江君坐不住了，迫不及待地跟柳伊人商量創業的事情。

    柳伊人雖然沒去上課，卻每天都看江君整理好的聽課筆記，她知道，江君是個不服輸的人，他遲早還要去創業，而這一次，柳伊人決定跟江君一起創業，幫助江君實現他的夢想。

    柳伊人說：“創業者要做自己熟悉的、感興趣的項目，我們既熟悉又感興趣的項目隻有藝術培訓，我們在這上麵多多動腦筋。”

    江君十分讚同柳伊人的意見：“那我們就辦一家藝術培訓機構怎麽樣？”

    柳伊人說：“行啊，那你做一份藝術培訓機構的創業計劃書，請王老師提提意見，我們就著手準備，爭取在放暑假前開始招生。”

    江君在做創業計劃書時遇到一個問題，就是培訓機構的規模問題，是辦一個培訓班還是辦一所培訓學校。他們夫妻倆都是藝術專業畢業，如果辦培訓班的話，憑他們兩人的精力和專業知識，開三四門課完全沒有問題，這樣做穩當一些，沒有什麽風險，但是要想發展壯大，做成有規模的企業就不容易了。

    江君創業的目的不是養家糊口，他想做大做強，搞一個類似於清源藝校的藝術教育機構出來。但是，做大涉及的問題太多，場地、資金、教學人員、管理人員，還有生源等，都是必須要解決的問題。在做小和做大的問題上，江君舉棋不定，跟柳伊人說：“伊人，我想了兩天都沒想好要做多大規模的培訓機構。”

    柳伊人問：“你說的規模是什麽意思？”

    江君說：“我想這個培訓機構的規模有三套方案，一是就我們倆做老師，開個藝術培訓班，你教舞蹈、鋼琴，我教聲樂和小提琴之類的樂器，這樣每個班收十幾二十個學生就行了；二是我們聘請一些老師，多開一些課程，這樣就可以辦一個小型的藝術培訓機構；三是辦一所藝術學校，就跟我們清源藝校一樣。”

    柳伊人想了想，說道：“從目前我們的實際情況看，第一、第二套方案都是可以考慮的，辦學校的事情我覺得還是放一放，可以作為未來的發展方向。”

    憑柳伊人的實力，實現第一、第二個方案沒有一點難度，真的辦學校，憑她手裏的幾百萬肯定是不夠的，那就要去借錢或者貸款辦學，退一步的辦法就是合夥融資，目前什麽都沒有，合夥融資不是容易的事，關鍵問題是，一下子把項目做這麽大，萬一不成功，後果不堪設想。柳伊人不想去冒這個風險。

    既然柳伊人拍板定論，江君也就無話可說，按照第二套方案做了創業計劃書。計劃書做好後，江君拿給王山石征求意見。

    王山石看了江君的創業計劃書，提出三點看法：

    一是這個創業項目的目標客戶定位不明確，培訓機構是針對少兒藝術素質培養，還是幫助高考生藝術考試過關，這是完全不同的兩類客戶群體；

    二是企業的核心競爭力，現在清源的藝術培訓機構少說有十幾家，你所創辦的這個培訓機構有什麽獨特的地方參與市場競爭，換句話說，你吸引客戶的賣點是什麽？客戶為什麽要選擇到你這裏來而不去其他的培訓機構；

    三是企業的發展方向不明確，創業計劃書沒有製定企業的發展規劃。

    王山石說，當然，你隻想做一個小老板養家糊口，不考慮企業的發展規劃暫時也可以。

    江君也考慮過王山石的三點意見，隻是比較模糊而已。就目標客戶來說，他本來想能收到什麽樣的學生就收什麽樣的學生，先把學生招到再說。至於核心競爭力問題，江君認為自己和柳伊人都是藝術專業畢業，而且做過老師，這就是他們優於其他培訓機構的地方。企業發展嘛，他想最後肯定要辦一所藝術學校，那隻能到什麽山頭唱什麽歌，以後根據情況再說。

    王山石不同意江君的看法，說既然你想創業，就要按創業的規律辦事，不能什麽都含含糊糊，這種做法對創業很危險。他要求江君回去完善創業計劃書。

    回家後，江君把王山石的意見告訴柳伊人。

    目標客戶、核心競爭力、企業發展規劃？柳伊人牢牢記住了這三個詞，拿過江君的聽課筆記，一一對照王山石的講課內容分析這些問題，漸漸地似乎悟出了其中的道理。

    柳伊人說：“經王老師這麽一提醒，我覺得目標客戶、核心競爭力、企業發展規劃這三者之間關聯性很強，對創業有很大作用，我們確實應該把這些問題弄清楚。”

    江君想了半天都沒想出什麽結果，聽了柳伊人的話來了興趣，連忙說：“伊人，快說說你的見解。”

    柳伊人分析道：“我們先看目標客戶，藝術培訓有兩類人，一是從小學藝術的孩子，二是為了參加高考急訓藝術的學生，這兩方麵的學生是完全不同的兩個客戶群體，學習內容和學習目的有明顯的區別，因此培訓的方法和手段有很大的區別，我們用來吸引他們的東西，也就是核心競爭力不同。對少兒藝術培訓，講究的是基本功練習，這就要求進行循序漸進地練習，最後還要幫助他們拿到考級證書；而對於參加高考藝術考試的學生來說，就是一種快餐式速成練習，教他們一些技巧，能通過藝考，拿到藝考合格證就行，至於基本功也不是三五個月就能解決的，對高考生來說，我們的核心競爭力就是怎麽讓他們能在短時間內拿到藝考合格證。把參加培訓的學生群體定下來，我們才能知道客戶的需求，確定我們的核心競爭力，製定企業的發展方向，打一個不恰當的比喻，藝術培訓機構都是做衣服的，有男裝與女裝的區別，男裝和女裝中還有童裝與成人裝的區別，童裝和成人裝裏還有季節、款式、檔次等等不同區別。王老師說的客戶群體定位，就是要我們搞清楚，我們的藝術培訓機構到底做那方麵的業務，這個業務一定是根據我們的特長，也就是核心競爭力而定，定下了目標客戶和核心競爭力，我們才能考慮企業怎麽發展，分幾個階段發展。”

    江君聽得連連點頭，說道：“是這麽個道理，老婆，前兩天就應該叫你去參加syb培訓，你比我想得又深又透。”

    柳伊人笑道：“是你筆記做得好，我不看你的筆記哪懂得這些？”

    “你看我們做哪方麵的培訓？”江君征求柳伊人的意見。

    “你是一個創業者，遇到問題先要動腦筋思考，不要動不動就問別人怎麽想的，別人怎麽想的能代表你的想法嗎？”柳伊人想讓江君多思考問題。她已經對培訓的客戶群體有了自己的想法，她想看看江君跟自己的想法是否一致。

    江君說：“通過你剛才的分析，我覺得我們還是做少兒藝術培訓。”

    江君的想法跟柳伊人的想法一致，她想弄清楚江君為什麽做這樣的選擇：“你為什麽要選擇做少兒藝術培訓？現在有好多學生到了高二分班時，看看自己的文化成績不好，就選擇參加藝術考試，高考藝術培訓的市場很大啊。”

    江君說：“第一，我們清源除了清源中學不搞藝術班，其他中學都有高考藝術培訓班，我們沒有搞過藝考培訓，跟人家無法競爭；第二，我們都是學藝術的，知道藝術都是從小培養的，現在家長對孩子藝術教育十分重視，這一塊做好了，市場更大，發展前景更廣闊。”

    柳伊人點頭道：“你說的都對，我認為還有一個重要的地方，不知道你想了沒有，要想做大我們的培訓，我們現在就要為將來成立藝術學校打好基礎，到時候我們對孩子進行係統的藝術教育，他想成為一個專業文藝工作者可以，去參加高考也可以。”

    “對對對，還是老婆你有遠見。”江君由衷地讚揚著柳伊人。

    柳伊人笑道：“不要光顧著誇我，我必須跟你說實話，既然你想創業，我肯定全力支持你，到什麽時候我都是你創業的支持者、擁護者，但是我希望你凡事要多想想，我前兩天看到書上說，一個問題你能輕而易舉想到兩個答案，它肯定還有第三、第四個答案，甚至還有更好的第五個答案。”

    江君說：“我這人散漫慣了，從小就不喜歡多動腦筋，老婆，你可以多提醒著我，我哪裏做得不好，你盡管批評指正，我不會有任何意見。”

    “好的，你不嫌煩就行。你根據我們討論的內容，再把創業計劃書完善一下，然後請王老師再提提意見。”柳伊人關照道。

    江君把創業計劃書進行了調整修改，好了以後請王山石審核。王山石看了，說這一稿比前一稿有了很大的起色，但還是覺得差了什麽，你讓我好好研究研究，過兩天給你意見。

    王山石回家後，對江君的創業計劃書進行分析研究，忽然想到一個叫牛雲的人在網上搞了一個網上商城，叫淘寶物網，有很多開店的、開廠的都把商品放在淘寶物網上銷售，還有不少客戶在網上購物。

    王山石想，現在都說互聯網是未來的發展趨勢，如果江君在做藝術培訓實體店的同時，再把藝術培訓搬到網上，通過網絡開展藝術培訓將會是什麽情況？能不能在開展藝術培訓的同時，附帶著在實體店和網絡上銷售樂器？

    這是個創業思路，具體怎麽操作王山石並不清楚，他把自己的想法告訴了江君。（www.101novel.com）