對於老大的吩咐，自不用說當然是要盡快盡美地去完成。冷旭走後，白夜立刻停下自己手頭的工作，開始處理他留下的文件。

    剛做了一會兒，冷旭又回來了，對白夜自嘲一笑，“氣糊塗了，車鑰匙忘了拿。”

    拿了鑰匙剛要出門，這時白夜的手機響了起來，冷旭正好走到她的辦公桌前，聞聲就停了下來，用詢問的眼光看向白夜。

    白夜連忙拿起手機，示向冷旭，屏幕上顯示是李欣然打來的，冷旭卻還不走，示意白夜接電話，白夜隻好照做，手機裏立刻傳來了李欣然的大嗓門，“大忙人，出來一起吃個飯吧，好長時間沒見你了，很是想念。”

    白夜據實以告“今天不行啊，冷理事剛給布置了工作，我得加班。”

    顯然這種情況已經不是一次兩次了，李欣然一聽就不願意了，在裏麵嚷道“你那個冷理事是不是變態啊？一到下班就這事那事的，還讓不讓人休息了，難道連戀愛都不讓人談了嗎？”

    李欣然這話一出驚得白夜立刻下意識地捂住了手機，可已經被旁邊耳尖的冷旭聽了個正著。事突然，白夜窘得不知道說什麽好，驚怯抬頭看向冷旭。

    見冷旭沉著臉皺眉不語，白夜更加驚慌，想要圓場，“她，她……”

    電話裏的李欣然卻不明所以，還以為白夜在跟她說話，很自然地接過了話頭，“他是不是沒談過戀愛，他不談不要緊，耽誤了你怎麽辦？他能負得了責嗎？”

    這時，冷旭卻繃不住笑了出來，俯身靠近白夜手裏的手機，故作冷聲說道“我能負責。”

    李欣然這才知道原來正主兒就在旁邊，一時呆住了，半天沒了動靜。

    白夜也呆住了，冷旭又抬手指了指她的手機，半真半假地嚇唬道“讓她給我等著。”撂下了這一句話，開門就走，白夜連忙追尋看去，冷旭卻快回頭戲謔一笑，大步離開。

    見冷旭沒有生氣，白夜終於放了心，她歎了口氣，重新拿起手機，“好了，他走了。”

    李欣然那邊卻很是興奮，“哇，他怎麽會在旁邊？你們倆怎麽在一起？他還說他能負責，老實交代，是不是你們有情況了？”

    “真不是，沒有的事。”白夜連忙否定，正色說道，“你可別瞎猜，他剛才是故意那麽說的。”

    “哦，那他不會生氣吧？會不會怪罪你？”李欣然有些擔心。

    “應該不會，不用擔心。”白夜寬慰道，“不過今天咱們見不成了，我估計要做到很晚。”

    “沒事，下次再說。你也別太辛苦了，記得吃飯哦。”李欣然叮囑了幾句就掛了電話。

    白夜繼續埋頭工作，等到忙完已經將近夜裏十點了，把做好的文件轉給了冷旭，剛要下班，冷旭來了微信，“辛苦了。有你真好，踏實安心。”

    這話說得有些深，白夜一時不知道該如何回複才好，不回複也不太合適，想了片刻，回複道，“本份之內”又後綴了一個微笑的表情。

    一宿無話。第二天上班，冷旭叫來白夜吩咐道“把手頭的工作收拾一下，訂機票，明天隨我出差。”

    白夜有些驚訝，出差去跟廠家接觸的業務一向都是由冷旭獨自完成，並不需要助理跟著去，因為文件整理和準備都是先期做好的。

    冷旭解釋道“文件的整理隻是理論分析，而下廠勘探和談判才是真槍實戰。我這次帶你下廠就是要培訓你，以後會把一些業務分給你去做，我也可以省些力氣。”

    雖然冷旭輕描淡寫，但白夜卻知道這件事所代表的份量有多大。

    俗話說教會徒弟餓死師傅，特別是這種核心的技巧和經驗的傳授，有些東西如果沒有人領路和點撥，靠自己摸索很難弄的明白。有很多人在這個行業裏幹了很多年，卻最終止步於打下手幹雜活，無法獨自擔當重任，因為他們根本得不到行業精英的指導和鍛煉的機會。

    冷旭是這個行業裏做業務的頂尖高手，特別擅長挑選客戶和洽談生意。業內對他的評價是，在他手裏沒有不掙錢的買賣，也沒有搞不定的客戶。雖然在公司裏位高權重，拿的是百萬的年薪，但外麵不知道有多少獵頭公司都想要挖他。

    所以白夜知道冷旭給她的這個學習機會有多寶貴，一般人是絕不會把自己的看家本領教給下屬的，因為都在同一個行業裏，很可能會被取而代之。

    第二天下午，冷旭帶著白夜到達了出差地。冷旭沒有急於去往客戶廠家，而是在晚餐的飯桌上，把自己的生意經對白夜傾囊相授。

    “先你要記住，談判的最重要的原則就是給自己留下餘地的同時也要給對方留下餘地，否則你就談無可談。”

    “不要一味地去壓低對方的價格，對方即使表麵答應，但一定會在後麵執行的環節上偷工減料，把丟失的利益變本加厲地找補回來。這樣就會導致效果大打折扣，會令我們得不償失。”

    “錢不是一次掙來的，而是要靠長期合作，互惠互利。我們不僅自己要執行這個理念，更要給客戶灌輸這個理論。”

    “不要起貪念，沒有純粹的好事，有利必有弊，要學會權衡利弊，綜合考評，各取所需。”

    “好的東西一定的貴的，不要相信物美價廉，要分析價廉的原因，是硬件上的還是軟件上的，是能克服的還是不能克服的。比如說上次那個針織廠，之所以給的價格低，有兩方麵原因，一是技術和經驗上的不足，二是客戶資源上的短缺。”

    “談生意談的不僅是生意，還有人情。跟客戶交流接觸，深入了解這個客戶的脾氣秉性和人品非常有必要。吝嗇的客戶無可厚非，但人品不好，沒有底線的客戶最好不要合作，他能坑別人就一定能坑你。”

    見白夜在急急地做著筆記，冷旭停頓了下來，“對，記下來，反複去看，多去想多領悟，把這些強化成自己的理念。”

    等白夜抬起頭來，示意已經寫完了，冷旭這才接著說道“後麵這些更重要，你好好聽著……”

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