“今日上午九時，一宗位於D市清香鎮白河村的地皮在國土資源交易網上進行拍賣，六個競拍者展開競拍，經過78輪報價，由馨園地產公司成功拍下該地塊。該地皮占地麵積四萬平米，成交樓麵價4538元每平米，溢價率152……”

    “這是馨園地產公司第二次進入清香鎮拍地皮，首次進入拍買的地皮，現已建成美食廣場。現拍下的地皮，和銀湖樓盤並點翠山莊隻有數百米之距，隨著兩家樓盤升溫，相信地皮後繼發展潛力極大。”記者做著報導，一邊觀察著周邊情況，待一眼看見喬天晴出現，便說：“好了，馨園地產公司老總喬天晴出來了，讓我來采訪一下她，看看她對現拍的地皮有什麽構思。”

    鏡頭一轉，焦點全在喬天晴身上。

    顧清惠拿著搖控，一看見喬天晴出現，便喊羅百事說：“快來看你家兒媳婦。”

    羅百事坐到床前，和顧清惠一起看記者采訪喬天晴。

    顧清惠一邊看一邊評價說：“天晴真是越來越亮眼了，瞧那個記者，在她跟前，一點氣場也沒有。本來是采訪，由她主導話題的，天晴一開口，話題全由天晴主導了。”

    羅百事看她一眼說：“看起來，你完全被喬天晴收服了嘛！”

    顧清惠不理他，已是拿手機撥打了喬天晴電話。

    喬天晴那邊接聽了，問道：“羅太有什麽事？”

    顧清惠興衝衝說：“剛打開電視，看到你今天成功拍了地皮，被記者采訪的鏡頭了。話說，你那套裙子在哪兒買的？特別合適你。鏡頭裏看起來，漂亮又優雅。”

    “羅太有事請直說。”喬天晴打斷顧清惠的話。

    “沒事，就是特意來讚美你的。”顧清惠說完，掛了電話。

    喬天晴拿著手機，有些怔怔的，顧清惠這前倨後恭的態度，還真是令人吃不消。

    喬天藍那邊，卻是悄悄去了一趟銀湖樓盤，拍了幾個視頻下來。

    晚上回到家，喬天藍給喬天晴看視頻，一邊描述說：“姐，銀湖樓盤是封閉式的格局，大門開在銀瓶山對麵，幽靜，空氣清新。步行五百米是小學和中學，繞左邊步行三百米是村裏一個菜市場。從樓盤格局整體來看，讓人感覺很適合居住。就開放樣板房幾天，聽說認籌人數嗖嗖上漲。”

    喬天晴看著視頻，點頭說：“大門朝向不錯，綠化率也高，視角效果好。”

    喬天藍再點開另一個視頻說：“進大門後，這才發現，一幢一幢樓宇並排，感覺樓與樓間距太密，給人一個錯覺，似乎容積率偏高。”

    容積率是項目總建築麵積與總用地麵積之比。

    容積率越小，居住密度越小，居住便越舒服。

    喬天晴說：“我要是沒記錯，銀湖樓盤批地時，規定容積率是22。按理來說，樓與樓之間的間距不會太密。”

    看了一會兒視頻，喬天晴恍然大悟說：“這是設計的弱點了。銀湖樓盤這塊地的形狀是長條形的，大門建在長條形盡頭，一進去就是縱深的格局，中間小路，兩邊樓宇，是會造成一個間距過密的錯覺。”

    喬天藍研究一下說：“也不能說是設計師的錯，這地塊形狀這樣，不管是把大門開在那兒，都不討好。現在大門是開在銀瓶山對麵，算是最佳選擇了。”

    喬天晴笑笑說：“行啊，開始有識別力了，長進了呢！”

    “姐，別說得我一無是處似的，人家也是很聰慧的好麽？”喬天藍嬌嗔。

    喬天晴失笑，摸了摸她的頭。

    喬天藍點開第三個視頻說：“這個，是樣品房了。最小的一套，七十八平米，兩房一廳。贈送玄關。”

    喬天晴看了一個樣品房說：“這樣的格局，放在S市，是受歡迎的。擱到清香鎮這邊，就感覺太小了。”

    “是的，所以認籌的，多是S市的客戶，本地的極少。”喬天藍說著，又指著視頻道：“這間，是三房一廳，九十多平米的。”

    喬天晴看完說：“行了，我心中有數了。”

    “怎麽有數法？”喬天藍問道。

    喬天晴答道：“按銀湖樓盤的樣品房來判斷，青睞這家樓盤的，隻能是S市的客戶。而我們的點翠山莊，一開始要吸引的，就是本地客戶。所以說，銀湖樓盤就是開盤，到時爭搶到的客源，是S市的客源，影響不到我們點翠山莊的客源。”

    喬天藍說：“不管是銀湖樓盤，還是點翠山莊，程子元都有份，就他的角度來說，肯定不希望兩家樓盤互搶客源。”

    姐妹說著話，喬外婆在外麵喊道：“出來喝糖水了。”

    見她們出來，喬外婆問道：“說什麽呢，說半天？”

    喬天藍拿視頻給喬外婆看，評價了銀湖樓盤幾句。

    喬外婆說：“你說銀湖樓盤預計一平米是八千元？哪你們點翠呢，什麽價？”

    喬天藍說：“外婆，樓盤的價格，現下還不能說的，你別問。”

    喬天晴若有所思，問道：“外婆，是不是有人跟你打聽價位？”

    喬外婆被看穿了，隻好坦白說：“確實是有人向我打聽。”

    她說著，指指桌上的水果籃道：“下午，陳伯帶了東西過來看我，說是他兒子陳聞聽說清香鎮房價便宜，想湊錢買一套當投資。他是看好你們點翠山莊，隻是你們不公開價位，他不知道湊多少錢才夠首付，所以要打聽一下。”

    喬天晴說：“外婆，價位這個，暫時是機密，不會對外宣布，你也別打聽。”

    “不讓人知道，人家怎麽知道湊多少錢才夠呢？”喬外婆搖頭說：“你們公布價位了，讓人早做準備不好嗎？”

    “外婆，這是一種營銷方法。”喬天藍擁著喬外婆的肩膀說：“樓盤一般不提前公布價位，隻會說大概的均價。在開盤前，操盤手還可根據認籌人數和市場情況，調整出一個更附合市場的房價。”

    喬外婆聽完說：“說白了，就是看看要買的人多不多，多的話就提價，不多就不提價唄。要是提前公布價位了，萬一要買的人太多，想提價也提不了。不公布價位，到時現場實在火爆，你們就能提一個高價了。”

    喬天藍忍不住笑著說：“外婆，樓盤備案時，就要填好銷售價了，我們的價位，是不能超過報備的價位，要是超過，就是違規。人再多，也是調調價位，而不是猛然提一個高價的。”

    “哪要便宜的話，你們自己到時也買一套？”喬外婆道。

    喬天藍說：“外婆，不行的，公司規定，員工不能購買自己公司的樓房，員工的家屬倒是可以。”

    喬外婆說：“要這樣，你們就以我名義買呀！”

    喬天晴插嘴說：“外婆，你超過六十五歲了，買房不能貸款，全款的話，我們又拿不出來。”

    “哪就白白看別人買了？”喬外婆瞪眼。

    “外婆別急，我們會買房的，但不是現在。”喬天晴安撫喬外婆說：“我們畢竟住在S市，要買房住，也會是在S市買。清香鎮那邊的，買了也是投資，而不是去住。現我是操盤手，自己不能買房。但是，樓盤到時操作成功，作為操盤手，我拿的紅利是一筆大數。到時你看中什麽樓盤，咱們就去買下。”

    喬外婆一聽才釋然，點頭說：“好吧，聽你們的。”

    喬天晴才要說話，手機響了，是羅歐打來的。

    羅歐帶點鼻音說：“天晴，我在樓下。”

    喬天晴默默：男人還真是……，當初倒追他時，他不知道多高傲，現在不理他，他卻纏得緊（m.101novel.com）