的宅著了。

    “莊豐老師，這個劉肥皂是你帶過來的，人可靠嗎？”

    “是可靠的，他的家人也早就被我們接到了港口鎮，應該不會出賣咱們。”

    張孟談對這種說法嗤之以鼻，什麽叫控製住家人就是可靠的。秘密有無意泄露的，也有特地背叛泄露的。隻是看對方願意付出的代價有多大，隻要代價足夠大，張孟談都不介意把這個配方賣掉。

    張孟談語重心長的說：“莊豐老師，雖然我看不起那些耍陰謀詭計的人，但我一定會小心提防他們。因為他們無底線，無節操。你都想不到他們會做出什麽，所以小心防範非常必要。對於劉肥皂，不但現在有優厚的待遇，而且還許諾他做出成績後，也可以像竇黑鐵那樣成為中層的吏員。他算是現在不錯，還有美好的未來，而且家人也在這裏，基本上不用擔心背叛。”

    停頓了一下，張孟談話鋒一轉：“但是，依然要小心配方的泄露，尤其是你跟我說過的劉海男爵，我們香皂一旦開始售賣，必定會擠壓對方肥皂的銷售，誰知道這家夥會不會鋌而走險。”

    莊豐心裏還是有些不解張孟談的大驚小怪，但表麵上並沒有說出來，隻是說：“男爵大人，我會注意的。小心防範配方的泄露。”

    張孟談自顧自的說：“按理說，這個劉海男爵是沒有那麽大膽子敢打我的主意，但是不怕一萬就怕萬一呀！我的父親是伯爵，但我並不是伯爵呀！如果他鋌而走險，將我們的配方盜取了，即便我找父親哭訴，報複回去，也於事無補。損失的財富根本不可能找回來，所以提前預防才是最好的策略。明白嗎！”

    莊豐被張孟談說最後那一句話的眼神嚇到了，急忙回答道：“明白，我一定會提前預防。肯定不會讓配方泄露出去的。”

    聽了莊豐的回答，張孟談隻是“嗯”了一聲，便沉默不語。

    其實他今天的心情的確不太好，早上他收到了一份來自伯爵府的信，大陸上的掠奪已經結束了，伯爵他們應該已經坐上回來的船了，大概三四天後就會回來。（WWW.101novel.com）