“馬先生這身西服穿著真神氣，不會是要結婚了吧。”於馥珍也覺得馬東長得還不錯。

    “怎麽可能。”馬東笑了笑，“單身狗一條，媳婦都不知道在哪裏？買件衣服是因為換了個新的公司。”

    “哦，這下應該是靠譜點的公司吧？”於馥珍眉眼間帶著笑意，“掃廁所、賣水果可不是什麽長久的行當哦。”

    “一家私募基金公司做交易員。”馬東心道自己跟這妹紙又不熟，也不必要說得挺細吧。

    “這才像是你該有的工作。”於馥珍接著道，“總得學有所用吧。”

    馬東也不反駁，忽然聽到一陣悅耳的手機鈴聲，原來是於馥珍身上手機響了。

    於xiao jie接通的電話，隻聽了一會兒，就皺起眉頭，“酒業公司那邊怎麽會滯銷這麽多？我們的經銷商還要求退這麽大量的批次？”

    馬東由於皮膚異能，使得感官靈敏度很高，他甚至聽到了話筒裏的聲音，原來是洪聲集團在青川那邊的白酒廠出了狀況。

    這個酒廠他的報紙上也聽說過，是洪聲集團與一個國內著名酒業巨頭九醉公司合資的，洪聲集團出錢和地皮，九醉公司代為生產，由於最近幾年飲料銷售有些疲軟，洪聲集團展開了多元化。這個酒廠便是其中之一。

    “又是什麽情況啊？陪我這個老太太逛逛街都不行了。”顧淑琴有些抱怨道。自從嫁到於家之後，她對於馥珍也是情同母女，兩人的關係很是融洽。

    於馥珍關掉了手機，“小姨，也沒什麽大事，產品賣不出去，還不是加強一下營銷就好。明天我到公司安排一下就好。”酒廠的銷售是搭售給原來的飲料經銷商，從情況上來看，這個酒的反響很一般甚至不好。

    “於xiao jie，其實有些事情，並不是頭痛醫頭，腳痛醫腳就能解決了。”馬東想了想還是說出了口。

    “馬先生有什麽高見？”於馥珍也知道這個酒業公司的問題很多，而且在現在的網絡社會下也不算什麽秘密。

    “不是什麽高見，隻是我自己的一些看法。”因為要重入職場，這幾天馬東還是很用心地對各個行業的資料做了研究。

    “天朝整個白酒產業分布呈現明顯的三角形構狀，頂端上麵被茅液和九醉兩個品牌占據，接下來都是大量的二線品牌或者地區性的白酒，即使有些渠道分布全國的也要靠著大量的廣告支出來維係高營收。利潤分布卻是一個倒三角形，茅、九兩個品牌兩個品牌一年銷售超過了兩千億，利潤有一千多億，整個行業的利潤完全是靠向這兩家企業的。”

    “曾經有一年，兩家企業的利潤占到了全部上市酒企的七成，這就代表了高端白酒已經被壟斷，新進入的想喝口湯都難。你們與九醉合作，希望以他們的名聲為自己的白酒抬高身價。卻不能忘了，他們本身就是高端酒業的得利者，他們是不會願意從自己手裏分出一些市場份額給你。至於合作，無非是因為九醉需要提升營收來對抗茅液。”

    “你的意思是九醉的目的不純？”於馥珍當時對這個項目其實並不是很讚同。

    “茅液和九醉就高端的單品銷量來看，已經到了峰值，所以他們才在這幾年大力發展自有的二線品牌，進一步做大份額，又不傷自身品牌。”馬東侃侃而談，“你們貼上去合作，也正合了他們的意思。一個新品牌的開局很重要，定位低了以後東西再好也賣不高價，所以你們把自己的白酒定為高端，想著將來再擴散到低端。但你的合作方發現，竟然給自己找了個對手，你說他們會怎麽做？”

    “你是說最近全國範圍內這兩家企業的讓利銷售是衝著我們來的？”於馥珍想到這個情況。

    “一家手握數百億元現金的民企，若是狠下心來跨界做成一個產品，成功的概率是很高的。畢竟他們是國企，經營體製沒有你們活。”馬東繼續道，“但是你們隻是為了多元化產開的一個嚐試，並未作重點，你們經營的重心依然在飲料上麵。所以你們在白酒上麵很難成功。”

    “那馬先生認為我們現在的地步該怎麽做呢？”於馥珍的臉色有些凝重。

    “其實我不太喜歡喝酒，本來對這個行業也沒什麽多關注。但是當茅液的股價竟然漲到一股八百元左右時，我卻感到有些不安。”馬東麵上很冷靜。

    “喝酒是不能救國，炒房同樣不行。現在的經濟環境你也應該清楚，資金大量投入不動產，就是對其他各行業的抽資。好在你們公司手握大量現金，在這種環境下，完全可以保全自身，深耕你們善長的飲料行業才是你們的出路。我想你們在酒業的布局上可以適可而止了。”

    “聽著馬先生的侃侃而談，我忽然覺得請你的那個公司挺有眼光的。”於馥珍內心中已經有些欣賞馬東了。

    “其實都是我自己的一些想法。”馬東笑道，“可能不過是一些紙上談兵的言論，當然這種事情最主要還是需要於董事長才能決斷。”

    “聽著小馬的這些話，是不是公司那邊出了很大的狀況，要不我們回去吧，先跟你爸爸商量一下。”顧淑琴雖然不問商業上的事情，但也是懂得分寸的。

    “本來打算給我爸爸買件新的外套的，這樣吧。”於馥珍看著馬東的樣子，吩咐店員道，“就這位先生身上的這件，再大一號的拿一件給我。”

    於xiao jie購物相當的幹淨利落，隻是手指點點，一堆衣物便采購完成，付款了帳。

    “馬先生再見。”於馥珍走之前，向馬東甜甜的一笑，宛若一朵優雅的百合。

    馬東也是友好的揮了揮手，看到對方燦爛的笑臉，忽然有些發呆。直到伊人消失之後，才醒悟過來，不禁自嘲道，自己好像癩蛤蟆。

    “先生，這件衣服怎麽樣？”旁邊的銷售妹紙出口問道。

    “還不錯，多少錢？”馬東是看過這一排衣服的價格的，好像是標了一千八百元。

    “先生，西服一萬八千元。”銷售妹紙回答道。

    “……”（WWW.101novel.com）