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    招弟知道和媒體搞好關係，對於以後的發展有著舉足輕重的好處。
    護生超市賺錢瞞不了別人，小恩小惠的送一點出去招弟也不在意，隻要能少點麻煩就好。
    楊柳將招弟的話一一記下，又問道：“那隆升這邊……”
    招弟有些無語，楊柳眼光還是不夠長遠。
    招弟解釋道：“會員卡和購物卡推出，我們打完折後的價格和隆升沒太大區別。你說同樣的價格，你是願意去隆升還是護生？”
    “護生吧……”
    見招弟盯著自己，楊柳違心地說了一句，其實她想說要是她自己，隨便去哪家都無所謂的。
    招弟看出了她的言不由衷，不過也不再解釋。
    會員卡推出不僅僅是打折一方麵，最重要的還是增加客戶粘性，這是那些大超市經久不衰的法寶之一。
    隆升就算想做會員卡恐怕也會得不償失，本來盈利水平就不高，再推出會員卡，那就真要賠本了。
    可要是沒有會員卡綁定客戶，就會缺少中心客戶群，一旦護生發力，隆升是撐不了多久的。
    招弟要做的就是打垮隆升，他不是有錢壓低價格嘛，等隆升倒了，就算動搖不了隆升的根本，也會讓他損失不少，要知道超市前期投入還是不少的。
    隆升雖然不比護生，前期投入恐怕也不少於五十萬。
    要是隆升不關門硬撐著那就更好，多開業一天就多虧本一天，招弟有這個自信將隆升玩死。
    十一月一號，護生超級市場推出會員卡係統。
    打著免費辦理、可打折、累積積分兌換禮品幾個要素，護生超市展開了聲勢浩大的宣傳工作。
    報紙、戶外廣告、宣傳單頁，學生們舉著超市的宣傳標語走街串巷……
    這一切還得多虧了那送出去二十萬，不然媒體也不會這麽的賣力。
    多管齊下的宣傳方式讓護生超市再度成為北海人飯餘茶後的談資，超市門前也再現開業當天的人潮。
    僅僅是一號當天，辦理的會員卡就超過八百張，同時推出的購物卡也備受歡迎，第一天就售出三萬六千餘元。
    十月三號，購物卡可按原價九折現金回購的消息也流傳開來。
    當天來買購物卡的人就多了許多。
    而且和第一天家庭主婦為主流不同，這天多了很多男士，手筆也比那些家庭主婦大多了，動輒上萬的都有不少。
    冷眼旁觀的招弟一眼就能看出這些人的來曆，大多都是北海當地的商人和一些有權勢的後勤部門人員。
    當晚超市進行盤點，辦理會員卡將近五千張，購物卡售出二十多萬餘元。
    截止到十一月七號晚，護生超市總共辦理會員卡一萬三千餘張，購物卡總價值將近百餘萬。 一萬三千張會員卡，相當於一萬多戶家庭選擇了護生，隻要護生超市服務與價格到位，這些人就是護生的忠實客戶群。 至於購物卡，刨除送出去的那二十萬，前期推出的百萬購物券全部售罄。
    這些購物卡不會很快在超市流通，甚至會變相地成為一種流通貨幣，也許永遠都不會在超市裏用到。
    這就相當於招弟手頭上多了上百萬的流動資金，而這還隻是剛開始而已。
    招弟相信，等年底那波送禮狂潮過去，購物卡售出千萬都不是難事。
    會員卡和購物卡的推出，附加效果就是超市營業額再創新高。
    已經接近過年囤貨的季節，護生超市總銷售超過八百多萬，平均單日銷售額超過百萬！這當然不僅僅是日常貨物的銷售，還是有購物卡帶來的效益！
    ……
    月底，招弟見到了匆匆從雷州區趕回來的孫濤。
    孫濤比以前更黑了，也更瘦了。
    招弟見了有些心酸，人相處時間長了，總是有感情的。
    以前孫濤在他看來就是一個職業經理人，現在招弟卻把他當做真正的夥伴，見狀不由道：“孫大哥，沒必要事必躬親，我們招了那麽多人，不是讓他們吃閑飯的！”
    孫濤笑了笑，略顯疲憊道：“馬總，我是樂在其中。”
    一方麵是分紅的激勵，另一方麵就是成就感，無與倫比的成就感！
    護生超市發展壯大，他孫濤是不可或缺的一部分！
    然而招弟看到孫濤的眉間有著些許的憂愁，於是招弟出口問道：“孫大哥，有什麽事值得你這麽為難？”
    孫濤微微皺著眉頭，沒有先說正題，而是問道：“隆升那邊怎麽樣了？”
    招弟見狀也不逼他，要是真有事孫濤肯定會和自己說的。
    見孫濤提起隆升，招弟不屑一顧道：“最近他們生意少了一半以上，疥癬之疾罷了，沒必要太過關注。”
    遠方的一連串動作完全打懵了隆升，先前他們打價格戰還能和遠方勉強爭鋒，現在會員卡一出，隆升毫無還手之力。
    要不是招弟想拖著隆升，隻要再來幾次促銷優惠，徹底打垮隆升也不是太難。
    孫濤其實也沒把隆升看在眼裏，要不然之前也不會連提都不和招弟提。
    問完了隆升，孫濤又沉默了。
    招弟看的直皺眉，不滿道：“孫大哥，有事你就說，拖拖拉拉的可不像你。”
    孫濤深吸一口氣，正色道：“馬總，華潤已經控股蘇果！”
    招弟眉頭一揚，剛想說這和他有什麽關係，可是話沒有就突然想到了什麽，頓時重視道：“蘇果要南下？”
    “對！” 孫濤麵色沉重的接著道：“其他大型超市賣場入駐江北我都不擔心，我怕的就是蘇果！”
    “他們的目標市場和護生重疊，蘇果總裁馬家梁提出的‘群狼戰術’很有市場，他們最喜歡做的就是區域市場密集開店，做透商圈，讓競爭對手無路可走……”
    孫濤說了很多有關蘇果的事，有的招弟沒聽過的，有的是隻在業內流傳的小道消息。
    重點不在於華潤控股蘇果，也不在於蘇果南下。
    真正讓孫濤愁眉不展的是蘇果的戰略目標和護生相同，都是將目標放在中小型城市甚至是農村這一塊。
    原本江南的縣級城市幾乎是大型超市的空白區域，護生之所以能發展起來，也是因為北海這邊沒有競爭對手。
    無論是沃爾瑪還是家樂福，他們的目標市場都是高端人群，大型城市。
    可蘇果是平民化超市，專門在鄉鎮、社區、縣城發展，平價店、便利店、社區店齊上陣是蘇果的慣用手段。
    這樣一來護生在南方就有了最大的競爭對手，因為護生現在走的就是這條路。