王山石對江君的創業計劃書進行了認真地研究，這是他從事syb創業培訓以來碰到的少見的一個有價值的創業計劃，他想，如果這個創業計劃真能實現，時代一個創舉。但是，他對互聯網創業並不熟悉，為了慎重起見，他請來幾個專家對江君的創業計劃書進行研討，研討的重點是在網絡上進行藝術培訓的可能性和盈利模式。

    經濟學家李正文分析道：“目前互聯網發展很快，不少精明的商人看到了互聯網蘊藏的巨大商機，正不遺餘力地投入大量人力、物力、財力進行商業性開發，不少的年輕人也逐浪互聯網，想在這個新興的行業捷足先登，淘到第一桶金，最為典型的就要數牛雲的淘寶物網，我一直在關注這個網絡平台的發展，也有意識在上麵買過東西，體驗一下網上購物是怎麽回事兒，確實網上購物有它的一定好處。通過三年多來觀察，我覺得這個ctc平台有著極大的發展空間，將來可能取代實體店，成為網上銷售和購物的巨經濟的研究，可以毫經濟一定是未來發展的一個方向，它將改變社會和人們的生產生活傳統和習慣，因此說，小江想做網絡藝術培訓和樂器銷售是個大膽的設想，是符合現代經濟發展的趨勢性創業行為，隻要做成功，一定很有前途。”

    江君客氣地說：“在網上搞藝術培訓和樂器銷售是王老師的創意，我回去跟幾個朋友商量後，覺得這是個大有發展前途的創業項目，就寫了這份創業計劃書。”

    創業指導專家方人敏開玩笑地說：“王大師，你這個創意可不得了，如果小江把這個事情做成了，你可是居功至偉。現在點子就是財富，我在網上看到有不少的點子公司，專門給人進行創意策劃。”

    王山石說：“我也是受到牛雲辦淘寶物網的啟發，也就是靈機一動隨口說說，沒想到小江就在這方麵下功夫了。”

    方人敏說：“互聯網企業現在做的都是風口項目，就我的了解，這些項目很燒錢，都是幾百萬幾千萬甚至上億的投入，小君做網上培訓和銷售有啟動資金嗎？”

    “我現在有三百萬，如果需要，還能籌集到二千萬，再多恐怕就要融資了。”柳伊人和文印都跟江君說過可以拿出這麽多錢。

    王山石說：“我認識一些做投資的朋友，真到了需要融資那一步，我可以介紹你們認識，現在關鍵不是錢的問題，是項目本身的問題，要看這個項目有沒有操作的可能性，發展前景怎麽樣。”

    李正文說：“從我對淘寶物網的研究看出，它的做法很聰明，牛雲提供一個銷售平台，很多生產廠家和商戶在上麵開設網店，牛雲把上網的商品進行歸類銷售，客戶進入網站就可以購物，看中了什麽商品，下單購買，然後商戶通過快遞把貨物遞到買方的手裏。”

    江君問：“買賣雙方怎麽結算？”

    李正文說：“客戶把購貨款統一打給網站，如果客戶滿意不退貨，在網站上確認交易完成，網站過幾天再把錢劃撥給商家。這裏就有個資金滯留時間差，如果交易量大，資金流就大，資金滯留的時間差可以產生出利息，這是一筆可觀的收入。說到這裏，我就說一下淘寶物網的盈利模式，除了資金流的利息，網站還收商家的會員費，就像實體商場的進場費，發生了交易要收交易提成；商戶多了，產品就多了，大家都想把產品的排名盡量靠前，因為靠前了，客戶進來就能首先看到你的商品，網站就搞了搜索排名競價，你給了錢網站就把你的商品朝前排，給的錢越多，商店的排名就越靠前，商品就容易銷售，這樣就形成了一個良性循環；再有，網站還有廣告收入，進場的商戶要做廣告，因為這裏人流量大，沒有進場的企業也想在這裏做廣告；最後就是支付環節收費，我替你收錢了，還要把錢打給你，網站要收手續費。”

    王山石點著筆記本說：“這樣算起來，網站至少要收五筆費用：會員費、交易提成費用、搜索排名競價費、廣告費和支付環節費。”

    李正文點頭道：“正是，這是我研究出的五種收費項目，可能還有其它收費項目。”

    江君感到驚訝，他聽說現在不少的大學生和年輕人都喜歡到淘寶物網上購物，自己對網上購物有些排斥，更喜歡陪著柳伊人，攙著孩子逛逛商場，看樣傳統做法要改改了，否則就跟不上形勢了。他說：“我們可以借鑒淘寶物網的經營模式和盈利模式。”

    方人敏說：“小江馬上要做的這個藝術網，跟淘寶物網有相同的地方，就是銷售樂器，也有很大的區別，就是淘寶物網不做培訓，我們這個藝術網要做培訓。銷售這塊可以參考淘寶物網的經營模式和盈利模式，培訓這塊的經營模式和盈利模式要好好多動腦筋。”

    趙工一直在聽專家談論，這時候插話道：“這幾天我也在想網站設計問題，我想做一個首頁，除了正常的元素外，在這個首頁上分幾個欄目版塊，例如‘我想購物’、‘我想培訓’,想購買樂器的人點擊‘我想購物’，想參加培訓的人就點擊‘我想培訓’。銷售這塊都好辦，就是培訓這塊，裏麵應該有哪些內容？”

    李正文說：“進入‘我想培訓’後，可以細分欄目版塊，比如不收費的普通培訓，收費的短期培訓，加入會員的長期培訓，當然，收費部分的培訓內容要有足夠的賣點，要讓大家肯花錢接受你的培訓，這就是培訓內容問題，小江要好好考慮。”

    江君說：“我最近正在思考這個問題，實體店的培訓我們有三方麵的核心競爭力，一是專業的老師，專業的係統化教育培訓，二是跟市文聯等文藝部門和團體加強合作，幫助學生考級，三是是跟有關藝術團體聯係，學生畢業後介紹他們去藝術團體工作。網上培訓的核心競爭力是什麽？全國各地都有藝術培訓機構，都是老師和學生麵對麵地教學，人家憑什麽要花錢到我們網站接受培訓呢？我就想請我們大學裏的知名教授在網上授課，把有關的教學內容做成係統性的文字和視頻教材，另外還想做網上預約遠程指導。”

    王山石說：“這個主意好，我看可不可以搞個網上唱歌比賽、舞蹈比賽等，趙工，這些在技術上能不能實現？”

    趙工說：“隻要能想到的，技術上都不應該有問題，首先需要文字材料，然後編寫程序。”

    李文正說：“我認為網上藝術培訓完全可以去做，隻要規劃得好，有創意，做沒人做過的，應該會有市場。”

    王山石說：“這樣吧，我們今天隻是進行理論的探討，具體在網站上開展什麽樣的業務？怎麽開展？小江和趙工多動腦筋，你們先把方案做出來，有了好的項目方案，錢不成問題，現在有人捧著錢到處找項目呢。”

    研討會後，江君和趙工白天各忙各的事，晚上到江君家設計網站藝術培訓方案。

    沒過幾天，趙工跟江君和柳伊人說：“我想辭職你們一起幹。”

    江君當然舉雙手表示歡迎：“有你們加盟，我們這個項目就有了把握，我的信心更大了。”

    柳伊人說：“小佳是什麽想法？創業不是簡單的事，你跟小佳一定商量好。”

    趙工說：“辭職加入你的創業團隊就是小佳的主意，那天從你們家回去，她就說要辭職跟你們一起幹。”

    江君擔心地說：“你們兩人都辭職了，萬一我們創業失敗了，恐怕會影響你們的正常生活了。”他有過失敗的經曆和痛楚，要不是柳伊人出手相助，他恐怕現在正亡命天涯。

    柳伊人說：“要不你跟小佳先過來一人，等我們這邊好了，另外一人再過來。”

    趙工堅決地說：“置之死地而後生，做什麽三心二意的怎麽能成功？我跟小佳已經商量好了，隻要伊人姐你們同意，我們這就辭職。我們辭職後，你專心做線下的實體店，我跟小佳做線上的網店，我相信我們一定會成功，即使失敗，我們也體驗一會人生的拚搏和精彩。”

    “那你什麽時間跟邢佳一起過來，我們好好商量一下再說。”柳伊人清楚，創業太需要趙工和邢佳這樣的it人才，她從心裏希望他們能加入創業團隊。但是，誰都難以預料未來的事情，她無法保證創業的成功，必須勸他們三思而後行。

    隔了一日，趙工跟邢佳一起來到柳伊人家，見了柳伊人的麵，邢佳就說：“伊人姐，我聽說你對我們辭職加入你們的創業團隊有疑慮啊，你放心，我跟小趙都想好了，在別的網絡公司是幹活，在我們自己的公司還是幹活，而且我和小趙保證，在我們項目有盈利前，我們絕不要一分錢。”

    柳伊人認真地說：“無論是從實際需要出發還是從我們姊妹感情出發，我都希望我們能在一起開創一番事業，隻是現在還在創意策劃階段，我和小君都是沒有穩定工作的人，什麽樣的結果我們都無所謂，你們就不同了，還是慎重點好。”

    邢佳笑道：“不行，等你們創業有了眉目，我們再過來那就不是一起創業的了，沒有成就感。我想，成功了我們就一起享受成功的快感，萬一失敗了，我們就一起承擔失敗的痛感，人生總要有點波瀾起伏，幹我們這行更需要來點刺激的。”

    趙工附和道：“對對，伊人姐，你就同意我們跟你們一起幹吧，做一番自己的事業一直是我的一個夢想啊。”

    “好好好，既然你們決心已下，我們就一起大幹一場，不達目標誓不罷休。”柳伊人為有這樣的閨蜜感到自豪，開心地答應了，又對江君說：“晚上準備幾個菜，歡迎趙工和小佳正式加入我們的創業團隊。”

    “好嘞。”江君答應一聲，準備去忙菜。

    “今天我們出去吃，好好坐下來討論討論我們的創業項目。”柳伊人說。（www.101novel.com）