抱著對薑貝貝的崇拜，信任，嬸子扯著薑貝貝到了路邊，遠離一點主編，偷偷的問薑貝貝，開口多少合適啊！

    賣給單位食堂的價格，自己完全不懂啊！

    “嬸子，你若真是信任我，相信我能給你談出一個好價錢的話，我可以幫你賣給這位主編。

    甚至我會親自陪著你去報社食堂，不過，我事先言明，我會收取你的中介傭金，按百分之五的收費。

    比如，你賣出十塊錢，我收你五毛錢的傭金，這個，其實也是一種市場經濟，嬸子，你是想自己出麵，還是花百分之五的傭金，請我幫你爭取做大的利益？”

    薑貝貝沒有壓低自己的聲音，故意讓主編聽到自己的這些話。

    既然主編們，對改革開放的政策，領悟的最通徹，想來能明白，在未來的經濟建設中，中介的作用，是重要的吧？

    人家古代還有牙行呢！

    “那？那你肯定能幫我賣出來最好的價錢？”

    嬸子又扯了一下薑貝貝的風衣，初夏時分，裏麵穿一件襯衫，外麵加一個風衣，正好的搭配，很有時代潮流的風尚感。

    “你相信我，那就能，不相信，那就自己出麵，就這麽簡單！”

    主編聽著極為漂亮的小姑娘，為了幾毛錢，用實際行動在教育農村的嬸子，什麽是自主經濟活動。

    真是有意思！還是第一次見到這樣的小姑娘，半點不覺得談幾毛錢，很不好意思！

    “嫂子，你想好了賣多少錢給我們報社了？”

    沈家琛帶著一點好笑的心情，等著這個精明的農家嫂子做出決定。

    “小姑娘，我信你，你去說！多少我都信你！”

    嬸子下了決心，原本還抱著賣不動的想法，現在能賣出去，不管多少，總是比自己想的最壞的強多了。

    再說自己看的出來，這個小姑娘人厲害，不會吃虧的！

    “沈叔叔，你好，你可以叫我貝貝，我今天是替我的雇主，跟你談這些辣椒的價格的！

    我能知道你們報社，以往的采購價格嗎？我可以給你比你們以往的價格，低一分錢的價格出售！

    你願意看看我們的辣椒嗎？當然，如果你看到有不好的，或者是太小的也可以挑揀出來，我會以最大的誠意，達成這筆交易！”

    薑貝貝之所以敢放話，讓對方以低於報社平常收購價低一分錢的價格，就是給出對方的利潤空間。

    當然，一般食堂采購上，很多也存在熟人價格的問題。

    這位主編，今天顯然是偶然的行為，意在宣揚自主買賣的好處，隻要自己不提過分要求，今天的買賣，篤定是成功的。

    但身為中介老手，薑貝貝，還是拿出專業的素質，兼顧買賣雙方的利益，促成買賣成功。

    主編沈家琛被薑貝貝的這番正經商談，逗的忍不住嘴角咧起來。

    “既然你現在代表你的雇主，那我現在就代表我的報社，我們各自為陣，都想獲取最大的利益。

    至於我們報社的平常采購價，不是一成不變的，隨著季節跟市場的變化而變化。

    現在是辣椒大量上市季節，肯定不能跟剛剛上市的價格一樣，貝貝，你先給我一個報價吧！”

    主編今天采風回來，時間富裕，幹脆陪著這個漂亮的不像話的小姑娘扯著經濟。

    可惜小姑娘的額頭受傷了，不然還不知道多招惹人眼球呢！

    “嬸子，你們村裏辣椒賣的最好的價格是多少？”薑貝貝大大方方的當著主編問。

    “一毛錢一斤！”嬸子伸出一根指頭。

    “那好，我幫你出價！沈叔叔，若果隻是買這些辣椒，我可以出價五分錢，讓利一半傾銷給你。

    但如果我以兩毛錢一斤的價格賣給你，則會附加給你們報社，一道品味極好的菜肴，保證你沒有吃過，而且吃起來一定心情愉悅！

    沈叔叔，您打算如何選擇呢？”

    “那就要看你給的附加價值，值不值這個價錢了？不如這樣，我先以兩毛錢一斤的價格收購下來，如果你的附加值，達不到我的期望，我希望你承擔，一斤一毛錢的損失，你敢嗎？”

    做生意，就要有盈虧的概念，農民們也得有這樣的概念。

    “當然敢！我從不打沒有把握的戰鬥！”薑貝貝丟下一句時代用語。

    主編沈家琛當即大笑著答應下來，當場跟薑貝貝達成口頭交易訂單。

    嬸子這個時候，早已震驚呆了！

    怎麽還能這麽賣辣椒？這個主編傻了吧？

    這個時候的辣椒，賣的低賤的時候，兩三分錢都有的，結果主編竟然願意以兩毛錢的價格買一斤辣椒？

    乖乖！

    這小姑娘不得了！城裏人真是厲害！

    半個小時之後，三人到了市區的報社食堂。

    報社食堂的人，見到主編極為敬重客氣，聽了主編的采購價格，二話沒說就過稱掏錢。

    一百零五斤，兩毛錢一斤，一共二十一塊錢。

    嬸子不會算百分之五的錢，讓薑貝貝自己算出來。

    薑貝貝也不客氣，當著主編的麵，提出自己的中介傭金，二十一塊錢的百分之五，則是一塊零五分。

    嬸子得了十九塊多錢在手上，早已喜不自禁，再三感謝薑貝貝跟主編之後，飛跑回家報喜了！

    “沈叔叔，現在就到了我提供附加價值的時候了，相信今晚你們能有一頓豐富的晚餐，師傅，今晚你們這有鰱魚麽？”

    “有，正好有！”

    師傅匆忙答應，這個小姑娘絕非一般人，不能怠慢了，還再說是主編帶進來的呢！

    不錯，薑貝貝想給的附加值，就是剁椒魚頭。

    讓師傅將魚收拾幹淨，再讓師傅收拾出來兩份辣椒，一份是青椒，一份是紅椒。

    薑貝貝打算，用紅椒對魚頭，用青椒對魚身子。

    “對，就將辣椒切成這樣的丁，然後醃製起來，醃製的時候，最好添點蒜頭，等醃製到臨晚做飯的時候，就可以上鍋蒸了！”

    “貝貝，既然還要等一段時間，不然你跟著我到辦公室來坐坐吧？”

    沈家琛心情極好，這位小姑娘見識不比尋常，做事也是幹脆利落。

    眼下正是報社需要人才的時候，若是可以，主編想留下她，成為報社記者。

    沈家琛身為報社資深主編，加上人際關係殷實，在報社的地位很高，對他負責的專欄，版麵，有相對寬容的自主用人權利。

    “沈叔叔，我還有些東西要買，你要是放心我的話，我去郵局買些信封郵票就回來找你！”

    盡管遇上貌似很有說話權的主編，但薑貝貝可不打算直接跟他攀談這方麵。

    “買信封跟郵票，是有家人在外地嗎？需要去我辦公室打個電話給他們嗎？”

    沈家琛這個時候，不知不覺，已經用長輩看待晚輩的心態對待薑貝貝了。能給她提供便利的，盡量幫幫她。

    “不是這樣的，我其實想投稿給幾家雜誌社，以前花了點時間，寫了十二首詩歌，想看看自己寫的怎麽樣？”

    薑貝貝一邊解釋自己的目的，一邊帶著不好意思的表情。

    “哦？詩歌帶來了嗎？能不能給我先看看？”

    沈家琛頓時興致來了，沒想到啊，小姑娘除了在經濟上很有見識，在學識上，也不差，就是不知道她的詩歌到底如何？

    “帶來了，本打算就在市區買了郵票直接投寄的！叔叔，你看吧！”

    薑貝貝拿出來自己帶在背包裏麵的一遝子信紙，信紙上寫的都是詩歌。

    沈家琛一路讀下去，滿臉都是感慨！

    小姑娘，真人不露相啊！這文采，簡直不可忽視，更厲害的還是她的詩歌裏麵，帶著隱約的故事，更是打動人心。

    十二首詩歌，首首都可用成為經典，可以說，這是自己最近幾年來，看到的最打動人心的詩歌。

    “貝貝，這些詩歌，都賣給我們報社吧！叔叔給你最好的價格，一般能發表的好的詩歌，一首在四十幾塊錢的樣子。

    但你的，我想給你五十塊錢一首，你的十二首詩歌，總共六百塊錢，可以嗎？”

    沈家琛很是激動，難得遇上好的，就要及時的拿下來，省的需要這些的時候，絞盡腦汁。（www.101novel.com）