“是這樣的，王總嫌咱們的銷售方式太保守，希望我們能夠在銷售的過程中放開一些。”陸霜最終還是說了出來，王總都已經下命令了，她也不能老拖著不執行，可這種方案執行起來又有難度，她覺得有必要和蘇薇說一下，兩人商量個對策出來。

    “放開一些？”

    “嗯。”

    “這話怎麽理解？”

    “蘇主管，你是個聰明人，難道連王總說的這話都聽不明白？”

    蘇薇半知半解，她領會了其中的意思，可又擔心不是自己想的那樣，所以，不敢冒然妄下結論。“我不太明白，王總他到底什麽意思？”

    “還能什麽意思，說白了，就是讓我們在售樓的過程中盡可能地放開一些，不要太保守了，要是客戶有什麽需求，如果能夠滿足的話，盡量滿足，隻要能把房子賣出去，什麽手段都可以使，哪怕……哪怕去陪客戶。”

    “原來這樣。”蘇薇有些驚歎，和自己理解的完全相同。

    “就是這樣，而且王總還下了死命令，下個月要是還清不了盤，就拿我是問！”

    “壓力好大，你剛才也看到了，今天都沒幾個人來看房，最近幾天來看房的人也不多，照這樣下去，別說下個月了，下下個月都未必能夠把房子賣完。”

    經陸霜這麽一說，蘇薇也感到了莫大的壓力。她是公司的銷售主管，也算是銷售部門的二把手，要是完不成銷售任務，陸霜沒法向王總交差，相信自己也沒好果子吃。

    “是啊，我這不正愁呢。”陸霜說到這裏，又深深地歎了口氣。

    壓力，巨大的壓力，就像一座高山，壓在陸霜的身上，壓得她喘不過氣來。

    “不行，我們再搞一場活動，促銷钜惠，反正也沒多少套房子了，直接策劃一場大的促銷活動。”蘇薇提議道，這是最有效的方式，隻要能夠把宣傳做好，吸引到足夠的客戶前來看房，那就有希望，甚至不需要等到下個月底，運氣好的話，下個月初就可能清盤。

    “你以為我不想搞啊，我跟王總也提了，想申請一筆經費，可你猜王總怎麽說的？”

    “咋說的？”

    “王總直接說沒有，沒有就沒有唄，還要讓我自己想辦法，你說好笑不好笑？我自己想辦法，沒有經費我怎麽搞？難不成讓我自己掏錢，請媒體做宣傳嗎？”

    蘇薇聽到這裏，忍不住嫣然一笑。

    “你笑什麽？你覺得這很好笑嗎？”陸霜覺得無法理解，自己都快氣死了，可蘇薇居然還能夠笑得出來。

    “王總把這麽艱巨的任務都派給你，由此可見……”蘇薇說到這裏，衝陸霜詭異一笑，話裏有話的樣子。

    “由此可見什麽？”陸霜怔了怔神，直視著蘇薇。

    “由此可見，王總是多麽地器重你啊。”

    陸霜總覺得蘇薇這話別有一番意思，於是急忙撇了下嘴，“切，他的眼裏隻有利益，如果銷售得好，他對你喜笑顏開的，如果賣不出去房子，他恨不得罵死你。就剛才，我去他辦公室，就被罵了個狗血噴頭，這樣算是器重我啊？”

    “不管怎麽說，王總把銷售部門交給你了，這足以說明，他很器重你。”

    “我倒不覺得，我們隻不過是他賺錢的工具罷了。”

    蘇薇淺笑了一下，沒有辯駁什麽。盡管陸霜這話說得太尖銳，但仔細一想，本來就是這樣，她們售樓不就是給公司賺錢的嘛！

    “好了，我們不討論這些，還是繼續剛才的話題，你覺得這事應該怎麽辦？總不能跟下麵的人明說了吧，我總覺得不太妥當。”

    在這個問題上，陸霜還是有所顧慮。有些話不說的話，員工不那樣做，可要是說了吧，又擔心遭到反對，要知道，公司招的那些售樓小姐多是高校剛畢業的，都還比較年輕，就像純潔的花朵似的，要是要求讓她們把態度放開了，總覺得像是在腐蝕她們純潔的心靈，畢竟有些客戶是別有用心的，這一點，她非常清楚。

    “這事啊，難辦！”蘇薇發表了自己的觀點，雖然明白王總的意思，但她也覺得不好開口，更不好給下麵的人做思想工作，尤其是女生。

    “就是啊，愁死我了。”陸霜皺起了眉頭，怎麽給手下的人傳達這一命令，就是一件頭疼的事，更別說給她們做思想工作了。可是，王總都已經下命令了，還必須得執行，這該如何是好？

    “這是個問題，而且有些棘手，王總的意思很明顯，就是讓我們銷售部門這些女同胞們變三陪啊，這個……我本身就有些接受不了，更別說下麵那些小女孩了。”

    “哎！”陸霜又重重地歎了口氣。

    “我覺得我們賣的都是些住宅房，又不是什麽高檔寫字樓，別墅啊什麽的，犯的著嗎？”

    “在我看來，也犯不著，可王總已經下命令了，不執行也不行啊，到時候沒法交差啊。我想王總之所以傳達這樣的思想，一來是因為他急了，看我們遲遲清不了盤，無法跟老董交代；二來，是想為接下來的工作做準備，要知道，我們把龍湖花園的房子賣完之後就要轉移戰場了，到時候我們要去綠城新區那邊，那邊的樓盤可是寫字樓，而且是在開發區，到時候賣的話，相信比現在賣住宅樓都難。”

    聽陸霜這麽一說，蘇薇隱隱約約地明白了什麽。如果說，現在賣的房子針對的客戶主要是收入高一些或者有存款的人，那麽銷售寫字樓的話，針對的客戶人群要求就更高了，要知道買寫字樓的人基本上都是為了投資，不是富豪就是土豪，應付那些客戶的話，售樓小姐可能需要付出更多。“是這樣的，我覺得這事不能強求，畢竟每個人的性格不同，有的人性格比較外向，有的人性格比較內向，對於那種性格比較外向的女生，或許還容易接受，可對於那些性格內向的人來說，就很難接受了，所以說，思想工作不好做啊。”

    “所以，我把你叫來，就是讓你幫我想想辦法。”

    “這是個棘手的問題，我也沒什麽好的法子。不過，既然王總都已經命令了，不執行肯定不行，我覺得你可以從比較外向的幾個人裏下手，找她們開個會什麽的，先簡單地聊一聊，談談她們的想法，再做她們的思想工作。”

    “我也是這麽想的，可這種事我還真說不出口。”

    “我也是，其實最好的方式是我們開會的時候，王總露個麵，讓他親自說最好了。”

    “他才不會說，剛才還特意叮囑我了，不讓我告訴下麵的人，這主意是他出的。”

    “王總可真夠精明的。”

    “賊精賊精的！”

    蘇薇見陸霜愁眉苦臉的樣子，很是同情。處在陸霜這個位置，確實有很多壓力。雖然，她的職位在陸霜下麵，但相比之下，她更喜歡她現在的崗位。正是因為如此，她才沒想過要和陸霜競爭，也沒想過要上位，在這個位置挺好。“陸總監，你也別太犯愁，車到山前必有路，我們先走一步算一步吧，王總雖然明示了，但又沒說一定要咱們那麽幹，隻要能把房子賣出去就行了，我們應該想想辦法，看看怎麽著才能在最短的時間內把剩餘的這些房子賣出去，這才是重點。”

    “嗯，你有什麽好的想法嗎？”

    “暫時也沒想到什麽好的方法，我覺得還是打宣傳吧，把宣傳做到位了，吸引更多的客戶前來。”蘇薇提議道，賣房也沒什麽特別好的法子，要麽側重媒體宣傳，要麽策劃促銷活動，這是銷售住宅樓比較有效的兩種營銷方式。

    “我倒是想打宣傳，可沒經費啊，總不能讓我自己墊錢吧，王總那麽摳，萬一不給我報銷，那我可就賠死了。”

    “實在不行，你就先墊點唄，誰叫你是大款呢。”

    “你！”陸霜聽後氣了個半死，顯然，她沒料到蘇薇會冷不丁地接上這麽一句話，真是太沒同情心了。“我哪裏是大款了？你看我像是有錢人嗎？”

    蘇薇急忙改口道：“不像。”

    “對嘛。”

    “你是富婆！”蘇薇又補充道。

    “什麽富婆啊，我哪裏像富婆了？”

    “開奧迪，住別墅，還是房地產公司高管，這還不是富婆嗎？你是不是想讓我說你是富豪？”蘇薇笑著說道，在公司的幾個部門裏，陸霜可謂是最有錢的，有錢還有姿色，這一點真是讓不少人羨慕嫉妒恨。

    陸霜一時接不上話了，隻能衝蘇薇幹瞪眼，在自己愁得都想撞牆的情況下，蘇薇居然還拿她開涮，這讓她更鬱悶了。“蘇薇，你就知道取笑我，聽你那意思，還真打算讓我自掏腰包？”

    “跟你說著玩的。”

    “都啥時候了，你還有心情說笑。”陸霜氣得把臉轉向一邊，無形的壓力就像魔咒一樣，讓她頭痛欲裂。

    蘇薇見陸霜一籌莫展，想了下說道：“你也別著急，我有個辦法，不知道行不行？”（m.101novel.com）