“喬總，銀湖樓盤開盤的日期宣布了。”章妍麗跟喬天晴報告說：“廣告橫幅全掛出來了，微信微博全在推廣。”

    喬天晴問道：“知道他們開盤策略麽？”

    章妍麗說：“按宣傳看，開盤方式應該不會全推，而是先推五幢洋房，分三至五次推盤。然後看市場行情，再定後推洋房的價位。”

    “別墅呢？什麽價位知道麽？”喬天晴在電腦上看銀湖樓盤的廣告，一邊問道。

    “別墅是內簽，價位已經出來了，一平米一萬八。”章妍麗笑著說：“這價位啊，在S市連郊外二手房都拿不到呢！這邊卻能別墅了。”

    “所以，他們家的別墅賣得很好？”喬天晴問道。

    “據內簽別墅的客戶透露，樓盤已簽掉近三分之二的別墅，隻剩下三分之一房源了。沒準正式開盤時，別墅已賣光了。”章妍麗感歎說：“程總的營銷，一直都是做得很好的。”

    “是，值得我們學習和仿效。”喬天晴點頭。

    章妍麗小聲說：“喬總，你想知道這些，問程總一聲就行了，何必讓我四處打聽？”

    喬天晴說：“一單歸一單，點翠山莊雖然程子元也有份，但這項目到底和銀湖是競比對象，有些事情不能明著問，得自己去打探，以避嫌疑。”

    說著話，手機響了起來，喬天晴接聽，笑著說：“程總啊！有什麽吩咐？”

    程子元說：“天晴，是這樣的，銀湖樓盤洋房是公開發售，別墅卻是內簽，這個你知道吧？”

    “我知道。”喬天晴笑著說：“我正說你們的營銷做得好呢，還沒開盤，別墅就賣掉三分之二了。對了，程總說這個，是想建議點翠山莊也搞別墅內部認購？”

    “不是別墅，是洋房。”程子元說：“我當時過來清香鎮，為了打開局麵，認識了一些政府內的人員，現在別墅內部認購，當然也要優先他們。但他們看了總價等，更願意認購洋房。”

    “嗯？”喬天晴疑惑一下。

    程子元接著說：“問題是，銀湖樓盤當初設計時，針對的客戶群，是S市客源，並不是清香鎮本地人。在戶型和麵積上，並沒有照顧到本地人的需求。”

    喬天晴恍然大悟說：“程總的意思是，要讓這波想內部認購洋房的客戶，內部認購我們點翠山莊？”

    程子元說：“是的，我有這個意向，現下隻看你這個操盤手的意思了。”

    “我修改一下營銷方案，開會討論一下再決定。”

    喬天晴迅速權衡利弊，銀湖樓盤廣告投入比點翠山莊深廣，這波想內部認購的客戶，人數肯定不少。但要讓這波人認購，肯定要給出優惠價，這優惠價的定位，必須控製著跟開盤價一樣，以後才不會扯皮。

    下午的會議上，幾位主管討論了起來。

    一位主管說：“我們點翠山莊營銷方案是開盤當天上午推五幢位置一般的洋房，看情況再加推三幢，捂著其它十幢慢慢賣。如果是內部認購的話，認購的客戶除了優惠價，肯定還要求好位置好樓層，這對我們不利。”

    喬天晴道：“內部認購的話，我們可以指定開盤當天要推出的五幢其中兩幢任由挑選，挑好後，在開盤當天再正式簽字認購，價位就跟開盤價一樣，這樣一來，開盤當天放出剩餘的套數，去貨率會加快，成交總金額也會增多。”

    眾位主管一聽，優惠價跟開盤價一樣，挑選的也是開盤當天要推的樓層，於樓盤果然沒有不利之處，便投了讚成票。

    會議後，喬天晴分別打了電話給羅歐和程子元，報告了經過。

    羅歐並沒有異議，說道：“你是操盤手，你作主就好。”

    程子元聽說眾主管投讚成票，同意讓他手頭這波客戶內部認購洋房，便笑道：“天晴，這類客戶，在本地非富即貴，是優質客戶，有了他們，也能提升樓盤優質客源，點翠山莊不會吃虧的。”

    “我知道，點翠山莊你也有份，吃虧的事你不會讓我做的。”喬天晴笑著應答。

    程子元道：“我預估著，點翠山莊洋房銷售，到時會比銀湖銷得好。你這個操盤手，成名在即。”

    “子元，其實我心中隱約有點擔憂，總覺得最近做事太順利了。”喬天晴低聲說：“沒人黑我了，有點不習慣。”

    “哈哈……”程子元笑了，笑完說：“我會讓私家偵探死死盯著喬思源一家的。如果他們有什麽行動，你也好及時防備。”

    在他們說話當兒，喬思源正訓斥喬世博說：“瞧瞧你最近的業績，成什麽樣了？這兩年，你比不上羅歐和程子元也算了，眼看著，連喬天晴也要壓過你了。她在清香鎮操盤的樓盤，還沒開盤，勢頭已是一片紅火，預測著，會是一個紅盤。現下外麵討論著，一提她，就說她是喬家第三代裏麵能幹的。你說說，你置我們臉麵於何處？”

    喬世博不服氣說：“爸，這兩年S市很難拿到地了，巧婦難為無米之炊。我想有業績，首先要有地皮啊！上次我要跟羅歐搶奪天水村地皮，你那時又讓我全力配合總公司在南邊搶地。現下想要地，那也得學羅歐他們，往S市周邊發展了。”

    喬思源拍案說：“就知道駁嘴，想要投地，你方案遞上來了麽？財務預算給了嗎？什麽也沒有，光一張嘴巴說。”

    喬世博暗暗說：我開口提一提，你就馬上駁回了，還要什麽方案啊？現在又埋怨我沒有遞交方案。

    喬思源看著他的樣子，心裏更火了，揮手說：“滾！”

    宋語琴看著喬世博出來，小聲問道：“又怎麽了？”

    喬世博鬱悶說：“老爸心裏憋著氣，找我發火唄！”

    宋語琴推門進去，問喬思源說：“衝孩子發什麽火呢？”

    “都是你慣的，慣得一個兩個都沒本事。”喬思源火氣朝宋語琴撒。

    “到底發生什麽事，你也說說，光是發火有什麽用？”宋語琴說道。

    喬思源看著宋語琴關好門，這才說：“沈大軍那廝，獅子大開口，讓我給他一個億，他要移民出國。”

    “他怎麽不去搶？”宋語琴失聲說。

    喬思源原地轉了一個圈子，立定時，惡狠狠說：“我準備給他，但前提是，他在出國前，要解決掉喬天晴姐妹。”（m.101novel.com）