“那你怕我幹什麽？”

    艾曉東發出一陣苦笑，“我不是怕你，而是覺得麵對麵交流更方便一些，你覺得呢？”

    “狡辯！”劉倩看著艾曉東，透過曉東的眼神，依稀地還能看出些許的緊張。當然，她也知道曉東緊張什麽，她似乎抓到了曉東的軟肋。

    “好了，我們聊聊吧。”

    “聊什麽？”

    “你不是說了，想聊聊咱們倆之間的事。”艾曉東委實不想聊，本以為想通過逃避的方式來淡化這件事，可直到現在，他仍然沒有逃避得了。

    “好啊，聊聊吧。”

    艾曉東沒敢看著劉倩，心虛的他不得不把目光支開，如果站著的話，他還可以把視線轉移到噴泉上，可此時正好背對著噴泉，目光隻好轉移到馬路上。他委實不想聊這個話題，這個話題對他來說太過沉重。他蠕動了下嘴角，楞是不知道該如何開口。

    “怎麽不說話了又？不是想和我聊聊嗎？”劉倩見艾曉東不語，有些耐不住性子了。

    “我……”艾曉東顯得有點懦弱，尤其是麵對劉倩的時候。“我也不知道該說什麽好，要不你說吧，你想怎麽處理咱們之間的事？”

    劉倩聽完，忍不住笑了起來。“艾曉東，你該不是誤會了吧？”

    “誤會？”艾曉東這才轉過頭來，一臉懵逼地看著劉倩，“什麽意思？”

    “你是不是以為我想和你聊我們倆關係的事？”

    “不是嗎？”

    “不是。”

    “在電話裏，你不都說了嘛，要再聊聊我們倆之間的事。”

    劉倩伸出修長的手指，戳了艾曉東一下。“你啊，真是笨得可以，我是說聊聊咱們倆之間合作的事，你想哪裏去了。”

    艾曉東摸了摸腦袋，顯得超級尷尬。他確實誤會了，礙於他和劉倩的非常關係，他首先想到的就是這個，他和劉倩之間的關係確實還沒有得到實質性的解決，這讓他不得不往這方麵想。再說了，當時劉倩的語氣，也讓他產生了誤解，如果隻是談客戶合作的事情，完全可以在電話裏聊。

    或許，艾曉東太敏感了，劉倩對他而言，就如同一個雷區，讓他變得越來越敏感。

    劉倩見艾曉東說話太猶豫了，半天不吱聲，急得不行。她把還沒有吃完的冰激淩扔在一邊，主動說道：“你看我第一次給你介紹的客戶就成了，這說明我們的合作還是可行的。”

    “嗯。”

    “以後我們要多多合作，互相推薦客戶，這樣可以無形地提高我們的工作效率，我這邊的客戶，想要去南區買房的話，我就直接推薦給你，你那邊的客戶，如果想在市區買房的話，你就推薦給我。”

    “沒問題。”

    “至於利益嘛，你說怎麽分？”

    “可以。”

    “什麽可以啊？”劉倩見艾曉東心不在焉，答非所問，氣得夠嗆。“艾曉東，你有沒有在聽？”

    艾曉東晃了下神，讓自己恢複到清醒狀態。剛才，他的思想遊離了，還在想怎麽處理和劉倩的關係。“不好意思，你剛才說什麽，可以再說一遍嗎？”

    “我說利益的分配問題，你說怎麽分好？”

    艾曉東想了想，在這個問題上他覺得自己沒有發言權，這是他和劉倩第一次合作，是劉倩介紹給他的客戶，雖然在他的接待下，房子成交了，可他認為這是劉倩的功勞，要不是劉倩的傾力推薦，今天第二套房子是根本成交不了的，劉倩從中起了決定性作用，所以他覺得應該是劉倩來說。“你說吧，我聽你的，你說怎麽分就怎麽分，就算你全要，我也沒意見。”

    “咦，你說這話什麽意思？我說全要了嗎？”

    艾曉東尷尬地笑道：“我隻是打個比方。”

    “你怎麽可以打這種比方？你把我當什麽人了，我劉倩是那種勢利的人嗎？”劉倩氣呼呼地說道，情緒顯得有些波動。她本想平心靜氣地和艾曉東談談合作的事情，結果倒好，艾曉東這家夥心不在焉也就罷了，竟然還說出這麽傷人的話，她簡直都快要被氣死了。

    聽了劉倩的這番話，艾曉東忽然很想笑，真的，很想冷笑，心想她要不是勢利的人，上次也不會獅子大開口，結果導致兩人的談判甭了。若是上次把兩人的關係解決了，今天晚上麵對劉倩的時候，或許就不會尷尬和不安了。“劉倩，我沒別的意思，我隻是覺得今天這一票是你介紹的，之所以能成，主要還是因為你的傾力推薦，要不然也成交不了。”

    “舉手之勞而已。”

    “可別這麽說，這可不是舉手之勞的事。”

    劉倩的情緒這才緩和了許多，和艾曉東認識這麽久了，她也算摸得上曉東的脾氣和性格了，很多時候曉東會顯得有些優柔寡斷。“咱們是同事，也是朋友，衝咱倆這關係，我也不能讓你覺得為難，這樣吧，五五分吧，比如我推薦給你的客戶，成了之後回頭發了錢，你分我一半就OK了。”

    “一半？”艾曉東頗為驚訝。

    劉倩直視著艾曉東，“怎麽，你有意見？該不會嫌少吧？”

    艾曉東搖搖頭，急忙解釋道：“不是，我覺得五五分對你來說太不公平了，你可以多分點的，你也知道，我在創世地產不受待見，尤其是陸總監，老是不待見我，不讓我在大廳接待客戶也就罷了，還把我安排到飲水機打雜，在這種情況下，我哪有什麽客戶推薦給你啊。你就不一樣了，你在中原地產混的好，而且能夠接待很多客戶，這樣一來，你推薦給我的客戶肯定比我推薦給你的要多，在這樣的情況下，我要分走五成的話，顯得太自私了，不行不行，五五分不行！”

    劉倩也是一怔，她原本以為艾曉東嫌少，熟料，這家夥居然嫌多，還真有意思。麵對利益，麵對金錢的誘惑，這個家夥居然不為所動，還提議要少分點，這家夥是不是腦子進水了？

    艾曉東見劉倩沒有接話，便提議道：“這樣好了，七三分，你拿七，我拿三，我覺得這樣比較公平。我推薦給你的客戶，要是成交了，你那邊房價比我們這邊要高不少，加上你的銷售能力比我強太多，成交的概率也比我這邊要大，鑒於這些，我覺得我拿三成就夠了。”

    “曉東，這是你的真實想法嗎？”

    “當然。”

    “你是不是腦子進水了？”

    艾曉東嗯了一聲，迷惑地看著劉倩。“沒有啊，我也是基於現實情況考慮，目前我們就按這個比例來分配利益，後麵我客戶多了，我們可以再調整嘛，對吧，我能拿到三成就知足了。”

    “你就這麽容易知足？”

    “知足常樂嘛。”艾曉東坦然地說道，他之所以這樣提議，無非是想讓劉倩多拿點，這樣他內心的負罪感也會小一些，用這種方式來彌補對劉倩的虧欠，或許這是最好的選擇。

    “這樣未免也太難為你了。”

    艾曉東攤開手，比劃了一下，說道：“不難為，這樣才算公平，你覺得呢？”

    劉倩思考了片刻，對於艾曉東的這個提議，她自然是沒意見的，可轉念一想，就這麽同意的話，會讓艾曉東覺得自己胃口太大了，這樣也不好。現在兩人的合作，可謂是互相利用，互相推薦自己手中的客戶資源，盡管現在艾曉東不受待見，但這家夥還是有兩把刷子的，有一定的銷售天賦，加上人緣又好，能說會道的，哪天要是受待見了，他會達到無法想象的高度，這點她心裏還是清楚的，在看人上麵，她的眼光很準，至於這家夥的實力，從最初進入創世地產的時候就能夠看出來，在懵懂的狀態下就一下子賣出去了兩套洋房，著實讓人佩服。再者，她和艾曉東之間的合作，不是一錘子買賣，而是長久的合作，隻要兩人還在這個圈子，合作就會一直持續下去，就算這家夥以後飛黃騰達了，這家夥的資源一樣能分享給她的，要知道，她可是早就設好了這個局，同時也抓住了艾曉東的軟肋，單是這一點，後麵的合作根本無需擔心，加上這是雙贏的事情，對彼此都好。“我看也別三七了，我七的話顯得我胃口太大了，不過你說得也有一定的道理，我看就四六分吧，你拿四成，分我六成，前期咱們可以先這樣合作，後麵你客戶多了，資源多了，我們再改成五五，這樣總可以吧。”

    艾曉東沒有反駁，在這個問題上他想聽劉倩的，隻要劉倩滿意就行。“好吧，就按你說的，等公司這邊給我發了錢，我當天就打給你，你也在創世地產幹過，這邊的提成怎麽算的，你也清楚，我絕對不會少你一分錢的。”

    “艾曉東，咱倆之間至於這麽斤斤計較嘛，差不多就行，不用算得那麽清，少給我點也無妨，平時多請我吃飯就好了。”

    “這個可以有。”艾曉東說完笑了，這一刻他的神經也放鬆了下來，如釋重負，會心的笑。

    “就這麽定了，走，酒吧喝兩杯去？”（m.101novel.com）