她甚至都不敢相信，不過，她確實為曉東的主動性感到高興，也為曉東能夠發現問題而高興。其實對於每一個售樓員來說，售樓技巧和方法都大同小異，正是有的售樓員掌握看似微不足道的小技巧，結果往往就會出乎意料。

    陸霜並沒有急著回答曉東提的問題，而是把手中的飯盒推到了曉東麵前，沉思了片刻後說道：“我給你打個比方吧，這裏有一份飯，你是客戶，你想買這份飯，我重重複複地給你講這份飯是多麽多麽好吃，你會怎麽想？你心裏也肯定猶豫，因為這份飯多麽好吃那是我說的，是站在我自己的角度上說的，並沒有站在你的角度上考慮。所以，當你售房的時候，最好不要讓客戶感覺你是在刻意推銷房子，而是讓客戶覺得你是從他的角度上來考慮的，讓他感覺買房子對他來說是有意的，有好處的，讓他不得不買，當然了，能做到這一步確實不容易。不過曉東你以後的路還很長，慢慢摸索，到時候你就會找到一些值得參考和借鑒的東西。”

    艾曉東聽後，順著陸霜的話思考了一會，若有所悟地點了點頭，說道：“陸總監，您似乎點到了我的軟肋，好了，我明白了，謝謝您。”

    陸霜對艾曉東的表現十分滿意，“客氣什麽，工作上的事你不明白的盡可以來問我。”

    “嗯，知道了，陸總監，那您慢慢吃，我不打攪您了。”

    “等會！”陸霜見艾曉東端起水杯準備要走了，急忙揮手喊住了他，“先等會，我也有件事想問你，今天上午你又陪客戶去看房了？”

    艾曉東撓了撓頭，這事本不想讓陸霜知道的，畢竟這兩次的客戶都是一個人，那個不買房的老太太。他也感覺自己是不是閑得蛋疼了，非在一個不靠譜的老太太身上抱有一絲渺小的希望。“陸總監，這事您都知道了？您難道真是火眼金睛？”

    陸霜得意地笑了笑，這是她的拿手好戲，她對艾曉東盯得很緊。“我就是火眼金睛，你的一舉一動都在我的掌控之中，怎麽樣？”說完，她再次大笑起來，這種笑純粹是一種開心和調侃的笑，對艾曉東來說，這以前是從未有過的，是第一次啊。

    陸霜的麵容極其白淨，幾乎沒有任何雜質一樣，加上又化了點妝，配合著她以往那冷豔的性格，她真的猶如漂亮的冷美人。她兩邊臉頰的中心，分別有個淺淺的酒窩，對稱著顯現著，看上去更加精致迷人。

    不得不說，現在的女人真的是越來越好看了，就算麵容不好看的女人，也想辦法從別的地方下功夫，化化妝，或者在其他方麵下下功夫，比如豐胸，比如美臀等等。總之，現在難看的女人越來越少了。但是，勢力並且物質化的女人越來越多了。

    “我豈不是成了您手中的一顆棋子？”

    “可以這麽說哦！”陸霜笑著調侃道，笑得有些邪魅，讓人捉摸不透她想表達的真正意圖。

    平時一般都是艾曉東主動和別人調侃，比如和蘇薇調侃的時候，他都占主動位置，沒想到這次陸霜竟占了主動位置，讓他顯得有點被動。

    不過，這確實是個好兆頭，俘獲一個女人，尤其是美女的芳心是需要時間的，沒有哪個女人一見麵就讓上的，就是小姐也還需要個前奏呢，不是麽。

    艾曉東突然想起了王菲那首傷感而動聽的《棋子》，想走出你控製的領域，卻走近你安排的戰局，我沒有堅強的防備，也沒有後路可以退，想逃離你布下的陷阱，卻陷入了另一個困境，我沒有決定輸贏的勇氣，也沒有逃脫的命運，我像是一顆棋，進退任由你決定，我不是你眼中的唯一將領，卻是不起眼的小兵，我像是一顆棋子，來去全不由自己，舉手無回你從不曾猶豫，我卻受控在你手裏……

    那是艾曉東最喜歡的歌曲之一，就算聽一萬遍，他都不會厭煩，何況天後王菲的嗓音那麽純粹呢。想想也是，深陷這個社會當中，有時候就會感覺自己就如同一顆不受自己控製的棋子，任由擺布，沒得選擇。

    “我寧願成為您手中的棋子！”

    “那我以後就是你的將軍，我指揮著你這個小卒！”

    艾曉東一想，當個小卒也不錯，有時候小卒的威力比車和炮都強，小角色也能發揮大作用，同樣，在創世地產，小人物早晚也能成為舉足輕重的角色。

    “那我的命運可就慘了，小卒的命運，不是開始被炮幹掉，就是被馬蹄子踩死啊，您就那麽忍心看著我就那樣死去啊，陸總監，您心太狠了，不愧是我心目中的陸蠍子啊！”

    “什麽，陸蠍子？”陸霜的警覺性太高了！

    靠，說漏嘴了！

    其實艾曉東曾背地裏給陸霜起了個外號，叫陸蠍子，當然，這個誰都不知道，他隻是自己想的，誰叫她當初那麽野蠻，那麽霸道，心如蛇蠍，不講人情世故呢。

    “陸總監，我說錯話了，對不起，我一激動說錯話了，對不起，沒事我先走了，您慢慢吃！”

    三十六計走為上計，艾曉東知道得罪陸霜的下場，背地裏給上司起外號，這是多麽大的罪名啊！這是一種對領導的不尊重。完了，他想陸霜肯定是要發火的，隻好想到了這個不是計策的計策。

    “艾曉東，你給我站住！”陸霜的話就如同命令，不敢違抗。

    艾曉東回過身來，“陸總監，我想起來了，今天下午要給幾個客戶打電話，您慢慢吃，謝謝您剛才對我的教導，讓我茅塞頓開。好了，我先走了！”

    平時對陸霜的命令，艾曉東不敢違抗，這次他豁出去了，總不能繼續待在這裏當一顆束手無策的棋子任憑陸霜擺布。快速地跑回到自己的位子上，艾曉東找出一些名片，然後拿起電話對著名片上的號碼挨個打了過去。當然了，他並非胡亂編了這個理由，他確實有幾個客戶要聯係。在這之前，他去發宣傳海報的時候，曾經有幾個人谘詢過他，他特意留了客戶的聯係方式，他決定借助這個機會給客戶打個電話，簡單地溝通一下。上次陸霜就專門開過一次會，主要強調樓市可能要出現拐點，讓大家主動聯係走訪一下客戶，盡一切可能把潛在的客戶拿下。

    陸霜收拾了一下，走出茶水室，衝艾曉東所在的方向看了一眼，臉上並沒有太多的怨氣和火氣。“陸蠍子？嘿，竟然敢給我起外號，越來越膽大包天了！”

    陸霜並沒有在這個問題上跟艾曉東斤斤計較，畢竟這時候公司裏的人幾乎都吃飯回來了，隻好暫時把氣給忍了。

    艾曉東一口氣把所有該聯係的客戶都陸續打了一遍，希望能有所效果。最近他感覺勢頭不錯，希望能夠通過自己的努力，再來點收獲。他記得陸霜曾經說過，要是能把劉倩挖回來，那麽就可以讓他當銷售部的領班小組長，雖然職位不高，但起碼是對自己能力的一種認可。現在，想把劉倩挖回來看來是不現實了，隻能通過自己的不斷努力，逐漸贏得陸霜的認可。

    打完電話，艾曉東想出去透口氣，看到李建軍正好趴在桌子上午休，便繞過去，拍了下建軍的後背，見建軍猛地一下坐了起來，“你小子睡什麽覺啊，走，去上個廁所！”

    “靠，上廁所你也拉上我，老子現在不想上廁所，要去你自己去。”李建軍說完，伸了個懶腰後就又趴了下去。

    艾曉東見狀，強行拉起李建軍，“不去也得去，我有話要問你。”

    到了洗手間，艾曉東解開褲子，一邊撒尿一邊質問道：“建軍，我問你，陸總監是不是還讓你監視著我呢？我的一舉一動你是不是都通通告訴她了？你小子，上次打電話你怎麽說的，說什麽站在我這本，我看你就是她的眼線，是不是？陸總監給了你什麽好處？”

    李建軍壓根就不想回答曉東的問題，他好奇地看了看曉東的下麵，笑著問道：“東哥，你尿那麽高幹啥？”

    “別轉移話題，快說，是不是？”

    李建軍摸了摸腦袋，對著小便池卻怎麽也尿不出來，“陸總監的命令不可違啊，不過東哥你放心，我都撿著好話說的，比如你陪客戶看房，給客戶打電話之類的，全都是工作上的積極表現。照理說，你應該感謝我才對，聽你的口氣像在怪我似的。”

    “我可沒有怪你，我跟你說，建軍，如果你把我當兄弟，就千萬別出賣我，隻有這樣，咱們才能好好地在創世地產幹出一番事業，到時候我們還需要建立我們自己的關係網，你看林胖子他們那一夥，對我們虎視眈眈的！”

    “我們也自立一派，媽的，他們經常打我們的小報告，老員工了不起啊，咱們新員工就得受氣啊，日他姥姥，我早就想找機會修理修理林胖子了，上次我有個客戶就是被他搶了去！”

    “能忍就先忍著，等忍無可忍的時候再說，眼下最主要的事情就是把業績做上去。對了，最近你有沒有和劉倩聯係？”

    “沒有啊，怎麽了？”

    “沒怎麽。”

    “是不是想她了？”

    “哪有，你小子別瞎說。”

    “那你問我幹嘛，分明就是關心人家，你要是想她的話，我可以幫你約她，我知道你不好意思，沒事兒，一切交給兄弟我，晚上我把她約出來喝酒，到時候你可要把握好機會呃，隻要把她灌醉了，接下來就好辦了……”（m.101novel.com）