001 撲街的銷售員
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我本可以過得很快樂!但是,沒錢害了我!——題記
“呯”
一頁a4紙被人怒氣衝衝地拍到桌子上,那是莊千裏這個月的銷售業績報表!
“仨月了,你一單都沒開,莊千裏你是幹什麽吃的?啊?我這個月給你的可是a級客戶啊,和你同一批進來的單,你這a級客戶都放0。挺大一小夥子,不嫌磕磣啊?
明著告你啊,我再給你最後一周的時間。再沒業績,馬上給我滾蛋!
goout!”
這個被罵的狗血淋頭的,正是我們的主角——莊千裏。
莊千裏是一個剛畢業的大學生,學的正是號稱十大坑爹專業之首的生物工程。畢業了才發現學了一身屠龍之技,高大上的定位根本找不到工作。好在咱們的莊千裏“身寬體胖”想的開,到處投簡曆,憑著一張憨厚的胖臉,居然蒙混到了金融公司做銷售員混飯吃。
而指著莊千裏開罵的這位叫劉斌,正是莊千裏的上司。說是上司,其實也是芝麻大的官,銷售組的一個小主管而已。
莊千裏擦了擦額頭上的汗,一臉便秘樣回到工位上。
這家公司叫做【華世國富證券投資谘詢公司】,做的是證券谘詢和金融產品銷售。
公司一方麵幫助散戶做出證券投資谘詢,另一方麵把一些股票、期貨、貴金屬打包成單個的項目,再推薦給散戶購買。說是金融產品,其實更像理財計劃。入職三個月,莊千裏每天的工作無非就是按照公司給的客戶資料挨個打電話,向他們推銷金融產品。
也許是不夠臉厚心黑吧,每次客戶問到:“你們的產品風險大不大?”的時候,一般的同事總會用專業分析師、內幕消息之類的噱頭向客戶打包票,承諾風險極小,收益極大。
可是莊千裏卻非常清楚,在一個成熟的金融市場裏,任何金融產品都是有風險的。所以,沒辦法做出虛假承諾的莊千裏,自然一單也無法成交!
人耿直、講良心、要麵子,這是初出茅廬的大學生都會犯的通病,很不幸,莊千裏全犯了。如果不是有後來的一番奇遇,也許莊千裏也會像其他庸庸碌碌的大學生一樣,在貧窮裏顛沛流離,默默無聞地過一生吧!
臨近12點,華世國富證券投資谘詢有限公司銷售部的辦公室裏,銷售員們已經開始湊單叫外賣了。別看是高大上的“證券投資谘詢”公司,可銷售部的這些職員們全是剛招來的窮畢業生,連吃外賣都盡量湊單省錢。
“重哥,中午吃什麽?要一起叫外賣麽?”
千裏為重,莊千裏本身又長得胖,所以熟悉的人都叫他“重哥”。
當年莊胖子的父親用盡了腦細胞想出莊千裏這個名字,既是取“千裏之行始於足下”的意思,也是取千裏為重,莊重的意思。現在隨著莊胖子越長越胖的體型,這個一語雙關的意思隻剩下一個“重”——沉重的重。其它高逼格的意蘊全白瞎了!
“哦,不了。我待會得出去一下。謝了,小娜!”
“喲,每天中午都跑出去吃好吃的!不會是去和小姐姐約會吧?不是我說你,咱們這些剛入職的員工,還是要盡量做點業績出來,起碼把工作穩定下來再享受生活嘛!”
麵對同事的調侃,莊千裏隻能尷尬的笑一笑!
哪裏還有錢去和小姐姐約會啊!事實是莊千裏已經窮的連最便宜的外賣都吃不起了——在帝都這種高消費地區,連一份的蛋炒飯外賣都要賣到15塊。
下樓再轉過兩個巷子,是一個偏僻的小胡同,胡同口的楊樹下有一個推著小車賣肉夾饃的小販。肉夾饃是5塊1個,莊千裏吃兩個肉夾饃用10塊錢。這樣算下來,比15塊一份的外賣蛋炒飯還能省出5塊錢來。
說不定還有一周就要失業了,莊千裏在心裏默默地計算上月發薪後剩下的錢還能支持多久。萬一一周以後被k掉的話,怎麽生活?自己這幾天已經在各大招聘網站上投了無數次簡曆了,可連一個麵試邀請也沒接到!
想到這兒,莊千裏頓時覺得手上的10塊錢更加沉重了。
“小夥子,還是兩個肉夾饃?”
連著半個月在這吃肉夾饃,老板已經認識莊千裏這個窮小子了。莊千裏微笑著說:“阿姨,兩個蛋夾饃吧,天天吃肉夾饃膩了!”
其實,哪裏是吃膩了?隻是蛋夾饃是4塊錢1個,比肉夾饃少一塊錢,2個饃,就能省下2塊錢。2塊錢什麽也幹不了,但對於生活似乎馬上要陷入絕境的莊千裏來說,畢竟也是一個念想和安慰。省下這兩塊錢,會更有安全感一點!
肉夾饃阿姨似乎看出了莊千裏的窘迫,微微楞了一下,卻沒有點破,隻是熟練地從鹵汁裏撈出兩顆雞蛋,做起蛋夾饃來。
為了緩解略顯尷尬的氛圍,莊千裏拿出他的手機開始研究起來。
屋漏偏逢連夜雨,今天手機也出問題了。昨晚一個同事借手機去玩農藥,這小子竟然作弊,不知道從哪個非法網站下了一堆病毒,今天手機上就莫名其妙多了一個叫【大術士係統】的app,怎麽也刪不掉。
既然刪不掉,不如點進去看看吧。看名字蠻像一款手遊呢!
歡迎使用【大術士係統】app。
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術士至高絕學【三式】:太乙、奇門、六壬
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【旁門左道】是除了術士至高絕學【三式】之外的民間秘傳法訣,包括請神、祝由等等各種神奇技能,供使用者江湖救急。
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鑒於使用者是首次使用本app,特有如下獎勵:
1、app靈魂綁定;
2、六爻預測神術體驗一次。
……
呃
這是什麽鬼?
術士是什麽鬼?
靈魂綁定又是什麽鬼?
莊千裏倒是在玩網遊的時候,選擇過【術士】這個職業,可這個app裏說的術士,好像淨是一些算卦、預測、看風水的介紹。
其實不怪莊千裏,在一般人的語境中,術士的確是一個比較冷僻的概念了。如果硬要下定義的話,術士就是封建時代裏除了正統儒家讀書人以外的一切知識分子。比如曆史上大名鼎鼎的諸葛亮、劉伯溫都算是術士;而今天,鄉下的風水先生、跳大神的、算卦的,也都算術士。
“來,小夥子,你的蛋夾餅好了”。
莊千裏顧不上研究這個奇葩的app了,起身叼著蛋夾餅,邊吃邊往公司走——今天下午多努努力,爭取多打幾個電話,如果能成一單的話,最起碼能把飯碗保下來,這是最重要的。
“張姐,您可別坐這——這兒正對著空調,再把您吹壞了,您來這邊坐,涼快又不怕吹著!”
“張姐,喝水。還是您的老習慣,開水冰水各一半,您試試水溫合適不?”
“張姐,開車累了吧?還是我來給你拿一下肩井,放鬆一下吧!”
莊千裏回到銷售部的時候,劉斌正在圍著一位金主獻殷勤呢!不由得劉斌不熱情啊。別看這位張心雲大姐其貌不揚,可是一位真真正正的土豪。上個月在公司眼都不眨一下買了200萬的金融產品,按照3%的提成算,劉斌至少在這單上賺了6萬元的傭金。
“張姐,上次我推薦您的產品,沒買錯吧?哈哈,其實不是巧合,這話我隻能私底下告訴你,我們公司有一定的內部消息渠道,您買我給你推薦的產品,那是十拿九穩的賺啊!”
“小劉啊,上次的股票,賠是沒賠。但總體走勢,我感覺還是蠻詭異的,讓人提心吊膽的。你還有沒有比較穩定一點產品推薦啊?”
其實哪有什麽內部消息,劉斌純粹是滿嘴跑火車,這位張心雲大姐買的股票漲了,純屬運氣。劉斌當然不能自己打臉,眼珠一轉,馬上加重語氣說道:“有,當然有。您看639527這隻股,這是我們公司的首席金融分析師重點關注的一支股票。各方麵數據都非常良好,這家公司曆年的財務狀況都非常良好,我們預測這是一支績優股,非常建議您做長線投資啊!當然,您如果還想短線玩玩,我們也有別的產品推薦。”
“叮”
莊千裏的手機上彈出一條消息:
“檢測到關鍵字‘預測、股票’,是否體驗‘六爻預測神術’?”
仔細一看,這條消息正是那個【大術士係統】的app推送的。莊千裏心想,這app還蠻厲害了,居然有語音檢測和智能推薦的功能,比siri還厲害了。既然做的這麽厲害,試試就試試唄,反正不花錢。
點擊【是】,app界麵略一緩存,馬上彈出了預測結果:
上邊是六爻起盤,以及盤麵分析,下麵是直接的預測結果。跳過那些看不懂的,莊千裏直接看預測結果:
股票639527總體看跌。由於政策原因,此股即將大跌。明日將有大量資本逃離,或有連續跌停、退市的跡象。
預測完畢,謝謝使用【大術士係統】!
政策影響!連續跌停!這app和劉斌的說法完全相反,到底哪個結果對呢?
做出跌停判斷的,還是一款可疑的手機病毒軟件;做出看漲判斷的,是自己的頂頭上司。看來這個病毒軟件完全不靠譜嘛!
公司給的午飯時間還有空餘,莊千裏想抓緊時間上招聘網站上看一下有沒有反饋。
也許是為了徹底印證一下病毒軟件的不可信,莊千裏鬼使神差地,打開瀏覽器搜索了一下639527這隻股票。
多年以後,莊千裏常常會想:如果沒有這次手賤地搜索,也許自己永遠也不會發現這款病毒app的神奇之處了,也許自己的命運就永遠沉寂下去了!
這支股票是一家醫藥公司。
在銷售部工作了兩個月,莊千裏已經不是完全的金融小白了。醫藥股本來就是受政策影響最大的一類股票,如果政策收緊,釋放大量的不利信息,那麽跌停板是完全可能的。
再去分別查一下新聞政策板塊的政策,莊千裏心裏有底了:劉斌剛剛推薦的這支股票絕對會暴跌!
怎麽辦?
要不要告訴張心雲自己的分析呢?莊千裏內心在猶豫:劉斌已經信誓旦旦地向客戶做保證了,自己上去唱反調好像不太好;可是讓自己眼睜睜看著客戶把資金砸在這隻垃圾股上,好像也過意不去!
正在莊千裏猶豫的當兒,那邊張心雲已經站起來準備走了。
“嗯,對你的建議我還是很認可的。這樣吧,小劉,我今天先回去看一下,沒什麽問題的話明天就買入。”
劉斌把張心雲送出大門去。
莊千裏想了想,還是內心過意不去。去客戶名單上查了一下張心雲的電話,準備給張心雲做一個提示。
為了避嫌,莊千裏特意跑到廁所去打這個電話。
“喂,張姐你好。我是【華世國富證券投資谘詢公司】的銷售員小莊啊。哦,知道您已經在我們這開戶了。厄,也不是叫您買我建議的產品。哦,是這樣的。我剛才聽我們的劉主管給您推薦的639527這隻股,我個人的分析是這樣的……。當然,這隻是我的個人分析,可能和劉主管的分析有一點差異,僅供您參考……”
嘭
電話打一半,廁所的門就被人猛地踹開,劉斌正滿臉怒色地站在廁所門外!
“我操你大爺的,剛才我就看你不老實!本來以為你隻是要和我唱反調,沒想到竟然想撬我的客戶!我操你大爺的!”
“哎,不是啊劉主管,你聽我解釋……”
銷售主管和銷售員在廁所打了起來,這事兒鬧到了銷售部經理哪裏去了。
“說說吧,怎麽回事?一個銷售主管竟然和一個基層員工打了起來,還是在廁所打!業績不怎樣,狗皮倒灶的事情一大堆。”銷售部的經理也姓劉,莊千裏上這麽久的班,隻在月會上見過兩次,此時正黑著一張臉坐在辦公桌後邊。
“劉經理,這事兒不賴我啊。公司明文規定,在客情良好的情況下,嚴禁搶單行為。可這個莊千裏是在明目張膽地撬我的優質客戶啊!”
“劉經理,劉主管,我從來也沒想過撬客戶啊!今天劉主管給一位客戶推薦了639527(長生醫藥)這支股票,我看了這家公司表麵上數據良好,可是實際上卻有大問題:首先它是一隻醫藥股,大家都知道,醫藥股是受政策影響最大的板塊,這是不適合推薦給新手客戶的;其次,我查了這家公司的主營業務是生產一種從外國引進的g-ja疫苗的產品,上個月國家衛計委發了一份《關於g-ja等疫苗臨床應用意見征求》的通知,很多醫學界的專家對這種疫苗的臨床應用是持反對意見的。可以預見,關於疫苗的政策必然收緊,屆時,長生醫藥的股票必然連續跌停,甚至有退市的風險啊。我隻是想給客戶一點提示,避免公司流失了這個優質客戶而已,並沒想撬劉主管的客戶啊!”
莊千裏的這番話倒是引起了銷售經理的注意。劉斌還想說什麽,被劉經理抬手示意安靜。接著劉經理也開始按照莊千裏的說法,從網上查起來。
半晌,劉經理眼睛一亮,抬起頭來,對莊千裏說道:“可以呀小莊,分析的不錯嘛!這些都是你自己分析出來的嗎?”
這話問的莊千裏有點心虛,莊千裏相當於是先知道了結果,再返回去求證,這就簡單很多了。但是在事情沒有結果之前,靠搜集千頭萬緒的結果去推導結論,完全是兩碼事。但是現在,莊千裏也隻好硬著頭皮應承下來——總不能說自己是靠一款病毒軟件預測出來的吧!
“劉經理,我認為莊千裏完全是在撒謊。第一,他入職三個月來,銷售業績是0,怎麽可能做出這種程度的分析呢;第二,我懷疑他是在針對性的報複我——對抗公司的嚴格管理。我建議公司立即開除這種不誠信,且抗拒管理的低能員工!”劉斌完全一副要把莊千裏搞死的腔調。
莊千裏是一個好脾氣,但畢竟是初出茅廬的年輕人:“劉斌,你他媽說誰低能呢?我看你是嫉賢妒能吧?你說我不誠信,你能拿出證據來麽?”
“證據就是你3個月放0的業績!”
……
“都別吵吵”
銷售經理眼看兩人又要吵起來,吼了一聲。
“明天看長生醫藥股票的漲跌,如果符合莊千裏的分析,那麽莊千裏就繼續留用;如果不符合莊千裏的預測,莊千裏就去財務結算工資走人。現在,你們兩個,都給我回去工作!”(www.101novel.com)