在忙碌中，幾天的時間過去了。

    因為心中有了比較完整的概念，而且還有張小玲幫忙，蘇景為錦繡集團做的方案很快就完成了。

    星期五上午，劉波坐在辦公椅上翻閱著蘇景的方案書，讚不絕口，一份房地產的方案和廣告，都讓他玩出花樣來，而且對目標客戶群體的心理估摸得也挺到位的。

    “還有沒有需要補充的？”劉波合上方案書，不確定的問了一句，看到蘇景搖頭，他直接說道，“那我們就過去跟陳經理他們討論一下吧。”

    帶上陳小玲的一行三個人再次驅車趕往錦繡集團南都分公司，在車上蘇景隨口問了一句陳小玲：“小玲，這個方案你熟悉了吧。”

    這個方案是蘇景提出來的，但很多工作都是陳小玲在做，所以陳小玲對這個方案也熟記於心，還以為蘇景是在考驗她的理解能力，自信點頭回答道：“都記著呢！”

    劉波倒是看出了什麽，看了一眼副駕駛位上的蘇景，但沒有說話。

    “那就好，等等會上你來跟錦繡的人說說這個方案。”蘇景嗬嗬一笑，既然劉波有意鍛煉陳小玲獨當一麵的能力，他這個做學長的也應該幫上一手。

    陳小玲直接懵了，錦繡集團可不是永恒地產能比的，一個隻是市內的地產公司，但錦繡集團是國內房產巨頭啊。她之前負責的永豐地產的項目也隻是一個小項目，跟錦繡集團的完全沒有可比性啊！

    而且，這個方案還是蘇景策劃的，她隻是按照蘇景的吩咐做一些自己能做的工作，她雖然門兒清，但沒想到蘇景會做出這樣的決定。

    一想到要麵對錦繡集團那種高規格的與會陣容的提問，陳小玲心裏發怵，說話都不利索了，“蘇哥，您開玩笑的吧？”

    蘇景看到她這副緊張的模樣，辛苦壓住笑意，一本正經的說：“我沒跟你開玩笑！叫你上，你就上！”

    “我……我不行啊！”陳小玲急得眼淚都快出來。

    “沒事，還有劉總和我給你壓陣呢！”蘇景安慰了一句，好說歹說才把陳小玲的情緒安穩下來。心裏卻是歎了好大一口氣，陳小玲還是心態不行，缺乏自信，也難怪她有能力卻做不出什麽耀眼的成績，跟寧希竹那個傻大膽是不能比了。

    還是那個會議室，陳經理他們完全沒有想到蘇景這麽給力，幾天時間就把方案做出來了，但這次會議的內容是甲方爸爸就方案內容提出自己的疑問，說白了就是搞清楚運作和挑刺，所以陳經理又在營銷部找了幾個精英過來。

    出來之前，陳小玲已經把方案書複印了十幾份，現在一一發到參會者的手上，然後拿著投影儀的遙控器站在大屏幕前麵，刹那間十幾雙眼睛看過來，嚇得陳小玲就是一哆嗦！

    “蘇總監，這是……”陳經理一開始還以為這個小姑娘是蘇景的助理呢，看到要介紹方案的人是這個小姑娘，覺得蘇景他們對這次合作的態度有些潦草，有點不滿意，出聲詢問。

    “嗬嗬，陳經理，小玲是我們公司的設計師，這個方案雖然是我提出的，但很多工作都是她在做，我隻是把控一下大方向。”蘇景出聲解釋道，並向陳小玲投去一個鼓勵的眼神。

    陳經理他們哪裏還不明白蘇景他們是在鍛煉小姑娘，心裏吐槽等下讓這個小姑娘見識一下甲方爸爸的厲害！

    得到鼓勵的陳小玲心裏稍微安定，磕磕絆絆的開口：“各位領導好，我是千禾創意廣告公司的設計師陳小玲，接下來由我給各位介紹一下我們公司的方案。”

    看到在座的人都在凝神聽著，陳小玲在心裏給自己打氣，繼續說了下去。

    “根據我們的調查，以及貴公司給出來的數據，我們綜合對比了附近幾個樓盤的方案，我們認為貴公司之前的方案並沒有很好的突顯出自己的特色，沒有ci ji到消費者的消費yu wang。

    錦繡小區所在的地段具有極大的優勢，交通便利，毗鄰幾大shang quan，配套設施完善……”

    興許是完全投入其中，陳小玲越說越有信心，“綜上，我們一致認為，更精確定位目標客戶群體，有利於錦繡小區在競爭中贏得一定的優勢。”

    “為了ci ji消費者的消費yu wang，我們製定了以下的宣傳廣告，各位看一看。”陳小玲按了一下遙控器，大屏幕上的畫麵隨即一變，出現一個平麵廣告，接著又是下一個……

    很多人覺得，地產廣告用不著創意，畫麵做得貴氣點，放好地址和價格不就好了嗎？房價這麽高，買房子難道是因為廣告？

    其實地產廣告也有很多創意的，但基本上都是表現在文案上，畫麵上都是樓盤、戶型之類的，簡單直接，一目了然。

    蘇景這個係列的廣告有點劍走偏鋒，但在座的人看上去都微微點頭，尤其是幾個女性，她們的表現說明這係列的廣告的確打動了她們的心。

    第一個廣告是錦繡小區一棟高樓的夜景照片，在漆黑的夜晚，幾個窗戶亮著燈光，道路上的路燈散發著昏黃的燈光，經過調色處理，看上去有一種溫暖的感覺，讓人不由放鬆自己緊繃的神經。在黑色的背景上，十個處理過的大字錯落有致，排版看上去很舒服，就像一個人放鬆後的狀態一樣，“於一座鬧城，點一盞晚燈”。

    第二個廣告風格有點小清新，畫麵內容是一對年輕情侶，男生走在前麵，牽著女生的手，遠處是虛化的錦繡小區的樓盤。畫麵幹淨，看上去有一種陽光的感覺。一邊的文案是，“有時候，‘回家吧’比‘我愛你’更像情話”！

    ……

    看完一整個係列十幾張廣告，有溫馨的，有小清新的，也有釋放壓力的……風格不一，文案也偏向於抒情，畫麵內容基本上不像大部分的地產廣告，看上去似乎沒有實質性的內容，沒有戶型圖，沒有過多的介紹錦繡小區，隻是在畫麵下方標注了錦繡小區的地址和銷售熱線。

    但是廣告內容很吸引人，尤其是對於感性的女性來說，在都市的快節奏生活裏，她們的壓力很大，往往對於這種溫情的畫麵沒有抵抗力。

    但是廣告再吸引人始終還是廣告，錦繡集團的人雖然對這個方案比較看好，但對於能否轉換成銷量並沒有多大的信心，有人舉手提出自己的疑問：“這些廣告確實很吸引人，但是如何能保證會ci ji到消費者呢？”

    陳小玲笑了笑，“對於有意向買房的女性來說，她們的經濟能力不會太差，相對於房價而言，大部分女性更注重的是房子不僅僅是一個居所，而是一個家！與其跟她們說戶型的好處，環境的優劣，還不如把這個感覺直觀的呈現在她們的眼前。”

    “你好，這個定位是否意味著把男性拒之門外？”

    “我覺得你是陷入了一個誤區，要知道大學女生部最多的就是男生。”陳小玲開了個小玩笑，逗得在場的人哈哈大笑，蘇景和劉波對視了一眼，對陳小玲現在的表現很滿意。

    等到大家笑過之後，陳小玲繼續說：“雖然xian zai de she hui上，商品房消費的主力是男性，但我們不能忽視女性在這個過程中的重要作用，她們對於男性的選擇有著巨大的影響，說白了，我們的目的就是讓女性掏出她的錢包，或者通過女性來讓她們的親人掏出錢包！”

    無論什麽樣的方案，都是為了提高銷售量，讓消費者為這個商品付費。如何讓消費者心甘情願付錢，就是這個方案要做的事情，也就是這個方案的價值。

    蘇景做事是考慮得比較全麵的，這個方案雖然不是滴水不漏，但在很多問題上，他都有了對應的策略。

    說服他人不要訴諸理性，應求於利益。

    蘇景的方案可謂是讓陳小玲打開了新世界的大門，在蘇景的引導下，她漸漸學會了怎麽跟甲方溝通，不是說我為什麽要這樣做，而是把這樣做會有什麽樣的結果告訴甲方。

    一番交鋒下來，錦繡集團的人都被說服了，其中蘇景不免出聲幫陳小玲回答了一些比較尖銳的問題，結果總歸是好的，一些雙方有爭議的問題也討論出合理的解決方法，隻需要回去修改一下。

    這些蘇景也不會管了，直接交給陳小玲了，而他回到公司後跟劉波打了個招呼就離開了。

    因為，師姐要來了！（WWW.101novel.com）