廠家生產產品，如果沒有成熟的銷售體係，還妄想著把銷售的工作包攬過來，那無疑是犯傻的行為。

    目前而言，楚陽就相當於一個製造商，一幹玩具賽車的受眾者就相當於消費者，從產品到消費者的過程，其實就是從製造商到零售終端的過程。

    其中，成熟的市場體係，中間還夾雜著一係列商戶，比如，代理商，經銷商，分銷商。

    楚陽打的就是代理商的主意，之前這些回頭商，充其量隻能算個體小商戶罷了，連經銷商都算不上。而目前的楚陽，旗下除了一個玩具廠和馬達廠之外，就一幹混混小弟，當然也不存在什麽成熟的銷售體係，這是第一款玩具賽車他為何隻生產了十一萬個的原因。

    有代理商就不一樣了，一旦有了代理商，楚陽隻要負責生產產品就行，市場的開發、產品的銷售完全可以由代理商進行，高效還省力。

    當然，還是存在一定風險的。

    代理商是指廠家授權在某地區經銷某種產品的商戶，無自主權，受廠家的約束較多，但基本無風險也無需資金投入，賺的是傭金也就是所謂的提成。

    一旦產品賣不出去，所有的風險完全由廠家承擔。這是代理商存在的弊端，不過楚陽對於四驅玩具賽車有信心，料想不會出現賣不出去的情況。

    十來天前，楚陽其實也可以招收代理商，但那時條件並不成熟，因為這些人還沒嚐到甜頭啊。

    沒嚐到甜頭，別人怎麽肯為你賣力？須知，代理商的傭金是比較低的，因為不需要承擔風險。

    現在這些人基本都是二次回頭商了，說明市場反應很好，之前這些人從楚陽這裏進的貨，估計已經基本賣完了。

    當然，所謂的傭金低是相對的，單件利潤肯定沒有經銷商來得高，但賺的錢未必比經銷商來得低就是。因為代理商理論上是可以發展無數個經銷商的，賣得多了，賺的錢自然也多。

    楚陽相信，會有不少人心動的。

    果然，楚陽這話一出，不少回頭商渾身一震：“代理商？小老板，你想要招收代理商？”

    楚陽點頭。

    “那代理價格呢？還有我們的傭金怎麽算？”有些人迫不及待地問。

    “我給你們的底價是10塊，傭金算一成，也就是說，每代理銷售出一件玩具賽車，你們可以賺一塊。”楚陽說。

    “價格還算可以，傭金好像有點低吧？還不如我們自己進貨銷售賺得多呢。”一個回頭商如是說，得到了不少人的讚同。

    “那不一樣。”楚陽笑笑，“自己進貨需要承擔風險，你們敢進多少？五千還是一萬？進得少了，賺錢也少，進得多了，賣不出去怎麽辦？代理商呢？完全不存在這個問題，你們隻需要負責把產品賣出去就行，怎麽也有得賺。”

    “......”這確實是個問題，一幹回頭商麵麵相覷。

    “而且.....”楚陽故意頓了一下，才說：“代理商賺的錢就真的比自己進貨來得少嗎？一件玩具賽車你們能賺一塊，一萬件就是一萬，十萬件呢？百萬件呢？”

    “別懷疑，市場還真有那麽大，咱們這群人當中，前前後後，之前有人起碼從我這裏進了兩萬玩具賽車，應該都賣完了吧？”說這話之時，楚陽看向的是一個中年人，姓朱，楚陽記得不錯的話，應該是建寧人，湘省的。

    “還剩2000，市場確實大，一開始我開的玩具店幾乎每天都爆滿，供不應求，我還想著準備跟小老板進貨大幹一場呢，隻是後來出現了競爭者，他們的價錢壓得很低，我就很難賣出去了。”中年人朱老板說。

    “我的也是這樣。”有人附和，抱怨道：“那些人太可惡了，我懷疑他們根本不賺錢，就想著虧本把我們擠掉呢。”

    “那沒事。”楚陽說，冷笑了一下：“價格戰隻是惡性競爭，小道而已，咱們犯不著跟他們玩價格戰，傷敵一千，自選八百，沒意義。”

    “那我們怎麽辦？”有人問。

    “簡單，用新產品碾壓他們就是，就如這個。”楚陽示意了手中的三角箭，“無論造型、設計還是屬性，都全方麵碾壓他們，我看他們拿什麽來跟我們玩價格戰？”

    “也是。”一幹回頭商點頭，價格戰隻適合同類且屬性差不多的商品之間，不同的產品當然玩不起價格戰。

    “還有那些產商，嗬嗬，我的產品就那麽好仿造的嗎？敢跟風就要做好吐血的準備。”楚陽冷笑著說。

    “嗯？小老板的意思......”

    “意思很簡單，四驅玩具賽車是我設計的，在沒得到我的允許之前，沒人可以仿造我的產品，不然會吃不了兜著走。就像現在，他們不是成功仿製出我的產品了嗎？行啊，我立馬推出新產品，我要讓他們的產品賣不出去，你們說那樣子他們會不會吐血呢？哈哈。”楚陽笑著說。

    “......”一幹回頭商無言，還有些慶幸，慶幸自己雖然也有過仿製玩具賽車的念頭，但沒有付諸行動。麵前的小老板別看年輕，原來陰險著呢。他們敢肯定，真如小老板所說，那些仿造商肯定會吐血的。

    仿造說得輕巧，卻哪有那麽容易，中間花費的人力、物力、時間，海了去了。而這些其實還是輕的，怕就怕那些仿造商仿造出了一大堆產品，卻發現賣不出去，到時，就不是吐血了，跳海也說不定。

    “可是萬一他們把這個產品也仿造出來了呢？”一個回頭商有些擔心著說。

    “那更好，我巴不得他們把這個產品仿造出來呢，到時候我再推出新產品碾壓他們就是。”楚陽說，冷笑了一下。

    “什麽？還有新產品？”不少回頭商渾身一震。

    “不然呢？你們不會以為我隻設計了兩款玩具賽車吧？怎麽可能？我設計的是一係列好嗎？而且，後麵推出的產品肯定是一代比一代先進，更受玩家的歡迎。”楚陽說，胸有成竹。

    “所以你們做代理商絕對不虧，四驅玩具賽車的受眾有多大，估計你們心裏也有個大概。而這玩意在國內的市場其實還相當於一片空白，就等著你們去占領了。”

    “想想吧，你們做個體商戶，局限於一地，每天都要親力親為去賣，勞心勞力不說，還要承擔風險。代理商就不一樣了，你們不用擔心銷售，隻要負責開拓市場，占領市場，多發展幾個經銷商就行。至於賺錢，你們覺得是自己賣一萬件玩具賽車賺得多，還是發展十個或者二十個經銷商，每個經銷商跟你們提取一萬玩具賽車訂單賺得多呢？應該不用比較吧？”楚陽說，帶著些許蠱惑。

    ......（WWW.101novel.com）