談成單子固然讓人開心，可談不成的單子才能讓人進步啊。

    還有就是，把客戶當家人，你知道他們最想要的是什麽，然後在用你的能力給他們介紹最合適的。

    剛開始做銷售，最重要的就是給客戶樹立信任，你和客戶的關係不僅僅是買賣雙方，還應該是朋友。

    因為這樣，他才會無條件的相信你，依賴你，到最後你推薦給他們什麽，他們就買什麽，這才是銷售的最高境界。懂了麽？”

    夏新穎聽完這些話，眼睛亮了亮，點了點頭。

    趙樹偉說完了以後就走了。

    夏新穎對趙樹偉的話消化了老半天，她覺得她首要任務就是先給那個要買房的客戶打電話，她要弄清楚為什麽突然之間不買了。

    其實夏新穎看起來挺聰明的，但是隻要認準了一個道理就必須要走到底，不撞個頭破血流不算完。

    夏新穎又給那個客戶打電話，結果被掛斷了。後來又打，依舊被掛斷了。

    夏新穎就這麽持續的打，打了三天終於接了。

    “夏小姐，我覺得你是個明事理的人，我都說不買了，你怎麽還打啊！你在打電話，我就告你騷擾。”男人破口大罵。

    “對不起啊，先生，我就是想知道您為什麽不買房了，剛開始不是說的好好的呢。怎麽說不買就不買了。

    是我的問題麽？是我的服務不到位？還是別的？”夏新穎耐心的解釋道。

    “沒想到你這小丫頭還挺執著的，好吧，告訴你，我父親突發腦溢血，我還買什麽買啊。

    那天你給我打電話，我就是正在簽我父親做手術的通知書。

    行了吧，滿意了吧，以後別打我電話了！”說完這段話男人就掛了。

    夏新穎突然就愣了愣。

    其實她可以體會客戶此時的心情，買房子就是為了父母住的，就是為了表孝心的。

    如果父母不在了，買房子還有什麽用。

    夏新穎覺得她應該去醫院看看。

    於是她就去了客戶所在的公司，可是，沒人知道那個男人的父親住的什麽醫院。

    後來，夏新穎又去了那個男人所在的住所，問了保安，才知道了確切的哪個醫院。

    夏新穎提著水果花籃就去醫院看望。

    那個男人看到夏新穎感到特別的吃驚。他想不到一個小小的銷售竟然會這麽執著的找到醫院來。

    夏新穎表示自己並不是來讓男人買房子的，自己就是來看看有什麽需要幫忙的。

    因為自己的母親前不久也剛剛出院，所以很能理解此時他的心情。

    雖然夏新穎這麽說，但到底是個陌生人，而且那個男人是個商人，在商海裏沉浮這麽多年，早就懂得了買賣沒什麽情分可言。

    那個男人讓夏新穎放下東西就可以走了。

    到了晚上，夏新穎提著飯菜又來到醫院裏了。

    那個男人看到她皺了皺眉頭，心裏暗罵了一句，還真是陰魂不散啊。

    夏新穎微笑的說“先生，你還沒吃飯吧，吃點飯吧，這還是熱的。”

    那個男人冷漠的說“謝謝你的好意，我不吃。”

    夏新穎依舊耐心的解釋道“多少吃一點，你不吃，那伯母也要吃吧，況且伯父已經做了手術了，我們能做的就隻是等待。你不能讓伯父身體好了，伯母又倒下了吧。

    你放心吃，這個沒毒的。”夏新穎小小的開了個玩笑。

    男人覺得夏新穎說的對，就從夏新穎的手裏結果飯菜。把飯菜給母親，並勸母親吃飯。

    雖然都沒有胃口，但好賴吃了幾口。

    夏新穎就每天往醫院跑，送飯菜。

    有一天夏新穎正走到病房的門口，就看到那個男人在打電話，他說道“什麽？我們的貨物在歐洲被扣留了？那趕快找人啊，我要你們是幹什麽吃的！我這有事去不了啊。行行行，再說吧。”

    男人煩躁的掛斷了電話。他一轉身就看到了夏新穎正在他的背後。

    夏新穎有點尷尬的說“對不起，我不是故意偷聽的，先生，你是公司有什麽事情麽？

    你要是忙就忙你的去吧，我可以在這照顧，當然如果你相信我的話。”

    那個男人糾結了一下，說道“夏小姐，我公司裏有一批貨物被扣押了，我必須要親自去一趟。

    我現在也臨時找不到合適的看護，所以嫌麻煩你了。”

    夏新穎擺擺手說“不麻煩不麻煩，你放心去就行，這裏交給我了。我有看護經驗的。”

    那個男人再三道謝以後，去和他的母親說了一下，就走了。

    夏新穎覺得一個人如果特別孝順，那這個人就特別難能可貴。

    而且趙樹偉和她說過，要把客戶當成是朋友來對待。

    夏新穎就這麽一天天的公司醫院來回的跑。

    四天過去了，那個男人出差回來了。他第一時間來到了醫院，他媽媽說，幸好這幾天有夏新穎，她可幫了不少的忙。

    用藥交錢什麽的都是夏新穎幫忙辦的，而且飯也都是她給來回買的。

    男人聽到母親這麽說，內心忽然覺得暖暖的。

    他其實在就不相信人間有什麽真情啊，可這次確實是夏新穎感動了他。

    他覺得這個小丫頭以後肯定能有大的作為的。

    正當他們說著話。夏新穎又來送飯了。

    她看到出差回來的人有點驚訝的說道“你怎麽這麽早回來了，不是應該一周才回來呢？”

    男人笑了笑說“我這不擔心我父親麽，這多虧了你啊，我這還要感謝你呢。”

    夏新穎不好意思的笑了笑說“其實沒什麽的，你回來就好了。伯父的病已經度過了危險期，應該很快就醒來了，你也不用擔心了。

    這是飯，你們吃了就早點休息吧，我先走了啊。”

    夏新穎放下飯剛想有，就被叫住了。

    “夏小姐，請留步，我和我母親商量過了，你準備好房子的合同吧，明天你來的時候就帶來，我就簽了。”男人對夏新穎說道。

    此時的夏新穎有點懵，她沒想到可以簽到單子，就是本著把顧客當朋友的原則。

    男人以為夏新穎在質疑什麽，於是解釋道“我父親等會來出院了，就可以住你們的房子了，比較方便，而且我母親以後也要住房子啊。”

    夏新穎回過神來趕快的答應，說好。

    夏新穎第二天把合同帶到了醫院。男人順利的簽了五份單子。

    夏新穎一下子就覺的幸福來的太突然了。

    等後來男人把錢也都交付完全了。

    趙樹偉知道了夏新穎一次簽了五套房子覺得特別開心。

    於是他就去找夏新穎。夏新穎看到趙樹偉就開心的說道“謝謝你總裁，教會了我這麽多，都是因為你我才簽了這份單子。”

    趙樹偉欣慰的笑了笑說“其實這都是你自己的功勞，我隻是告訴了你方法，是你自己特別努力的談單子。

    把顧客當做朋友，所以才會談成這麽大的單子。此時你的感覺怎麽樣，還會覺得自己沒用麽？”

    夏新穎搖了搖頭說“不會了，我現在充滿自信了！總裁，你是我的貴人是我的伯樂。我請你吃飯吧”

    “好。”趙樹偉爽快的答應了。

    趙樹偉先去地下車庫開了車。夏新穎就在公司門口等趙樹偉。

    這時正好公司的職員看到了，這個女人和夏新穎在一個辦公室。

    她覺得夏新穎太過驕傲了，而且一下子就簽了五套房子出去，所以特別不服氣，現在她又看到夏新穎坐著總裁的車，難免不會妒忌。

    於是她就把夏新穎上了總裁的車拍了下來，發到了朋友圈裏。

    恰巧她的朋友有做記者的。

    這位做記者的朋友就去跟蹤了趙樹偉和夏新穎。

    而此時的夏新穎和趙樹偉還沉浸在賣房子的喜悅當中，根本沒注意到車的後麵有人跟著他們。

    倆人在車上討論吃什麽，最後的結果是去吃燒烤。

    雖然這個是夏新穎的主意，但是趙樹偉絲毫不能忍受在露天下吃東西，他覺得太不衛生了。

    所以倆人還是去了室內的燒烤。

    夏新穎一直說，吃燒烤吃的就是氣氛，這樣坐在屋子裏還有什麽意思。

    此時趙樹偉悠悠地說道“燒烤裏有致癌物質，而大排檔中消毒不嚴格，很有可能染上艾滋病乙肝，我同意吃燒烤就很不容易了，請不要在嘮叨了。”

    夏新穎適時地閉了嘴，可是內心還是抱怨的，所以她撅著嘴狠狠的咬著肉。

    趙樹偉好笑的看著夏新穎，他覺得她此時特別像一個孩子。幼稚的可愛。

    夏新穎就這麽粗魯的吃著，嘴上也不小心蹭到了孜然什麽的。

    趙樹偉就幫她擦了擦嘴，罵道“都多大了，吃個飯吃的到處都是。髒死了。”

    夏新穎給了他個大大的白眼。

    其實夏新穎一直都把趙樹偉當成是恩人是好朋友，所以說話什麽的並不是特別注意。

    他們在店裏的一舉一動都被躲在樹叢裏的狗仔偷拍到了。

    狗仔看看了相機裏的照片，心裏想著了是頭版頭條啊，估計自己又可以有獎金了。

    吃完飯，夏新穎準備去結賬，但是被服務員告知已經結過了。

    夏新穎等著眼看趙樹偉，問道“是你剛才偷偷結賬的？我不說了是我請客呢。你怎麽能偷偷的結賬呢。是看不起我啊？”

    夏新穎一手掐腰，做著誇張的動作。

    趙樹偉無奈地說“是你請客啊，我掏錢而已啊。你那點錢快自己攢著吧，而且你的錢不是我發的啊。”

    夏新穎說不過趙樹偉隻好作罷。

    趙樹偉把夏新穎送回家之後，就回家了。

    夏新穎覺得今天實在是太開心了，忽然感覺自己好像實現了人生的價值一樣，她充滿了信心，決定要更加努力的賣房子。

    月亮透過雲彩灑下了銀光，風滿滿的吹著樹葉發出聲響。萬物都在無聲的生長，一個噩耗也在醞釀……

    第二天早上，夏新穎剛來到公司，就覺得公司裏的人都不太對勁。都在她背後嘀嘀咕咕的。（m.101novel.com）