這兩年，不光房價在漲，物價也在上漲，而且上漲的幅度很大。艾曉東心裏曾經算過這麽一筆賬，前幾年在老家蓋一套新房子，也就兩三萬塊錢，現在光物料就不止這些錢，就算今年蓋的話，蓋一套新房子，起碼也得七八萬塊錢，而且還這是保守估計。

    所以，當聽到父親有打算蓋房子的意思後，艾曉東感覺挺怵頭的。他也總算明白，為什麽父親喝完酒打電話一直追問他工作和待遇的事了，敢情是想蓋房！

    拋開工作不順的事情不說，就算工作穩定的話，按照綠城這邊的水平，一月能有個兩三千就不錯了，要想賺更多的錢，除非挑戰更好的職業。

    艾曉東是計算機專業出身，但在綠城這個專業並不吃香，而且他專業也學得比較馬虎，這輩子是沒戲做程序員了。最初，他曾想過，畢業之後要是找不到對口的工作，就去科技市場賣電腦，可不料，還沒畢業，他就被拉到創世地產來了，這一幹就是好幾個月。

    當然了，艾曉東也是源於自己的野心，考慮到家庭條件和自身條件的問題，他才想通過自己的努力來改變命運，考慮到售樓工作可以拿到高額的提成，所以他才一門心思地想留在創世地產，隻可惜，最近這段時間他工作著實不順，搞得他都快抑鬱了。

    本來，艾曉東剛才胡思亂想的時候，都有點打算放棄這份工作的想法了，熟料卻接到了家裏的電話，家裏居然發生了這麽一場突如其來的變故，這樣一來，錢自然而然地又成了他的負擔。

    “嗯，實在不能修就蓋吧，錢的事我來想辦法，我早出來工作，就是想賺點錢，可能的話，把咱老家的房子蓋了。”艾曉東臨時也隻能這樣應付，賺錢蓋房的事情他確實想過，最初還滿懷希望的，現在卻有些無能為力了。

    “蓋房的錢可不是個小數目，少說也得七八萬呢，要是想蓋好一點，得十來萬，這麽多錢……”

    還沒等母親把話說完，艾曉東就打斷道：“錢的事我想辦法，不過需要時間。”

    “你想辦法？你能弄到這麽多錢？該不會去借吧，曉東，你聽我說，在外麵可不能隨便亂借人家的錢！”

    艾曉東早就聽慣了母親的這種教誨，他家裏窮，條件不好，這一點不假，上學的時候他也確實沒借過什麽錢，可剛踏入社會不久，他就破了例，借了蘇薇的錢，想想也是迫不得已。“媽，知道了，我有分寸，我肯定不會輕易借人家錢的。”

    “那你說想辦法，想什麽辦法？”

    艾曉東停頓了幾秒鍾，才說道：“我這不已經工作了嘛，我可以賺錢啊，這個月除了發工資，我還會有一大筆提成，不過至於提成什麽時候發，我也不知道，所以說，可能需要點時間。”

    “兒子，你可真有出息啊。”

    艾曉東笑笑，這種騙人的話，母親也相信，看來真的是望子成龍啊，哎，自己未免也有點太不爭氣了。想到這裏，他心裏不禁泛出一絲苦楚。“那是，你兒子我必須有出息，我將來可是掙大錢的人，別說給家裏蓋套房子了，到時候我給你們二老在城裏買一套房子，不，買套別墅，大別墅。”

    “有理想是好的，也別給自己太大壓力了。蓋房的事不著急，你別聽你爸胡說，他喝多了，心情不好，你這會在上班嗎？”

    “嗯，上著呢。”

    “那你上班吧，別讓領導看到說你了，房子的事情你不用擔心。”

    “行，那我先上班，晚上再給你打，讓爸少喝點，他每次給我打電話都醉醺醺的，說話都說不清楚。”

    “知道了。”

    “那我先掛了。”

    “掛了吧。”

    掛掉電話後，艾曉東深深地歎了一口長氣。陸霜給他製定的考核任務還沒完成呢，這不家裏又出了變故，公司和家庭，雙重的壓力，壓得他幾乎快要喘不過氣來了。

    “哈嘍，曉東，我又回來了！”

    正當艾曉東苦惱的時候，忽然聽到有人喊他，他抬頭一看，不得不恢複正常的臉色。

    喊他的不是別人，正是秋風落葉，也就是肖先生。

    艾曉東斷然沒料到，肖先生會折返回來。當時肖先生來看房的時候，他還抱有一絲幻想，本以為肖先生會在這裏購置一套房子的，畢竟兩人還是有些交情的，雖然是在論壇裏認識的。再說了，買房對肖先生來說是剛需，買房是為了結婚，當婚房用的，按理說看上了房子，就應該當場拿下的，可萬萬沒想到，肖先生手頭的資金不夠。

    後來，他還刻意又給肖先生去了電話，問肖先生的意願，最終還是失望了。他本以為要失去這個客戶了，哪承想肖先生又回來了。

    太出乎意料了！

    “肖先生，您來了！”艾曉東趕緊打了個招呼，還沒等肖先生走過來，他就主動倒了一杯冰水。

    肖先生走到吧台前，春風滿麵地說道：“來得還及時吧？”

    “我以為您不會來了呢。”艾曉東把水杯遞給肖先生，肖先生的到來，又讓他看到了希望。

    “實在不好意思，你給我打電話那會兒，我還沒籌到錢，後來掛了電話，我又給一個親戚打了個電話，從親戚那借了點，總算把首付款湊齊了。這不，我就快馬加鞭地趕來了，怎麽，那套房子還沒出吧？”肖先生已經沒功夫喝水了，迫切地看著艾曉東，好不容易看上一套房子，要是這期間出手了的話，那這一趟可就白跑了。

    “肖先生，您稍等一會，我幫您確認下，應該還沒出。”艾曉東一聽肖先生是帶著錢來的，甭提有多激動了，他也顧不上這邊的工作了，直接去了總台。

    由於關乎到自己的銷售業績，艾曉東不敢含糊，也不敢有一絲的懈怠，第一時間和總台那邊確定後，風馳電掣地跑了回來，努力平複了下自己的呼吸，衝肖先生說道：“房子還沒出，不過我有同事說也有客戶想要過來看那套房子，這樣，肖先生，保險起見，我這就帶您去辦手續，直接走快速通道，先把合同簽了，簽了合同後，就算其他客戶看了也沒辦法購買了。”

    這回艾曉東沒再廢話，開始采納培訓時候蘇薇教他的一招，那就是逼定技巧，此技巧相當重要。要知道，這個時候客戶已經下決心購買了，為了縮短成交時間，同時為了防止客戶反悔等變故，就需要給客戶製造一些銷售阻力了，逼著客戶在最短的時間內把合同簽了。

    當然了，這階段也是本著為客戶負責的態度，不然的話，客戶想定了，結果晚了一步，被其他的客戶搶先了，導致房源沒有了，那樣隻會給客戶造成不必要的遺憾。

    “那就麻煩你了。”

    “有啥麻煩的，應該的，這是我的本職工作啊。”艾曉東不希望這筆生意黃了，索性把手頭的工作給扔下了，直接帶著肖先生去辦手續了。幸好，在這之前，他已經幫肖先生把首付款給算好了，省了這一步，接下來的流程就相對方便了。

    雖然艾曉東最近沒怎麽成交客戶，但流程在他腦子裏早就背得滾瓜爛熟，加上這次搞活動，售樓處特意安置了快速通道，比以往的流程更為簡化。

    幫肖先生辦完手續後，艾曉東總算舒了一口氣。原本失落的情緒，早已消失殆盡，現在他又重新燃起了工作的熱情。今天公司搞營銷活動，他卻被陸霜安排在飲水間打雜，讓他覺得倒黴透頂，隻能眼看著其他同事接待成交客戶，然而，從這一刻開始，一切都變了，他在沒有什麽希望的情況下，成功地賣出了一套房子，盡管是小戶型，但對他而言，這就是動力。

    送走肖先生後，艾曉東回售樓處的途中，竟然忍不住哼唱了起來。他心裏是由衷的高興，不知從哪天開始，一直到今天，他都沒像現在這樣高興了，甚至全然忘記了家裏的變故。不管怎樣，他今天實現了零的突破，雖然陸霜安排他給同事和客戶端茶倒水，不給他接待客戶的機會，但他還是利用機會接待了客戶，並且成功地把房子賣了出去，這樣一來，晚上開例會總結的時候，陸霜就不會當眾批評他了。

    弄不好晚上例會的時候，陸霜還會表揚老子！

    艾曉東越想越興奮，連走路的姿勢都變了，他都不想正兒八經地走了，想邊蹦邊跳，以此表達自己內心的那種興奮和愉悅。

    回到售樓大廳，艾曉東一眼就看到飲水間的吧台前站著一個人，那個人背對著他，穿著公司的服裝，一看就是公司內部的人，不是客戶。

    艾曉東起初並沒有看出來那個人的身份，直到走進後，透過那個人的側麵身影才認出來。

    竟然是黃浪！

    靠，死對頭來了！

    艾曉東忽然有了一種不太安心的預感，他和黃浪這個所謂的替補主管早就結下了梁子，黃浪沒少找他的茬，以前還打著查崗的幌子找他的麻煩，這回又突然出現在飲水間，如果沒有猜錯的話，這廝肯定又是來找茬的！

    媽的，倒黴！

    艾曉東知道這一劫躲是躲不過了，隻好硬著頭皮走了過去。（m.101novel.com）